北京市门头沟区雁翅镇的农民王大爷，患有高血压，需要长期服用降压药。“以前村里没有一个药店，为了买药，我一般两三个月就要进城一趟，往返几十公里路，要搭上大半天的工夫。现在好了，供销社就在镇上建了药店，村里也设了售药点，我们需要时，只要出门就能买到药。”
王大爷开心地对记者说。
如今，门头沟区供销社已在全区建立了175个农村药品销售网点和8家具有一定规模的药品直销连锁店。这不仅使门头沟区供销社在农村市场站稳了脚跟，也解决了山区农民买药难的问题。
而这一成绩的取得仅仅花了两年的时间。
抓住机遇 成功中标
门头沟区98.5%的面积是山地，在全区23万人口中农民占了30%，而农民又大都分布在山区。为了让农民吃上放心药、平价药，门头沟区供销社也想了不少方法，比如斋堂基层社就利用自身具有药品经营批发权的条件，想方设法将药店建在农村，方便农民。但是受各种客观因素的影响，这种想法却因供销社人力、物力和财力的限制多年未能实现。
2002年，机遇来了。这一年，全国农村医疗工作会议召开，制定了发展农村医疗，改善农民用药条件的规划。国家在“十五计划”中也提出要大力提倡和发展包括医药在内的中国连锁业。2003年北京市政府把发展农村医药连锁经营工作列入为民办的60件实事之一。门头沟区供销社意识到这是一个良好的发展机遇，并把“抓住全国农村医疗卫生工作召开的契机，加快农村药店连锁经营”作为
2003年供销社的重点工作之一。门头沟区供销社明确要求斋堂基层社积极参与农村药批竞标工作，而全区供销社上下也倾全力予以支持。门头沟区社在资金十分紧张的情况下，拿出40万元启动资金。妙峰山、清水、雁翅等基层社把房子提前腾出来，为成功竞标创造了有利条件。经过积极努力，供销社最终成为门头沟区农村医疗保障药品经营的中标人。
“这次竞标的成功，使供销社可以有效地开拓农村市场，有利于供销社用现代流通和经营方式对过去传统网络进行改造，还可以带动供销社相关业务的进一步发展，成为供销社新的经济增长点。”
门头沟区供销社主任安兴凯满怀信心地说。
门头沟区供销社在赢得全区农村医疗保障药品经营权后，进一步加大了对供销社药品经营网络的改造，并不断完善经营管理体系。他们按照北京市医保药品经营的管理模式对经营的设施进行了改造。
在妙峰山供销社，记者看到，过去经营日用工业品的商店门市经过改建装修之后，一个明亮宽敞的药品经营中心店就在这个山区乡镇扎下了根。这里经营的药品达数百种，药品按照不同的用法和疗效分类摆放，价格统一，标签规范。记者随便询问了几种药品的用法和疗效，售货员都能一一回答，而且准确无误。
门头沟区供销社有关人员告诉记者，近年来供销社面向社会公开招聘具有医药专业知识的技术人员16名，大、中专学历的人员14名。同时，还定期请北京市药监局对所属各店、点管理和经营人员进行业务和法规知识培训。供销社药店的每个售货员在上岗前都要经过严格的培训，经过考试后持证上岗。另外，各中心药店还设有执业药师和质量管理人员，他们对配送网点进行药品质量安全监督。
现代连锁经营占市场得民心
门头沟区供销社在城镇建有一个600多平方米的药品配送分中心和药品经营计算机中心机房，常年库存1200余种药品，并有4辆专用车每天为分布在全区农村所有的药品经营店、点配送。各网点只要用电话把需求信息传给分中心，分中心就会在网上与北京市药品总配送中心订货。在24小时内，所需药品就能到达分中心，48小时即可送至基层网点。这些网点实行统一配送、统一标识、统一质量、统一价格的“四统一”管理，保证了经营的规范统一，受到了农民的普遍欢迎。
据统计，目前，门头沟区供销社的农村药品销售网点覆盖率已达到94%，基本实现了“镇镇有药店，村村有网点，药品质量优，农民得实惠”的目标。
门头沟区供销社主任安兴凯向记者介绍说，药品经营给供销社带来了四个方面的变化：一是通过网络的建立，增强了供销社的市场竞争力。二是引进现代连锁经营方式和现代企业制度，有利于提高供销社干部的管理水平和职工队伍的整体素质。三是增加了供销社的经济效益。目前，供销社通过药品经营每年可以增加600万元销售额，实现毛利100万元，这在竞争激烈的农村市场是一件很不容易的事。现在药品经营已经成为门头沟区供销社的经济支柱之一。四是药品连锁经营的社会效益显著。分布在全区广大农村的近200个供销社药品销售网点使山区农民成为最大的受益者。