新合作商贸连锁有限公司
走联合之路 实现跨越式发展

    为加快以现代流通方式整合供销合作社现有经营网点，探索改造供销合作社传统经营网络的实现途径，2003年11月由总社牵头，23家供销合作社社有企业、民营企业共同投资5900万元，组建成立了新合作商贸连锁有限公司（以下简称“新合作”）。通过两年的运作，2005年11月公司增资扩股后，股东单位增至37家，注册资本增至2.8亿元，公司的总资产达到5.8亿元。到2005年底，经营网点遍布辽、吉、晋、陕、豫、渝、苏等10个省市，网点总数为6010家，实现销售收入30多亿元。“新合作”快速发展的历程证明，供销合作社有可能在激烈的市场竞争环境下，充分利用、发挥和挖掘供销合作社具有的优势资源，合理优化资源配置，创造出奇迹。
    “新合作”公司在建立现代企业制度的基础上，探索出一条以产权为纽带、加速对供销合作社传统网络进行整合的新途径。
    一是行政推动、市场化运作。依靠各级供销合作社，按区域组织、协调、发动基层网点加盟入网；按照市场化运作，打破区域、层级概念，建立了跨区域、跨层级的网络，形成“各级联社积极推动，龙头企业积极带动，基层社充分发动，上下一齐联动”的局面。
    二是选择有网络条件的企业合作，按产权多元化的原则成立子公司，建立直营体系。“新合作”先后投资5000多万元选择系统内一些有较好基础的经营网络，采取以小代大的资金投入、合作或整体加盟等方式，以联合求双赢的发展模式，投资组建了江苏“新合作常客隆”公司、陕西“新合作西果”公司、重庆“新合作联佳”公司、山西新合作供合公司、辽宁新合作公司、湖北十堰“新合作鑫城”公司、陕西宝鸡新合作公司、咸阳“新合作秦王”公司8家控股子公司，260多家直营店、34个配送中心，仅用2802万元投资就实现控股1.64亿元资本，同时这8家企业又带动周边地区供销合作社农村经营网点入网、加盟。
    三是在有网点、无网络的地区，通过租赁、合股的方式，通过盘活供销合作社闲置的仓储设备和营业场所等资产，办县市级直营中心店、配送中心、示范中心、培训中心，整合周边供销合作社网点，发展乡、村店入网，加盟，使已破损的网络重新焕发了生机。“新合作”两年来共发展6000多家网点。
    “新合作”的快速成长与发展，除外部环境为企业的发展提供了一个良好的条件外，更重要的是积极探索出了一条具有供销合作特点的经营发展之路。
    一是坚持“走向农村、贴近农民、贴近生活”、定位农村市场的原则，同时根据农村市场的特点，实施“以点带面、点面结合、小超市、大连锁”的经营策略。
    二是坚持“货真价实无假货”的经营理念。一方面选择适合农村消费特点的经营商品，发展贴牌商品，以“商品好、管理好、信誉好”取信于民，把质优价实的日用消费品、农业生产资料送下乡；另一方面“新合作” 通过重点打造农产品进城的“绿色通道”，与1000个专业合作社、种养大户开展合作，按照超市要求对地方名优土特无公害产品进行标准化的加工包装，推动农产品品牌销售。目前，已有陕北小杂粮、东北大米、新疆葡萄干等1000个品牌的农产品引进了“新合作”超市。
    三是坚持创新发展。“新合作”在组织方面探索发展消费合作社，让农民参与超市管理，并享受优惠和返利；在经营方面寻求和拓展农资合作；在服务方面努力开发、拓展便利农村居民生产、生活的各项中介服务和公益性服务。