改革为供销社发展铺路
对于体制改革走过的历程，大理州供销社主任丁一先感受很深：大理州供销社在向市场经济过渡中，一度陷入了极度困难的境地，连续10年的亏损使供销社负债累累，经营萎缩，越来越走向边缘化。这使供销社人不得不扪心自问：出路在何方？在求生存的严峻形势面前，大理州供销社人开始意识到，只有深化改革才能在市场竞争的搏杀中突出重围。
有人说，改革就是解决人的问题。改革前大理州供销社系统有职工5902人，这越来越成为供销社的“难以承受之重”。因而，大理州供销社改革的突破口就从精简人员、降低“内耗”开始。对此，大理州政府也给予了极大的支持。2003年大理州人民政府下发了《关于加快供销合作社改革和发展的意见》，拉开了大理州供销社改革的大幕。改革从两方面展开：一是进行人员分流；二是按照市场规律对企业进行重组整合。
经过两年的时间，大理州供销社原有的127个企业精简为80个，为“三农”服务的农村代销点发展了1000多个。在深化改革中，5534名职工置换了身份，占职工总数的94%，有效地解决了供销社人员包袱重、企业摊子散、供销社生存难、发展慢的问题。
大理州供销社在推进改革中还积极研究发展，制定实施了具体的发展规划和措施，力求做到改一户成功一户，改一家发展一家。如大理市供销社原农资公司于2004年4月改制为大理市旺隆农资有限公司，改制后的新公司采取新的经营运行机制，当年就完成化肥经营8万吨，比上年同期增加9950吨，代周转化肥2万多吨，实现利税50多万元；供销社原储运公司改制为供销社参股的大理州美登股份制有限责任公司以后，干部职工的责权利清楚，公司的经营与大家的收入挂钩，改制仅六个月公司就实现利润44万元，比上年同期增加26万元。
做好为农服务这篇大文章
生存问题的解决为大理州供销社在农村商品经营领域大展拳脚奠定了基础。他们抓住时机，很快把工作的重点转移到做好为农服务这篇大文章上来。大理州供销社把扶持龙头企业建设作为推进农业产业化的切入点，把兴办专业合作社提高农民组织化程度作为农服务的抓手，把整合供销社营销网络体系作为打造农村商品流通连锁化经营的系统工程。
巍山县供销社农资公司在做好农用物资、农药化肥营销，保证农业生产适时用肥的同时，以订单农业的形式帮助农民发展啤酒大麦生产，他们负责引种技术指导和收购等产前、产中、产后三个重要环节，帮助当地839户农户种植了1.2万亩啤酒大麦，并与农户签订了3000吨的购销合同。2005年巍山县供销社助农增收的金额达到446万元。
鹤庆县供销社以茧丝公司为龙头，扶持农民发展蚕桑产业，在助农增收方面同样取得了不俗的成绩。他们从2001年起就在全县6个乡镇帮助6000多户农民发展桑园种植，为农民增收1405万元，茧丝公司实现利润达到138.4万元，取得了社农双赢的良好效果。
大理州供销社还根据市场发展的需要，注册成立了股份合作制的“大理州烟花爆竹有限责任公司”、“兴隆再生资源回收公司”两家龙头企业公司，并着手准备成立“大理州农资配送公司”，进一步抓好农资商品的连锁经营。
同时，大理州供销社还结合当地实际，吸引社会资金和人员入社，为供销社加快发展开拓出一条新的路子。截至2005年9月，大理州供销社系统已发展“两社一会”（专业社、综合服务社和行业协会）140家。据统计，仅116家综合服务社2005年1—9月份的商品销售额就达6000多万元，服务农民的范围达100多万人。
努力打造农特产品市场体系
经过几年的努力，大理州供销社取得了购销两旺、利润翻番的经营业绩。用大理州供销社主任丁一先的话说，深化改革加快了供销社参与农业产业化和服务“三农”的脚步，而自身活力的增强、经济效益的提高也使供销社的经营运行质量显著改善，并出现了一年一变样的快速健康发展局面。
大理州供销社根据农村的现实消费需求，大力推行经营模式的改造：一方面积极改造供销社陈旧的经营设施；另一方面大力引进现代化连锁超市模式。目前，大理州供销社系统已经建立起具有一定规模的供销社超市25个。在市场建设方面，近年来，大理州供销社倾全力积极为当地的特色农产品流通搭建市场平台。大理州供销社建立的“滇西野生食用菌市场”、鹤庆县供销社兴办的“滇西北野生食用菌市场”，有效地拉动了当地食用菌产业的发展，并形成了影响一方的农产品市场体系。
为了进一步活跃农产品流通，大理州供销社的“滇西农资连锁配送经营”和“大理再生资源交易市场”也正在紧锣密鼓的积极筹建中。大理州供销社主任丁一先告诉记者，今后两年，大理州供销社还将筹资金1200万元筹建“滇西农特产品批发市场”，并在每个县、市供销社建设一至二个现代化的农产品批发市场，并逐步形成一个覆盖全州的供销社农特产品市场体系，使大理州供销社真正成为农村流通市场的中坚力量。