近年来，随着我国各地棉花产业化经营的发展，河南省尉氏县永兴镇棉花加工企业通过建立良种繁育基地，成功培育出“亚杂一号”优质杂交棉种，为实施品牌战略，实现繁育、推广、籽棉回收一体化创造了良好的条件。通过发展订单农业，为棉农提供产前、产中、产后服务，最终实现企业增利和农民增收的双赢局面。
建立良种基地
河南省尉氏县永兴镇是河南省科研机构多年来的棉花品种试验基地，全镇年平均种植棉花面积在６万亩左右，棉花是这一地区农民的主要经济来源之一。河南永兴棉花加工厂具有悠久的历史，始建于１９７６年，占地面积３５１００平方米，在册职工４５人。
２０００年，他们通过对本地市场的调查，认为制约本地区棉花生产发展的因素，一是棉种品种繁多，良莠不齐，鱼目混珠，造成棉花难以达到纺织企业所需大批量和一致性的要求；二是缺少高品质棉花品种，棉花纤维强度低，绒短，不适合纺织企业纺高支纱的需要，严重影响棉花市场的竞争力。基于以上分析，他们在征得种子管理部门许可后，从种子公司聘请当地农民认可的、有３０多年棉花栽培经验的棉花专家黄纪南为技术顾问，合力攻关，培育出“亚杂一号”优质杂交棉。经农业部棉花品质监督检验测试中心检验：该品种单铃重５．８克，衣分３８－４０％，绒长３１．９－３２．６ｍｍ，比强度２４—２５．５ＣＮ／ｔｅｘ（１ＣＣ），马克隆值４．２，达到国家颁布的高产、高品质棉标准。经过试验，该品种表现出抗病强、衣分高、品质优、长度长的优良品性，深受棉农的喜爱。
优质杂交棉的繁育试种成功，他们发现良种繁育所蕴藏的巨大商机。２００１年，决定建立永兴棉花厂良种繁育基地。在厂区西墙外租地４５亩，实行股份制经营，号召全体职工参股，每股股金１０００元，共吸股６９股。为保证品种纯度，在农艺师的指导下，选派１１名有植棉技术的股东亲自种植，采取封闭式、农场化的制种管理模式，统一质量监控，统一收获加工，经过两年时间的比较筛选，继“亚杂一号”之后，又繁育出永棉一号、永棉二号、永棉三号、永棉四号适合本地种植、品质优良的棉种。
为了保证品种不断更新换代，占领市场主导地位，至２００２年，永兴棉花厂良种繁育基地扩大到９５亩，２００３年扩大到１２０亩，推出新品种５个。
发展订单农业
经过几年来的运作，永兴厂良种繁育基地所推出的系列优质杂交棉已赢得永兴及周边地区棉农的信任和厚爱，为实施品牌战略，实现繁育、推广、籽棉回收一体化创造了良好条件。
２００２年，永兴厂成立了“永兴棉花厂棉花专业合作社服务部”，下设领导组、技术指导组、后勤服务组，将永兴镇划分为６个区域，分派１４名专业技术人员按区分片管理，具体负责棉农田间前、中、后期技术指导，虫情测报和棉花回收工作，每月的一、十一、二十一日由棉花专家在服务部举办棉花技术讲座，解答棉农种植管理中的疑难问题，以低于市场价为棉农供应生产资料，免费为棉农提供上门服务。
为提高市场占有率，形成与棉农利益共享、风险共担的经营体制，推进订单农业和棉花专业合作社的发展进程，至２００４年度，永兴厂在２６个自然村与种植户建立了台账，签订订单合同１４２５６份，合同约定由永兴厂以每公斤低于市场价１２元的价格为棉农提供棉种，以每公斤高于市场价０．２０元的价格回收籽棉，为种植户无偿提供两个摘花用布兜（共发放布兜２８５１２个，投入资金８５０００余元）。棉农须分摘、分晒、分存、分售，并将所产籽棉全部交售到永兴厂，做到优质优价，互惠互利。为了增强永兴棉花厂良种繁育基地的影响力，永兴厂对规模化种植的村组予以重点扶持，２００３年，与以村组为单位种植永兴厂棉种的后王村一组、二组签订了７００亩集体种植合同，永兴厂每亩无偿供给尿素１５公斤。２００４年，又购置机带喷雾器６台，根据技术人员提供的虫情测报，由永兴厂统一配制农药，免费为种植户提供全程防病治虫服务。规定棉农必须等到棉花成熟后才能采摘，不许拽桃剥花；严禁使用化纤编织袋等非纯棉有色物采摘包装棉花，交售籽棉时使用永兴厂统一提供的包袋，杜绝异性纤维混入。棉农所产籽棉不得售予其它棉花厂或棉贩，并于次年３月底之前交售完毕，否则下年不再供种，并按合同规定按厂方投入折价处以１０倍罚金。棉农所交售的籽棉经永兴厂检验合格后，由永兴厂出具收购票据，棉农可持收购票据于次年３月底以前任何时间到永兴厂领取售棉款，永兴厂均按“良种棉”当日收购价结算，消除了售棉时间不同而给棉农带来的风险。通过以上措施，达到以点带面的示范作用，达到了控制棉花资源，杜绝“三丝”，提高棉花品质的目的。
克服困难前进
他们通过围绕良种繁育、发展订单农业，走棉花产业化经营的道路，达到了使企业增利和棉农增收的双赢效果。但在近几年的发展中也存在一些困难：
一、资金不足。由于历史原因，企业包袱重，自有资金缺乏，加之农发行采取谨慎的信贷政策，想要从农发行获得贷款愈发困难，企业靠职工集资和民间高息借贷筹集资金，加大了经营成本，利润空间大幅下降，直接影响了专业合作社的技术、设施等必要生产经营要素的投入。
二、棉农对专业合作社认识不足。棉农受长期形成的小农经济意识影响，满足于自给自足，看重眼前利益，缺乏长远目标，对新生事物存在认识过程。
三、政府有关部门对发展专业合作社给予的政策和资金扶持不够，专业合作社难以正常有序运行，企业和棉农对专业合作社的效益认知模糊，因此多数棉农仍持等待观望态度。
四、加工生产设备老化，生产工艺落后，产成品无法形成品牌效应，缺乏市场竞争力，致使企业整体效益较差，没有雄厚经济实力支撑，棉花加工企业作为专业合作社龙头作用难以得到充分发挥。
对于今后的发展，永兴厂充满了信心，他们将继续寻求合作伙伴，加强与科研机构的合作，加大科技投入，完善杂交制种的生产技术规程与质量控制规程，扩大育种规模。通过规模化发展，在占领当地市场的同时，辐射到全县及周边地区，并计划再用３－５年的时间，逐步实现以下目标：
第一，形成以“棉花厂＋良种基地＋农户”组成的规范化的棉花专业合作社，以具有法律效应的形式约束各方面的责、权、利。号召棉农以现金、棉花入股，参与合作社管理。实行良种棉加价收购和利润二次分配，实现种植、加工、收购、销售四位一体的产业化经营模式。通过专业合作社发布棉花需求、政策、品种、技术信息，指导棉农生产。建立公积金和风险储备金，保证专业合作社运行的连续性、稳定性，增强市场竞争力和抵御市场风险的能力。通过开拓大市场，建立大基地，参与流通，使棉花加工厂和农户获得更大利益。
第二，形成农场化、封闭式制种模式，培育成具有制种规模化、质量标准化、管理科学化的种业繁育基地。
第三，形成集良种繁育、棉花产销、农工贸一体化的现代高科技企业。
第四，形成适应市场多元化需求，无“三丝”，高品质的棉花生产基地。