跟其它县城一样，莒南县城十字路镇是一个商铺云集的繁华城镇。在十字路镇纵横的街巷间，有一条无形的界线。当地人告诉记者，县城往西的村镇市场，是开元百货公司的“根据地”；而县城往东，则遍布着天添乐超市的网点。
开元百货和天添乐超市联手书写了莒南农村商业连锁的“双城记”。可以说，没有它们，就没有今天备受关注的“莒南模式”。这“双城记”究竟是怎么回事？“莒南模式”又是如何创造出来的？
要读懂这“双城记”，就要追溯这连锁传奇的源头——莒南县供销社。
在莒南县供销社的大门两侧，分别挂了“莒南县供销合作社”和“莒南县商业集团公司”两块牌子，这其实是“两块牌子，一套人马”。2002年6月，莒南县将商业和供销社两个系统合并，为的是将城乡分割的市场整合起来，形成县、乡、村统一市场。这一举措暗合了山东省供销社的发展思路。山东省供销社主任白志刚主张，供销社应该定位在连接城乡商品流通主渠道上，而要发展农村流通网络，就要整合一切可以整合的资源。
这一合并，无疑正是整合资源的开始。不过，从当时的合并来看，并不能称之为“强强联合”，就连优势互补恐怕都说不上，比如今天开元百货的前身是莒南县的百货公司，原本是个破产的企业；天添乐超市则是副食品公司破产重组而成。
就是靠这两家“起死回生”的龙头企业，莒南上演了“双城铺开万家网”的故事。
他们使的是什么招？
借力打力——加盟大型流通企业。
说起加盟，天添乐超市的彭经理颇有感触：当时他们想加盟苏果，于是数次南下苏果超市，商讨有关事宜。
苏果一位高管问他，老彭，你们是什么样的企业？
彭经理理直气壮地说，我们是国企！
没想到，那位高管回答，回去吧，老彭，我们不和你合作，你用国企那套管理模式来开超市，投多少就赔多少！
回忆起这件事来，彭经理觉得庆幸，起码在一开始就知道该用什么样的脑筋来开超市、办企业——在市场经济的今天，惟有用市场经济手段才能获取利益和成功。
记者来到天添乐超市县城中心店时，掩饰不住内心的惊讶：整个超市有一万多平方米，走进一楼的生鲜超市，感觉与北京的超市比起来毫不逊色，不仅有平时常见的食品饮料，货架上还摆放着各地风味食品，记者在不经意间就看到了北京烤鸭等其它地方看不见的东西。顾客络绎不绝，收银员操作起现代化的售货结算系统忙而不乱。
然而令记者不解的是，虽说这是家苏果超市加盟店，但没有
“苏果”的标识。天添乐超市的工作人员介绍说，因为今年加盟合约已经期满，因此天添乐决定打出自己的品牌，用“天添乐”这个牌子进军市场。
加盟大型连锁超市，绝不仅仅是“背靠大树好乘凉”，重要的是，可以从他们身上学习成熟的运作模式和经验，让不会开超市的懂得怎样开超市，懂得开超市的明白怎么将超市做大做强，怎样布局网点，抢占市场。而在这个过程中，天添乐超市也走出“国企”的陈旧机制，完成了企业的理念更新和现实转型。
通过加盟大型连锁超市，发展壮大成为龙头企业，然后通过龙头企业在农村市场中开店设点，编织农村现代流通网络，这并不一定是捷径，但却是莒南县走出的一条自己的道路。
都说发展农村流通网络，供销社有诸多优势，因为它网点多，分布广。但是怎样有效利用这个网络，不少人却说不出个所以然——因为这些网点落后，要改造它，缺钱、没经验。
莒南县供销社主任王修书说，他们开拓乡镇市场，靠的是龙头企业与基层供销社合作。两者如何合作？简单地说，就是基层社盖商场，龙头企业来经营。王修书告诉记者，他们要求基层社在镇上盖1000平方米以上的超市。“为什么非得要1000平方米呢？要是只盖个三五百平方米，个体经营户也干得了，你就没有优势了。要竞争得过他们，首先要把规模搞上去。”
据了解，基层社只需要把这1000平方米的房子盖起来，剩下的由龙头企业来办。乡镇这一级和比较大的村子的超市都由龙头企业直营，它们的商品、货架、微机全由龙头企业投入，超市的人员配备、资金结算也由龙头企业负责。超市每年只需按每平方米100元的价格向基层社缴纳租金。其它的村级超市则是采用加盟连锁的方式吸引社会力量发展网络，这些超市的面积大多在150－200平方米左右。
王修书说，如果不搞好农村流通网络建设，供销社很难发展，网络建设是供销社发展的突破口。“在农村流通网络建设中，效益是第一位的。说白了，我们就是要赚钱。”每开一个店，他们都要全面考察。比如一个面积1000平方米的乡镇超市，龙头企业的年销售计划应在350万元左右，这类超市的纯利润率大抵在2%－3%，情况好的能达到5%；而一个比较大的村级店，它的销售计划应该在150万元左右。预计能够实现销售目标的地区，这些龙头企业才敢开店布网。据介绍，迄今为止，莒南开元、天添乐两个超市的直营店无一亏损。
靠着开元、天添乐两大龙头企业，“莒南供销”的连锁超市开遍了全县。有人会有疑问：如今市场竞争如此激烈，“双城”难道就没有你争我抢，互为对头？
事实上，这“双城”之间却相安无事。在开拓市场的布局上，两大超市已经各有“地盘”，县城往西，多是开元超市设的点；往东，则让天添乐去布网。“按目前农村市场的情况看，一般一个乡镇有一家超市布网，其它超市就不好再介入了，如果都去会都垮的。”王修书说。
两大超市各有特点，天添乐超市主要发展县城总店，村级店目前设得并不多；而开元超市在县城的总店规模较小，它的重心在于发展乡镇以下的连锁超市。
按王修书的话说，开元和天添乐是互相促进、互相发展。他们从没打过价格战。不仅如此，现在他们信息共享、共同采购，这“双城”占据了全县日用品消费市场的80%份额。商务部官员来考察时建议，这“双城”应该整合起来。“从长远来看，两家联合起来是一种趋势。”王修书也这么说。
在山东省供销社主任白志刚的眼里，莒南是山东发展农村现代流通网络的典型代表，今后十年八年的时间里，山东省供销社的主要工作就定位在农村网络发展上。
其实用龙头企业带动网络建设这种做法并不只是在莒南县才有。2002年，山东省供销社系统就和上海联华等企业达成了加盟合作协议，目前已有40多个县通过加盟连锁的形式在县城开办了50多个联华、苏果等加盟超市。相当一部分县、市、区通过多种形式，开始了超市下乡。
从莒南的身上，我们可以看到不久后的山东农村连锁网络。莒南的“双城记”，也给了很多人信心和勇气。人们纷纷来到莒南，希望从这里学到可用的经验和做法。王修书自豪地说：“年前年后，我们已经接待了80批次来考察的客人！”
合作经济
希望开元超市在发展的同时，搞好内部管理。在日照三庄