宏福总公司地处我国西部地区贵州，西部辽阔的土地给了宏福充足的发展空间。作为一家大型化肥生产企业，宏福总公司早在２００３年就上榜“中国名牌产品”。近年来，在市场的大潮中，他们不断根据变化及时调整企业发展战略，２００４年底，宏福总公司创立了“宏福村”这一独特的营销模式和服务手段。通过近一年的运作，取得了良好的经济效益和社会效益。
究竟是什么原因，让宏福在化肥行业中处于“领航者”地位？就此，本报记者专门采访了贵州宏福实业开发有限总公司总经理王江平。
变幻的市场让宏福感受压力，但宏福相信：“全面预算管理体系”可以让他们更加优秀。
宏福总公司位于西部深山，然而，距离并没有使我们产生陌生感，反而是速度让我们超越了距离，就像王江平总经理说的，信息时代让我们领略了信息传播的速度和效率，但同时也让宏福总公司感受到了市场机遇的稍纵即逝。自信中流露着睿智的王江平总经理直接切入了主题，“在变化的市场中，企业的管理机制应根据市场变化及时做出调整。”他说：“我主张‘拿来主义’，但是，只是简单的‘拿来’还不行，还需要像解剖‘麻雀’一样认真分析自己的企业，及时调整自身的管理方式。”
２００５年，宏福总公司结合自己４年发展过程中的经验及国内外大型企业的管理方式，提出了“全面预算管理”体系，对此，王江平说：“‘全面预算管理’的核心概念就是计划与控制的有机结合，要有计划，还要有控制，公司所有的业务也都要紧紧围绕这个预算来开展。每年，宏福都要对公司的收支计划进行全面预算，制定年度、季度、月度方案。在具体的实施过程中，严格按照计划执行，并由专门的部门来监督实施，从而，使宏福能够始终保持井然有序的工作状态。”
实践证明，这种以计划为龙头、财务为核心、管理为驱动的‘全面预算管理’体系，既可以使每个工作人员都做到心中有数、各尽其责，也可以使企业的领导者有更多的时间思考和决策。
品牌既是面向社会的一种公告，同时也意味着一种责任。
宏福二铵在２００３年获得了“中国名牌产品”称号，同时也是国家免检产品。今年，宏福一铵再次获得了“中国名牌产品”称号。对此，王江平认为，名牌有它的双重含义，它既是面向社会的一个公告，同时也意味着一种责任。为了打造自己的品牌，宏福总公司做出了不懈的努力，对于原材料的选用和生产每一个环节都精益求精。王江平说：“中国名牌产品荣誉称号的获得，使我们感到更多的责任，我们的目标是打造品牌、追求卓越。我们只有继续强化管理，增强服务，品牌的光芒才不会离我们而去。也只有这样，我们才能为客户更多地创造价值，才能让用户感到物有所值。”
要让兔子变成能经历市场风险的骆驼，就必须在处于高端的产业链中寻求发展机遇。
目前中国的磷肥企业和国外大型企业相比，无论是规模、品牌还是实力都依然存在很大差距，但是，王江平认为，兔子和骆驼各有优势，兔子具有灵活的优势，而骆驼则可以在环境恶劣的条件下生存。由于我国的化肥企业依然处于低水平竞争阶段，准入门槛低，企业创造价值的能力较弱，抵抗风险的能力也较弱。因此，要改变这个现状、让兔子变成能经历市场风险的骆驼，就必须在处于高端的产业链中寻求发展机遇。也正因为如此，宏福公司提出了三大发展战略。
企业都在竭力谋求发展，而宏福更具有站在高处、居安思危的忧患意识。
为了使自己的资源优势尽快转化，作为一个资源型企业，宏福要想进入高端市场，就必须做好充足的准备。为此，宏福总公司提出了资源扩张、精细化工、低成本扩张“三大”战略。
目前宏福总公司拥有磷矿资源５．３亿吨，居全国之首，但是，王江平认为，作为产业链条中的一个基础环节，这还不足以达到支撑大型化肥企业生产发展的需要。目前，宏福总公司正在积极储备，力争在５年内，使工业储备量达到８－１０亿吨，开采量从现在的４００万吨／年达到１０００万吨／年，以备后续发展。
为了进入高端市场、提升产品的附加值，宏福总公司正在启动精细化战略。王江平说，“宏福的精细化战略，不仅包括磷化工，还包括与化肥关联的其它工业产品，如煤化工、氟化工、碘化工等。”据王江平分析，到２００７年，宏福总公司精细化工的产值将超过１５个亿。
对于低成本扩张战略，王江平认为，中国磷肥工业即将进入全面整合阶段，届时，宏福总公司将集中自己在品牌、资金、管理、资源等方面的优势，积极参与整合，以继续保持宏福总公司在磷肥行业中的主导地位。
为了实现这三大战略，宏福总公司必须完成人才、管理、高科技支撑，形成独特的企业文化，实现金融资本和产业资本的有机结合，加快企业发展。
“宏福村”为中国农民描绘出一幅美好蓝图，宏福希望能有更多的农民成为“画中人”。
今年，宏福总公司进一步创新了“宏福村”的建设工作。王江平说：“‘宏福村’将使农化服务进一步系统和深入，加强厂、商、农之间的合作与互动。‘宏福村’其实就是让农民放心的模式，农民既可以学会科学的种田知识，也可以降低种植成本。”
宏福总公司这些年一直积极致力于农民脱贫致富，希望能给予农民这个弱势群体更多的关注。宏福总公司打造了“宏福村”这条大船，就是希望能够载更多的农民上岸，明天的宏福将会在这条路上越走越远。