地处大西北的陕西农科化肥有限公司近年来悄然发力，迅速壮大，在激烈的市场竞争中昂首崛起。
农科公司以促进化肥流通、服务“三农”为己任，加快推进现代农资物流服务体系，建立高效的物流渠道和有序的信息通道，培育化肥流通市场，着力打造遍布三秦大地服务智能、物流畅通的化肥流通“绿色通道”。近年来，农科公司面对化肥市场供求格局的新变化以及农资流通企业规模小，组织程度低，市场体系不完善的状况，加强培育和建设化肥流通大市场，发展大贸易，搞活大流通，努力构建服务“三农”的化肥流通新格局。
在打造“绿色通道”上，农科公司凸现出四大“秦川特色”。
其一，以市场为导向，建立辐射全省的化肥流通市场网络体系，优化农业服务。公司从战略的高度加大物流、信息流设施的投入力度，在全省10个地市设立靠近粮食生产区和化肥主销区的10个大型化肥物流配送中心和储备仓库。化肥仓储能力16万吨，辐射全省70多个市县（区），成为全省化肥产品重要集散地。同时，公司结合国家商务部启动的化肥流通“万村千乡”市场建设工程，在全省新建了998家农资连锁直销店，统一标识，统一经营管理，统一商品服务，统一市场价格，形成了以市县级中心店为龙头，乡镇级店为骨干，村级店为基础的新型农村市场流通网络。通过规范化采购和网络化销售，加快了构建农村化肥销售经营市场，有效改善了农村消费环境，取代了原有化肥流通省、地、县三级销售环节。减少了中间环节，降低了流通成本，拉动了市场需求，农民得到了快捷周到的服务和实惠的价格，买到了放心的化肥。
其二，以企业为主体，厂商联动，激活市场，营造化肥流通市场优良环境。公司重视同化肥生产企业建立合作伙伴关系。发挥厂商化肥流通主渠道作用，连接城乡，支持农村。让产品和服务贴近市场，贴近用户，通过贸工农一体化运作，衔接产需，整合资源，打破“自我体系”，完善服务功能，搭建开放有序、统一协调的化肥流通市场。既保证了为农民提供优质产品，又带动生产企业扩大了市场份额。进一步优化了流通业态结构，净化了农村市场环境，促进化肥流通。去年，公司同渭河煤化工集团强强联合，优势互补，通过招标承接并全面完成了国家在陕淡季储备化肥任务，把生产企业的资源优势同农科公司市场流通优势结合起来，扩大了化肥区域销售，保证了市场的需求，农民受益，政府满意。
其三，以技术为手段，积极开展多种农化服务，拉动新的消费增长点。公司近年来，组建了一支具有中级以上职称的农科技术专业服务队，聘请西农大农业专家，常年帮助农民解决测定土壤肥质，防治病虫害及科学施用肥等难点、疑点问题，传授农业科普知识和专业技能，建立农业增产高效的公共信息技术服务平台。公司专业人员到田间地头，给农民发放科普资料，放映科普电影。同农民“结对子”，疏通销售渠道，电话预约采购，把化肥直接送到农户家中。建立化肥质量保证卡，产品质量服务跟踪，对出现的化肥质量问题一律兑现服务承诺。真正让农民做到买肥放心，用肥称心。公司在经营上坚持顾全大局，让利于民，在国家规定的化肥流通环节批零差价率由7％控制在3％以内，每吨让利农民20～50元不等，让农民直接受益。有效的调动了农民用肥购买力和种粮积极性，挖掘了市场内在潜力。
其四，以产业为依托，加快推进内外贸一体化，拓展流通领域新的发展空间。公司积极同国内外化肥供应商建立农资开放市场和合作关系，突破条块分割和区域限制，拓展境内外业务，让陕西地产化肥走向境外市场，参与竞争，树立品牌，拓宽流通渠道，实现规模扩张和产业升级。目前公司取得了国内16个著名化肥品牌在陕独家代理权，与全球化肥贸易商前十位的美国运安等三家公司建立了农资产品西部地区总经销权。该公司2004年销售化肥30万吨，已经成为陕西最大的化肥流通企业。
八百里秦川只是陕西农科化肥有限公司的一个开端，未来的陕西农科，“绿色通道”将会延伸得更广更远。
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