在与绥芬河市龙生经贸有限责任公司总经理张晓彪对面而坐的时候，一种东北人的豪爽与直率扑面而来，商人的睿智与农资人的坦诚也从他的言谈中自然流露。
38岁的他俨然已经成为一位老农资，虽然他从来不标榜经验，但是作为北国边贸一颗冉冉升起的新星，龙生公司的崛起已经引起业内的广泛关注。
2003年8月，黑龙江倍丰农资集团下属绥芬河市龙生经贸有限责任公司正式成立。
3年时间未到，龙生公司已经发展成为俄罗斯边贸化肥的最大进口企业之一，实现边贸化肥进口56万吨，销售额10.5个亿。其中，2005年化肥进口34.6万吨，销售额6.6亿。
龙生公司被黑龙江省委、黑龙江省人民政府评为2004年黑龙江省进出口企业50强，成为黑龙江省农业生产资料公司改制的一个成功典范。
一个企业从诞生到崛起，才走过不到3年的征程，在其迅速发展的背后，“多少往事笑谈中？”在与张晓彪的叙谈中，我们仿佛又回到了几年前那些激情燃烧的岁月。
触角向外是成功的关键
只有找准市场定位，才不会在市场竞争的大潮中迷失方向。张晓彪认为，触角向外是龙生公司的发展定位，这也是公司成功的关键。
“先做规模，后做效益，做大做强，长线经营。”
这是倍丰农资集团总经理刘斌对于龙生公司提出的经营指导思想，几年来，龙生公司也是在市场竞争中努力实践着这种思想。
每一个企业都具有自身发展的特点和优势，发展外向型经济是黑龙江倍丰农资集团发展战略中的一个重要环节。黑龙江省占据毗邻俄罗斯的优越地理位置，针对这种地缘优势他们确立了发展对俄化肥贸易的企业长远发展战略。俄罗斯是化肥生产大国，也是化肥出口大国，我国每年从俄罗斯进口化肥500多万吨，占我国进口化肥总量50%以上。近几年，俄罗斯化肥市场也在悄然变化，国际大公司参股介入俄罗斯化肥企业，货源向几家大企业集中，市场竞争在高层次展开。倍丰农资集团成立龙生公司之初，就确定高起点的发展战略，努力把龙生公司打造成俄罗斯边贸进口化肥贸易中的大进口商。
在中国，钾肥市场大有文章，而龙生公司就选择了这篇大文章。我国是钾肥进口大国，80%以上钾肥需要进口。2005年进口钾肥800多万吨，其中进口俄罗斯钾肥400万吨，占总进口量50%。面对这个广阔市场空间，龙生公司从成立之初，就瞄准了俄罗斯钾肥资源，经过不懈努力，与钾肥供应商建立了稳定的合作关系，进而稳定了国外钾肥货源。
张晓彪没有给自己以及公司任何懈怠的机会。龙生公司制定了硬性经营目标，每月进口和销售钾肥量最低不能少于1万吨，旺季不能少于2万吨，年经营量15万吨以上。
实践证明，龙生公司最高月进口及销售钾肥量能够达到4.8万吨，占当月边贸口岸进口钾肥总量的1/3。
与此同时，龙生公司选择了有广阔市场前景的硝酸铵钙作为开拓品种，悉心经营，从最初2000吨/月发展到目前的10000多吨/月，龙生公司不动声色之中变成俄罗斯硝酸铵钙进入中国市场的主渠道。
有压力才会有动力，龙生公司在市场的烽烟中找到了自己前进的方向。
据海关统计，2005年龙生公司边贸化肥进口额排在各边贸进口化肥企业中的第一位，为实现集团发展外向型经济、培育新的效益增长点和长远目标迈出了坚实的一步。
让“福尔加”成为大品牌
在辽阔的俄罗斯大地上，雄伟的乌拉尔山和美丽的伏尔加河已经成为这片土地的象征，提到俄罗斯，许多中国人的脑海中将会浮现出这山河辉映的壮丽景象。龙生公司创立“福尔加”品牌也与这个邻邦的山河密切相关，乌拉尔钾肥公司是他们的重要的合作伙伴，“福尔加”与伏尔加河名称暗合，一座山，一条河，两个国家的边贸与友谊，一切都显得自然而和谐。
“今年是中国的‘俄罗斯年’，我们更需要把这个凝结着两国友谊的品牌做大做强，对我们而言，这不仅仅是一种利益，也是一种责任。”张晓彪坚定地说。
张晓彪认为，品牌是企业及其产品进入市场的通行证，化肥营销时代的竞争，就是品牌的竞争。龙生公司站在倍丰农资集团对俄贸易的前沿，几年来，他们努力把优质的“福尔加”牌复合肥料和“福尔加”牌硝酸铵钙推向市场，通过品牌的宣传和推广，全力打造“福尔加”优质化肥品牌。随着企业的知名度和影响力迅速提升，“福尔加”已经成为龙生公司开拓市场的利剑，今年东北、华北化肥储备季节，龙生公司“福尔加”牌复合肥料销售量超过5万吨；“福尔加”牌硝酸铵钙月销售量稳定在1万吨以上，在一些地方，产品已经供不应求。
诚信是“福尔加”品牌成长的根基。
张晓彪认为，就个人来讲，诚信是一种高尚的人格力量，就企业而言，诚信是宝贵的无形资产，缺失诚信，就不会有龙生公司蓬勃的今天。
龙生公司始终牢固树立“诚信立业，文明兴企”的经营理念，视诚信为企业的生命。对待客户，他们是诚信的，龙生公司对内外客商认真如实履行每一份合同，每一句诺言，在客户心目中树立起良好的信誉，在同行业的竞争力也迅速增强。在与外方伙伴合作的过程中，他们有时可以让对方先发货随后再付款，在对俄贸易中做到这一点并不容易，这一切都缘自双方的信任与理解，这也是诚信的力量在市场经济下的一种真实体现。
在龙生公司，诚信已经成为大家共同的理念。让企业成为员工成长的摇篮，让企业成为员工财富的源泉，使员工从思想行为等方面构筑诚信观，认同企业文化，富有责任感，具有合作精神，善于学习，敢于创新，在公司内部形成了一种积极向上的工作氛围。正是这些富有感召力的思想让诚信在公司扎根，从而推动了“福尔加”品牌的不断发展壮大。
“倍丰集团要把俄罗斯化肥通过‘福尔加’品牌推向全国。”倍丰集团总经理刘斌曾经这样说。这样的肺腑之言给了张晓彪以及所有龙生人更大的自信，让企业中的每一个人看到了心中的目标与他们越来越近。
企业成长需要一种精神
一种先进的管理理念，一个强大的营销网络，加上一种全力拼搏的创业精神，让龙生公司获得了企业发展的良好契机。
张晓彪认为，管理是企业永恒不变的主题，管理是灵魂，管理出效益，龙生公司的发展也是一种管理的实践。公司从加强业务管理和财务管理着手，对公司购进、销售、库存商品设专人负责，积极协调口岸、业务部门、财务部门的关系。财务部门根据业务部门入账贷款资金，参与经营合同的审核、备案、执行，强化业务监管，使业务经营中资金回笼快，周转率高，风险得到控制，对业务工作正常开展，效益稳定提高起到了重要作用。各项业务经营和企业管理工作严格按照董事会制定的各项规章制度、各种程序执行，做到了奖罚分明，管理到位。
由于北京时间和俄罗斯时间有5个小时时差，所以龙生公司办公室里在夜幕降临时还会灯火通明，张晓彪在处理完他的“国际事务”之后，几乎每天最后一个下班，他却笑着说，这是一种生物钟，他已经习惯了。
企业营销是企业发展的命脉，龙生公司始终坚持加强销售网络建设，制定行之有效的营销策略。
在抓进口货源的同时，面对全国性的、巨大的销售市场，公司的销售工作也显得同等重要，随之，在全国范围内，以东北、华北为重点区域的销售工作全面铺开。为了做大、做强销售网络，张晓彪带队实地考察市场、考察客户，以省为区域，在每个地区挖掘培养有实力、讲信誉、有后劲的经销商作为合作伙伴。目前，龙生公司与遍布全国二十几个省、市、自治区的480多家厂商形成了稳固的合作关系。公司定期与客户沟通信息，互相反馈信息，实现双方信息共享，同时认真处理好商务问题，做好售后服务。
“面对严峻的化肥市场形势和激烈的现代市场竞争，我们必须以清醒的头脑、饱满的热情、快速的反应、亮剑的精神投身到边贸化肥经营中去，这是企业发展的需要，更是产业前进的召唤。”
倍丰集团总经理刘斌如是说。
企业成长需要一种精神。龙生公司的崛起并不是一种偶然，她的成长迎合了中国化肥边贸发展的需要，她不仅获得了健康成长所需要的空间和土壤，还在发展的征途上培育起一种奋勇开拓的企业精神，这种精神将牵引着这个年轻的企业为梦想而继续努力。