推动营销工作 巩固市场地位
——谈“宏福村”建设的重要意义

    近五年来，“宏福”的销售工作历程是一个科学规划、精心实施、循序渐进、开拓创新的历程。在这不平凡的历程中，销售工作取得了很多有益的经验，“宏福村”建设就是其中之一。
    “宏福村”的概念是贵州宏福实业开发有限总公司张湘邦副总经理在２００４年下半年一次销售工作会议上提出的，并作了具体要求。此后，销售公司便结合网络建设工作安排迅速推广，提出２００５年在全国建设８０个优质“宏福村”示范点的规划，并将之纳入销售公司２００５年工作考核指标体系，成为销售公司片区工作的一项重要内容。
    “宏福村”建设是宏福营销工作的一大创新，对科学做好宏福营销工作将产生巨大的推动，同时，对化肥行业也具有重要的借鉴价值，对全面推动宏福营销工作巩固市场更具有重要意义。
    一、“宏福村”建设适合中国农村实际，根据村民组是我国农村最基层的行政区域单位、是农村最集中的聚居点的特点，实施“宏福村”建设工程，把营销视角聚焦到村民组，将有利于提高营销的针对性和有效性。
    二、“宏福村”建设与国家商务部今年提出的构建农村新型现代流通网络，开展“万村千户”市场工程的目标是不谋而合，一脉相承的，两者的最终目标都是使农民得到实惠，使企业赢得市场，使政府获得民心。
    三、根据村民组地域不大，土地条件、种植情况和用肥习惯基本相通相近的特点，把“宏福村”作为企业营销稳定的目标用户群，进一步开展针对性更强的销售服务和宣传，使“宏福村”成为企业增强营销网络生命力和不断壮大的土壤，从而提升营销网络的市场竞争力，抢占市场制高点，推进企业可持续发展。
    四、按照“要把‘宏福村’建设成为网络的支撑点，农化服务的切入点，产品销量的增长点，肥效对比的示范点”的目标，有力地增强“宏福区域性经销制的网络化营销模式”的营销功能，扩大宏福村的示范和辐射效应，进一步形成“村村连片，以村支乡”的稳定格局，最终实现“从个体推销、满足个体需求向群体推销、满足群体需求的营销方式”的重大转变，同时也是化肥行业中国式科学营销方式的一大突破。
    五、“宏福村”建设充分体现了宏福总公司“为农民服务，让农民受益”的宗旨。我们对“宏福村”的集体购肥一律实行“保证价格优惠，保证服务优质，保证农民增收”的承诺原则，确保农民真正受益和满意。