山东红日阿康公司在复合肥销售管理过程中注重诚信经营和跟踪服务，同时不断加大产品宣传推广力度，今年以来，“艳阳天”复合肥一直以高出同类厂家５０－１００元的价格称雄市场。红日阿康公司在市场管理方面有三招。
诚信经营——经销商愿意跟你“铁”
多年来，红日阿康公司坚持以诚信为本，视诚信为企业的生命、企业的竞争力。为了保证市场的规范运作，红日阿康着力实施生产、流通、消费者三赢的经营策略，在全国各地选择那些有实力、经营有方、信誉好的客户与之联合，结成战略伙伴关系，且保证在同一区域内，只向独家经销商供货。为了防止复合肥销售过程中窜货和压价现象发生，红日阿康与每个商家一年一签合同，合同内容涉及经营办法、产品销售价格、广告投放策略等各个方面。同时，他们还外派商务经理常驻总经销代理点，从管理货物入手，督促商家执行合同。
为了增强厂商双方的合作信心，使更多的经销商加强对公司的了解，红日阿康通过“请进来”的方式邀请客户来公司参观，亲眼目睹复合肥的生产过程，毫无保留地向客户亮出自己的家底。红日阿康的坦荡和诚信迎来了八方客人，今年以来，红日阿康共接待各地经销商近千人次。截至目前，红日阿康在全国各地已拥有经销商５０００余家，有很多经销商都是白手起家从经销“艳阳天”开始发展壮大起来的。河北经销商陈亮曾在一次客户座谈会上感慨地说：“我们与红日阿康之间与其说是业务关系不如说是‘铁哥们’关系，是红日阿康成就了我，我一定要经营艳阳天当作我的一项事业。”多年来，尽管市场上“阴晴圆缺”，红日阿康却信誉长存，公司的产销率、货款回收率一直居全国同行业前列。
跟踪服务——与农民“零距离”
红日阿康公司副董事长、总经理李德福常说：有了高质量的产品不等于就有了市场，农化服务是打开市场的“金钥匙”，红日阿康的产品销到哪里，红日阿康的服务就做到哪里，我们要与农民“零距离”。
红日阿康在全国同行业较早地成立了国家级农化服务中心，开通了８００免费服务电话，由１００多名农学专业的大中专学生组成农化服务队，长年活跃在田间地头，为农民举办科技讲座、放映科技电影并进行免费测土施肥。今年５月份，为充分发挥资金、技术和人才优势，倾情回报父老乡亲，红日阿康投资数百万元购买了车辆和先进的测土设备，兵分四路在全国范围内开展“服务乡亲万里行活动”。今年６月份，红日阿康与当地农广校、土肥站联手开展测土配方施肥“３＋１”行动，走出了一条企业、学校、科技三方优势互补，服务于农的发展之路。该活动将通过３年的时间，组织３００个专场培训，，培训农民３０万人，并对临沂市２００万亩农作物普及应用测土配方施肥技术。
宣传推广——货好也要勤“吆喝”
作为全国名的复合肥品牌，“艳阳天”在全国复合肥市场占据重要位置。但在创名牌的过程中也走过一段弯路，牌子竖立起来了，广告投入少了，推广力度小了，仅靠原有的惯性向前滑行，销售市场曾一度低迷。２００４年８月，李德福上任红日阿康总经理后，积极转变观念，以市场销售为总抓手，以提升企业和品牌形象为突破口，优化营销网络，实施市场细分，短时间内恢复并占领了市场高端地位。
在品牌宣传推广过程中，红日阿康不断为其注入新的文化内涵，透过品牌的文化力去赢得消费者的认同。他们多次举办“服务万村大行动”、“金色阳光——关注农家子弟成长”等活动，深受广大经销商和农民的欢迎。
今年５月份，红日阿康又做出一个漂亮的决定，与临沂市柳琴剧团联姻，借助柳琴剧团送戏下乡的良好时机宣传企业、宣传产品，提升形象，这一行动得到当地媒体称赞。红日阿康公司用实际行动走出了一条“振兴传统文化、延伸企业文化”的新路子。