山东省惠民县位于鲁北平原，属典型的农业大县。今年以来，该县信用联社结合当地经济发展趋势和农村信用社发展实际，确立了“以服务客户为核心，以市场营销为基础，以增加效益为目标”的经营思路，建立了“联社－信用社－客户经理－营销员”四级营销体系，获得了良好的经营业绩。截至目前，全县农村信用社各项存款余额12亿元，较年初增加1.5亿元，存款市场份额43％；各项贷款余额10亿元，较年初增加1.9亿元，占贷款市场份额56.83％；实现考核利润1001万元，同比增盈606万元，成为名副其实的县域金融主力军。
转变经营观念
打造联系农民的“金纽带”
惠民县桑蚕、蜜桃、西葫芦、圆葱、食用菌种植在全省乃至全国都很有名气，农村金融需求非常旺盛。随着同业竞争的日趋激烈，联社提出了“转变观念、优质服务、抢占份额、人人都是营销员”的营销口号。
针对不同层次的农业、农村信贷需求，推行了“小额信用贷款证”、“联户联保”、“农家乐”、“科技创业”、“下岗职工创业”等贷款“套餐”，较好地解决了农民贷款需求问题。组织开展了“支农优质服务年”活动，各级客户经理纷纷走出办公室深入农家院舍、田间地头，查民情、解民意，为农民送政策、送路子、送技术、送资金，大力推行“零距离”支农服务。建立了“农户贷款接待日制度”、“贷后电话回访制”和“限时服务制度”。
突出营销重点
打造农民致富“金饭碗”
贷款放不出去，没有效益，贷款放多了，怕出风险。为解决这一矛盾，该联社根据全县农业发展实际，把贷款营销重点锁定在三个层面：一是特色农业、科技农业、订单农业；二是农业产业化龙头企业、规模生产基地、小集镇；三是农村生态环境、农村社会化服务体系和市场体系。制定了“因地制宜、择优扶持、突出特色、一乡一业、一村一品”的支农策略，大力支持桑蚕、蔬菜、林果、食用菌、畜牧和抗虫杂交棉制种六大特色主导产业。
除了资金的营销外，他们还积极为农民寻找致富项目，分析市场前景，扩大生产规模。该县辛店乡刘集村是种桑养蚕的试点村。刚开始，村民们怕担风险，不敢放手干。联社经多方考察，主动与该乡政府取得联系，与乡政府领导深入农户家中进行思想引导，将粮棉等传统农作物与桑蚕进行对比，算效益账，搜集了有关植桑养蚕方面的技术和信息，使广大农户对植桑养蚕产生了浓厚的兴趣，树立了发家致富的信心。他们又趁热打铁，与乡政府、办事处一道组织村干部和部分农民到江苏省大丰市裕南村和潍坊等地进行实地考察学习，开阔了眼界，坚定了农户发展桑蚕业的决心和信心。同时拿出专项资金，及时满足农民建园的资金需求，并进一步简化贷款手续。不到10天时间，该村新建桑园300亩，蚕棚80个，仅此一项全村每人每年可增加收入1000元以上。在该村的带动下，桑蚕已成为该乡的一大支柱产业，并被命名为“中国桑蚕之乡”。在信用社支持下，惠民县也先后被命名为“全国生态农业示范县”、“全国无公害蔬菜生产基地县”、“中国桑蚕之乡”、“中国蜜桃之乡”、“中国西葫芦之乡”、“中国圆葱之乡”、“中国优质蔬菜之乡”、“中国食用菌特产基地”。目前全县已有9个农产品被认定为国家级无公害农产品，2个被认证为省级无公害农产品。全县农民人均收入连续三年增幅在7％以上。
评等级 当顾问
破解民营企业贷款难
民营企业作为地方经济发展的重要组成部份，近年来发展迅速。但企业仅靠自有资金已远远达不到发展要求，联社经过深入调查，在全市率先探索出了“星级信用企业”评定和“企业联保、共担风险、共同发展”的新路子。一是借鉴“信用村、户”评定的经验，在全市农信系统率先推行了“星级信用企业”工程。二是在“星级信用企业”评定的基础上，又推出了“民企联保”贷款，量身定做了个体工商户、私营企业联户联保贷款。
为了帮助民营企业更加合理地安排长期融资、改善公司的财务管理等，县联社在全县金融同业中率先制定并出台了民营企业“财务顾问”制度。主要包括融资服务、信息咨询、企业理财、审计评估、投资项目的可行性分析等相关金融服务。另外，全县“财务顾问”还帮助民营企业制定完善财务管理制度，整理账目等，促进了民营企业自身综合素质的提高。到目前，全县农村信用社已与70家企业签订了常年财务顾问协议，开立企业账户293个，吸收存款3700万元。