从海城市丰禾农业生产资料有限公司的大门口沿着厂区走一圈，大约需要３０分钟，作为这个企业的董事长，冯润昌每天都要这样走一圈，因为他时刻都要把握住这个企业的全局。一眼望不到边的厂区让所有到丰禾的人都会心胸开阔，而冯润昌的内心更为开阔，因为他正在用实际行动打造一个崭新的“东北化肥圈”。
８月２８日，来自东北三省乃至全国各地的８８家化肥生产企业老总聚集海城，共同参加由丰禾农业生产资料有限公司发起成立的“海城丰禾农资肥友俱乐部”第一届理事会会议。在这次会议上，冯润昌被推选为理事会理事长，这不仅仅表示冯润昌在农资圈内的身份将发生一定变化，更重要的是，一个地域农资市场建设中的许多事情还需要他去做。
团结就是力量，这是冯润昌的观点。面对记者的采访，冯润昌的陈述朴实而饱含激情，他的爽朗笑声也给在座的所有人留下深刻印象。
在诚信中一路走来
“钢枪是战士的第二生命，信誉是企业的第二生命。”冯润昌对于企业诚信的理解或许更为深刻，因为他所经历的农资道路虽然并不平坦，但是他始终在坚守着自己的“诚信原则”。
丰禾农资公司的前身是海城市兴海供销社，从那里开始，冯润昌便与化肥事业结下了缘分，这个缘分一结就是几十年。在回首那段供销社岁月时，冯润昌感慨万千。在开拓化肥销售市场的初期，冯润昌可谓是辛苦而艰难。当时，许多业务人员跑到企业去谈生意，有些老总一听是供销社的人，躺在沙发里起都不起来。供销社的企业一样也有战斗力，一次不行两次，两次不行三次，天长日久，诚意感动了客户，这些躺在沙发里的老总都起来了，不但与他们做起了生意，而且生意越做越多，生意越做越大。
“我们不做一锤子买卖。”企业发展要站得高望得远，冯润昌用时间证明了这一点。
１９９４年，公司正式成立，１１年时间，公司走过了自己的崛起之路。成立初期，公司注册资金３０万元、年销售化肥几千吨，目前，丰禾农资公司注册资金已经达到１７００万元，现有固定资产１８００余万元，占地近６０亩，年销售各种化肥２０多万吨，年销售额突破两亿元。这些数字从侧面反映了丰禾农资公司所走过的成长道路，也标志着丰禾农资公司从诞生到成熟，逐渐悄然崛起。这个企业的成长与冯润昌以及所有丰禾人坚守诚信、锲而不舍的企业精神密不可分。
“如果客户款到了，市场降价我们就降价，市场涨价我们维持原来价格，不让客户利益打折。”冯润昌的这种观点在许多人那里得到证实。丰禾公司经营的产品质量好、价格合理、发货及时等诸多因素培养了他们的大批客户。“能吃苦，也能吃亏”。这是冯润昌的一个侧面。“去年我们发了一个专列的大颗粒尿素，由于市场变化，我们赔了２０万元，但是我们还是坚持送货上门，我们这样赢得了信誉。”冯润昌实话实说。
东北人宽厚与豪爽的性格已经被许多人认可，冯润昌也是完完全全传承了这一传统品格。这种东北人特有的豪爽性格与企业家的诚信美德成就了冯润昌的人格魅力，正是这种人格魅力给了丰禾公司更大的发展空间和更多的发展机会。
有特色才会赢市场
从大工厂买到小工厂卖，这是丰禾公司做化肥原料贸易的最大特色。小工厂分布分散，在经营上实力弱，尤其在采购上无法与大企业直接对话，冯润昌发现了这一点，而且他迅速地搭建起了小工厂与大工厂之间的这座桥梁。目前，企业初步形成了包括了尿素、磷酸一铵、磷酸二铵、氯化铵、硫酸铵等多种资源采购体系，货源均来自国内知名企业。在东北三省及内蒙古、山东、河北等省区构成了销售网络。把大企业的原料卖给下游的小复混肥企业，丰禾公司打造了这样一个中间平台，而且这个平台日益扩大。
“别人不爱做，我做！别人做不好，我能做好！”冯润昌的语气自信而坚定。在市场竞争中，特色经营才能获得更大发展，这是冯润昌的发展思路，他的这种思路在实践也被证明是成功的。
冯润昌在企业经营上还有一个法宝就是服务，从组织货源到运输调剂、售后服务每一个环节都显示出丰禾农资公司的服务特色。从细微做起，不放过任何一件小事，丰禾农资公司在服务中做到了这一点。为了客户需要的少量肥料，他们会尽最大的努力组织货源，并且把肥料送上门。“做生意不能嫌少，大生意都是从小生意做起来的。”冯润昌这样说。正是这种无微不至为小生意服务的努力为冯润昌奠定了大生意的基础，现在冯润昌客户多了，这些客户也都成了他患难与共的好朋友。
为客户提供及时准确的市场信息也是丰禾农资公司的一项服务内容，市场天气要发生怎样的变化，丰禾农资公司都会及时掌握第一手信息并需速告知所有客户，让大家对行情判断得更为准确。冯润昌对于市场信息的敏感远远胜过许多人，在这一点上许多合作伙伴都对他很是佩服。
“将心比心”是冯润昌说得比较多的一个词，他能体会到每一个客户的心情，因为他也是一个普通商人。款到之后立即发货，货款如果剩余他们及时退回，发票在最短时间开给对方，许多生意上的问题他都遇到过，所以他感同身受，该办的事都是迅速办好，不让客户为难，只给客户方便。
在企业服务上做大文章，冯润昌的这些行动都是许多人可能想到但是没有做到的。点滴之处尽是关怀，全面服务提升了企业的信誉，也为丰禾农资公司聚敛了前所未有的人气。
建设农资人的联合舰队
“海城丰禾农资肥友俱乐部”的成立实现了冯润昌多年的一个梦想，以东北为根据地建设农资人的联合舰队，通过小企业之间的弱弱联合推动农资行业的健康发展，这也是冯润昌的一个长远目标。
“海城丰禾农资肥友俱乐部”是根据东北三省及内蒙古等省区近百家小复混肥生产企业的共同愿望而发起的，这个设想得到了众多单位的认同和支持，后经过许多会员单位的认真论证和精心策划才得以实现。
“在这个事情上我们是认真负责的，预备会就开了三次。”冯润昌这样说。认真负责也是冯润昌的一种性格，正是这种性格让每一位会员感到放心。
在理事会会议上，冯润昌提出，作为一个服务性组织，丰禾公司将要为俱乐部的会员单位全力服务，对会员企业所提出的要求，尽最大努力去帮助解决，把俱乐部建成每位会员单位的一个驿站。要付出更大的努力为会员单位组织好货源，并保证在价格上合理优惠，尽力解决好运输难的问题，保证在合同期内及时发运到位，真正为会员企业分忧解难。
建立信息中心将成为俱乐部的一项重要工作，俱乐部将定期向每一家会员企业提供及时准确的商品信息，更好地把各种方针政策、行业分析、市场价格发送给会员企业，并能从会员企业得到及时的反馈信息，俱乐部将及时通报给所有会员企业。
“海城丰禾农资肥友俱乐部”虽然扎根东北，但是它的触角却是伸向全国的。俱乐部将大力开展与省内外企业及协会间的交流，加强行业间的协作，推动行业进步。积极组织会员企业参加全国大型行业会议，让更多的会员企业了解国内外化肥市场形势，把握住市场脉搏，从而实现会员企业的跨越式发展。
“丰禾给了我们一种信心，大家并肩携手，这样我们会看得更远。”一位俱乐部会员企业的老总这样说。许多会员企业对于俱乐部的成立都表示出一种兴奋的心情，对他们来讲，这将是一种新生活的开始。
从许多细节，我们可以看到冯润昌不仅是一个诚信的农资人，而且是一个稳健的企业家，他的许多思想火花不仅影响到他身边的人，而且会启迪农资行业的许多人。