近年来，山西省河津市发展日新月异，社会面貌发生巨大变化，经济更是一跃跻身全国经济百强市，谈及河津在短时间内发生巨大变化的原因，很多人认为这是政府大力推动产业升级，企业不断做大、做强的结果。带着河津经济如何由“十指”变成“一拳”的疑问，不久前，记者来到了这座坐落在黄土高原的城市，走进河津市华鑫源钢铁有限公司找寻答案。
■ 筹划篇
产业调整呼唤大手笔
“宁为鸡头，不为凤尾”，是中国流传千年的老话。即使是在讲求合作双赢、做大、做强的新商业时代，这仍是不少从商者的典型心态，为此，“另立门户”、“重起炉灶”的商业故事每天都在上演，但在山西省河津市，却有四个“争强好胜”的商业强人，不当“鸡头”，甘为“凤尾”，精诚合作，强强联合，整合资源，实现了从“十指”到“一拳”的嬗变，打造出一个资产上亿元的新企业——河津市华鑫源钢铁有限公司。
如今，华鑫源不但解决了周边以及邻近地区800多人的就业问题，还带动了一批相关产业的发展，实现了产业升级。
产业调整呼唤大手笔
一直以来，依托资源优势筹建的焦化企业是河津经济发展的主要力量，也曾为河津市的经济发展作出了积极的贡献。但这些焦化企业因为炉型落后、设备陈旧、规模小、资源利用率低、污染物排放量大，已经越来越不能适应全市整体环境保护的要求。
为了使整个河津市的经济与环境协调发展，走可持续发展的道路，2002年河津市政府制定了全市经济发展的整体规划，明确提出调整产业结构和“关大放小”的要求。
产业结构的调整，一方面使一些不符合产业政策的企业面临关停，但另一方面，也产生了新的大商机。河津市交通发达，资源丰富，地理位置优越，是山西省焦、铁资源较为丰富的地区之一，每年生产生铁达200万吨、焦炭800万吨，每年仅建筑用钢材消费量约230万吨，而该地区的工业格局一直处于有铁无钢、有铁无材的局面，包括其周边地区采用高炉铁水为主要原料的转炉钢厂且具有一定规模的只有陕西省龙门钢铁公司一家，其所需要的高炉铁水全部自给。
一直以来，河津市生产的生铁几乎全部销往外省市，由此形成了该地区大量生铁销往外省，同时需要引入大量钢材的局面。
因为觊觎河津钢铁产业的巨大利润，就曾有不少南方商人多次规划投资建立钢厂，甚至还有南方人断言：在河津办厂赚不到钱，绝对不可能！但办钢厂，谈何容易，巨额投资、现代化的企业管理机制、大批专业人才……这些都成为横亘在投资人面前的座座大山，困难面前，精明的南方人退却了。
在这种情况下，如何具体实施调整产业结构，实现原有焦化企业的顺利转型，成为政府思考的问题，也正因此，经过深思熟虑，河津市政府把目光锁定在了四个“争强好胜”、胸怀大志的能人身上，提出了几个人联合筹建钢铁公司的大思路。
“争强好胜”四能人
提起这四个能人，在河津乃至运城地区的企业界，几乎无人不知，没人不晓。
年过五旬的张双林既是琳鑫焦化有限公司董事长兼总经理又是华鑫源钢铁集团的董事长。他是河津市、运城市人大代表、河津市政协常委、河津市工商联副会长、河津市焦炭协会副会长。1990年力排众议，克服困难，创办了西辛封焦化厂，领悟到经营之道的张双林从此事业蒸蒸日上，扩建焦厂、建设新农村，业绩彪炳，闻名古耿，因为贡献大，张双林曾荣获“全国百佳改革模范新闻人物”、“山西省优秀乡镇企业家”、“运城市乡镇企业功勋”、“运城市五一劳动模范”、“河津电视台2002年十大新闻人物”、“农村干部形象展示”嘉奖。
现任华鑫源钢铁集团副董事长、津华焦化有限公司董事长兼总经理的柴金玉今年也是50出头，他是河津市焦炭协会副会长、河津市工商联合会常委。因淡泊名利，辞政从企，企业由小到大，滚动发展，1995年他创办津华焦化厂，一直以来，因为诚信经营，管理严格，所以企业发展迅猛，令人瞩目，曾荣获“省、地、县三级乡镇企业家”称号。
华鑫源钢铁集团副董事长、总经理杨凤山是河津市人大代表、河津市政协委员、运城市非公有制企业家协会常务副会长、山西省企业家协会常务理事、下化乡杜家湾村党支部书记、凤源煤焦有限公司董事长兼总经理。从小在艰苦环境中成长起来的他，30岁以非凡的魄力创建煤矿，成功后，又进军北京，涉足高科技领域，逐步发展焦化厂、燃气厂、制冷设备安装公司，事业蒸蒸日上，曾荣获“山西省乡镇企业家”、“运城市乡镇企业功勋”、“山西省跨世纪杰出企业家”、“五一”劳动模范等殊荣。
刚过不惑之年的副董事长张赖忠现任乡宁县凡水渠煤矿矿长，是乡宁县人大代表，党代表。经营企业已十数载，年轻有为，成绩显著，不但是乡宁县新闻人物，还曾荣获山西省“优秀乡镇企业家”、“临汾市乡镇企业明星”、“乡宁县乡镇企业功臣”、模范党员等荣誉称号。
虽然年龄不同，社会经历也不尽相同，但这四个人，都是当地公认“争强好胜”之人。每个人的身价都在千万以上，并且颇有胆识和智慧。
河津筹建钢厂正是把这几个强人的优势联合了起来，而让他们至今感动的是，是政府“做媒”才有了华鑫源这样的大手笔。
■ 运作篇
政府“做媒” 强强携手
政府“作媒” 强强携手
“虽然我也想到建钢厂是上新项目最好的选择，但仅靠自己去运作，企业规模上不去，抗风浪的能力也不够”。采访中，华鑫源副董事长、总经理杨凤山这样告诉记者。
其实，和杨凤山一样，其他几个老板同样怀揣着建钢厂的宏大理想，因为河津人争强好胜、敢为人先的血液在他们的身体里奔腾的更加炙热。但在满怀激情的同时，企业家的职业素养又使他们一遍遍冷静地苦苦思考着这个项目如何在市场竞争中能够成功，并且项目能够作大、作强。
也就在此时，长期以来制定产业政策，密切关注企业动态，一贯对企业坚持“扶上马，送一程”的河津市政府主动找到了这几位强人，鼓励他们联合起来筹建钢厂，解决旧项目关停后企业的发展问题，以此形成新的产业链，带动当地经济的成规模、健康、快速发展。
“合作的事，如果没有政府刘振华市长、阎新民副市长撮合，我们也不会走到一起来，‘政府是大媒’”。回忆起大家能够聚在一起干大事，参与华鑫源钢铁有限公司筹建的高层领导感触颇深。而在河津采访，记者也不止一次听到了政府引导企业健康发展的桩桩实事。在河津，政府是“保姆”已经是很多企业家的同感。而这也正是河津近年来经济迅速发展，一跃成为全国百强市的秘密所在。
采访中，当记者问到：在政府产业调整中，你原来的焦煤企业被关停，是吃亏了还是收益了？稳健、不苟言笑的副董事长、总经理杨凤山开怀大笑。他告诉记者，华鑫源发展到现在，不单是他，几个投资者都是受益者。
“一个人的力量毕竟有限，要想企业作强、作大，一定要走‘强强联合’的路子，‘人多力量大’”。杨凤山告诉记者，去年在金融紧缩的环境下，企业后期项目启动资金遇到了很大的困难，但几个股东每家筹集800万，四家就是3200万，资金问题就迎刃而解了。“如果一个人，扛不动、也扛不住。合作对企业来讲，既缓解了资金紧张的局面，同时也体现了每个股东的经济实力和社会人际关系。”
强强合作的秘诀
良好的愿望是成功的前提和基础，但仅有愿望还远远不够。如何实现强强联合，这既是一个现实操作问题，更是企业家思想观念转变的问题。开始我们观念转变不过来。古话说：‘宁当鸡头，不但凤尾。’原来我们做企业都是一个人说了算，要转变到合作这条路子，思想转变的过程不容易。这方面政府作了大量工作，”
这是华鑫源钢铁有限公司一位高层的肺腑之言。
他告诉记者，中国人宁为鸡头，不为凤尾的思想根深蒂固，虽然股份制是现代企业的一种优秀制度，科学合理，但因为目前的国情、整个社会环境等原因使得股份制企业在实际中规范运作难度比较大。
■ 发展篇
大联合带动产业升级
“因为过去河津不少企业管理不规范，能够建立现代企业制度的还是不多。所以我们几个人在合作以前比较谨慎。” 杨凤山告诉记者。
华鑫源能够成功筹建并发展壮大的秘诀是合作过程中首先签订了合作协议，起草了公司章程。
这样就保证了企业在还没有实际运作阶段，框架已经确定下来了。董事会、监事会、总经理作为一个骨架保证了企业的规范运作，也保证了每个股东的权益。
“华鑫源在制定每一项决策上，透明度都很高，重大决策四大股东实行‘一票否决’，但只要有利于企业健康发展的，老板们都能够形成共识，即使有问题，大家也是‘求同存异’，所以企业保持了很好的稳定和稳健的发展。”华鑫源的一位副总经理这样自豪地介绍企业运作的经验。
在华鑫源钢铁有限公司，记者见到了这本保证企业规范运作的《合作兴建钢铁厂协议书》，协议对合作宗旨、合作项目、出资时间与期限及违约责任、经营体制、运行原则、利润分配等条款规定的非常详细。也正是因为有了这部“企业宪法”，华鑫源的筹建、经营得以成功运作。
采访中，记者了解到，在华鑫源被列为河津市市长工程，产业结构调整的重点项目后，在无任何贷款的情况下，这个规划年产100万吨特种钢，一期工程总投资1.5亿元，年产50万吨的工程仅仅用了一年的时间，就在昔日黄沙飞漫、寸草不生的河津西部胜利竣工投产，绽放出了河津历史上第一朵灿烂夺目的钢花，也因此，河津历史上第一座真正现代化钢铁企业诞生了。
现在，华鑫源的投产，不仅仅解决了周边以及邻近地区800人的就业问题，还带动了一批相关产业如炼铁、炼焦、石灰厂的发展。
华鑫源更是以优质的服务，优良的品牌，迅速占领了周边市场，其生产的系列连铸坯远销西北、中南、东南地区，产品供不应求。
“华鑫源钢铁公司的竣工投产，填补了河津市有铁无钢的空白，开创了河津市民营资本重组的先河！”有人这样评价华鑫源的大手笔。
其实不仅如此，华鑫源的投产，还延伸了产业链条，激活了二十余家铁厂，年产值达12亿元，年利税5000万元，而这些都成为河津市新的经济增长点。
“我们的理想是生产100万吨特种钢！”采访即将结束时，华鑫源的一位领导向记者透露了企业下一步的发展规划。
看着钢花四溅、热火朝天的生产场景，人们相信，在这批胸怀大志，“争强好胜”的企业家的带领下，华鑫源，这个黄土高坡上崛起的现代化钢铁企业，必将实现新的跨越。
■ 记者手记
“争强好胜”河津人
未到河津之前，记者对这座城市很陌生，查阅资料，却发现河津不但历史悠久，历朝历代更是能人辈出：春秋时期著名教育家孔子七十二弟子之一的卜子夏，著史家之绝唱《史记》的司马迁，人称“文中子”的隋朝学者王通，唐代著名诗人王绩、王勃，初唐名将薛仁贵，明朝著名理学家薛瑄，清朝书法家许成贵，义和团河津首领张守忠，范居江等都出之河津。
是什么使这块土地孕育了如此多的历史名人，又是什么使河津这个小城一跃成为“全国经济百强县市”，几天的采访下来，记者渐渐找到了答案：在河津这块土地上，蕴藏着一股“争强好胜”的拼搏精神。
河津的企业“争强好胜”。几年前，本地三联集团需用一批阀门和管件，南方人要求以货易货。结果，他们拉去了一火车皮的铁，只换回一汽车的铸件——并且这些铸件还是用三联拉去的铁生产的。为争一口气，经过几年的不懈努力，三联和清华大学联合开发出国内独一家的铁水一次性熔铸生产工艺，从此一举成为行业技术的“领头羊”。如今，三联集团投资1．2亿元兴建的10万吨铸造一期工程已建成投产，吨千元生铁变成了吨万元铸件，终端产品的附加值提升了10倍。
华鑫源钢铁有限公司的创立也是河津人“争强好胜”精神的典型代表。“我们过去办的企业在河津小有名气，但一走出去，就觉得小巫见大巫，特别是近两年来河津境内的民营企业超常规发展，更使我们坐立不安！”
华鑫源钢铁有限公司董事长张双林提及办钢厂动因时就曾说。也正是因为做企业有着一股不服输的精神，当地的“四个能人”强强联合，创立了河津历史上第一家钢铁企业。
有人告诉记者，在河津，原来老板比的是谁的车子最好、最贵，如今比的却是谁的企业发展的最快、创造的效益最高。在河津采访，总会有这样一个感受，这里的民营企业就像一块块神奇的海绵，较着劲争相膨胀。据统计，仅2004年以来，全市新建、扩建的民营项目就达40多个，包括精密铸造、环保型自备电厂、特种钢、特种氧化铝、精铝加工、煤焦油深加工等，总投资43亿元。目前，已有10多个项目建成投产。
河津的领导更“争强好胜”。在河津市委大楼前有一尊“奋蹄马”雕塑，市委书记雷郭堂说，他愿做一匹与时俱进的“奋蹄马”。上任之初，他就公开承诺要成为“三晋首富市”和“全国经济百强县市”。大话撂出去了，不努力不拼命不行。河津市政府大楼前有一尊“拓荒牛”雕塑，市长刘振华说他愿做一头埋头苦干的“拓荒牛”。
几年下来，因为市委、市政府班子的“争强好胜” 和敢想敢干，河津终于创造了超常发展的奇迹：
2002年河津GDP完成42．3亿元，财政总收入4．6亿元，成为“三晋首富市”；
2003年河津GDP完成74．4亿元，财政总收入8．09亿元，进入“全国经济百强”；
2004年河津GDP完成103．2亿元，财政总收入16亿元，实现了“四年财政收入翻三番”的目标。
在河津，政府不但“争强好胜”，更是积极鼓励全市人民发扬这种精神。在河津，企业家只要为当地的物质文明和精神文明建设做出贡献，市委、市政府就给荣誉、给奖励。在河津，企业家们坐的小轿车大都是政府奖励的，据统计，三年来政府就拿出近1000万元买了61辆高级车奖励给有突出贡献的企业家。
因为“争强好胜”，河津市已经成为山西省县域经济最活跃的板块；因为“争强好胜”，从提出进“百强”到实现进“百强”，原计划用3年时间，河津仅仅用1年就实现了……
当记者走在龙门广场，气势恢弘的“鲤鱼跳龙门”的巨型雕塑解开了河津人才辈出的答案：昨天，是敢为人先、争强好胜的精神孕育了这片土地上的众多名人；今天，这种精神依然在这片黄土地上流淌，并且被新一代的河津人更有力地弘扬着。
当采访结束，即将离开时，回望河津，记者深信：拥有 “争强好胜”这一宝贵精神的河津人，明天，定将为这片土地书写更好诗篇。
不容易呀，有了梦想，才会去一步一步去努力，我相信华鑫
湖说霸道