供销社是由农民集资入股兴办起来的合作经济组织。其根在农村，面向的是农业，服务的是农民。它曾一度被老百姓称为“贴心社”。但随着市场经济的逐步深化，供销社与农民间的距离渐渐远了，实力也就削弱了。如何使供销社二次创业，走出困境？河南省登封市供销社结合当地实际，围绕“农”字来作文章，开始了寻找经济增长点的新路。
该社班子在下乡调研中发现，拓展种子经营具有一定的潜力。一是不断的听到农民反映，种子价格高，并有假种坑农现象，供销社应凭借良好的声誉和优势的网络赢得农民信任；二是新的《种子法》打破了农业部门专营的垄断，这给供销社也带来了前所未有的发展商机。在此情况下，登封市社当机立断，于２００２年１１月开始酝酿筹建专门的种子经营批发中心，后迅速办理各种经营手续，２００３年４月，已开始正式经营玉米种子，凭着良好的信誉、可靠的质量和优质的服务，销售量正大幅度提高。 “山穷水尽疑无路”，对当年的登封市供销社来说是再恰当不过了。由于前几年整个系统近于瘫痪，资产流失严重，当时的状况是政府担心，职工伤心，百姓痛心，政府赋予的职能不能发挥，职工生活得不到保证，百姓们的股金不能及时兑付，上下一片混乱。是放任自流，还是寻找新的生机。在新形势下，全社开始转变观念，决定在系统中开展种子经营业务。２００３年４月，市社组建了“登封市供销种业批发中心”，并以中心为龙头，乡基层社和村级社为依托，推进连锁经营。中心成立后，提出了“三年拓市场，四年稳市场，五年控市场”的奋斗目标，在中心成立的当年销售种子１３万余斤，虽然数量不多，但参加了市场竞争，赢得了百姓的好评，坚定了自己的信心，也为供销社的生存和发展寻找到了新的经济增长点。
经销种子，质量是关键。登封市社从源头抓起，严把种子购销关，把进货源头直接定在省直属种子专营公司。在销售中，实行连锁配送，统一价格，统一付款，统一结算，以减少流通环节，从而使种子质量得到保证。今年，登封市社对系统经营的所有种子，一律实行一票一卡制。即种子经营发票和质量信誉卡，并公开向农民承诺，凡发现假种者，农民可持一票一卡及包装袋子进行索赔，经农科部门鉴定确认后，中心按实际损失加倍给予赔偿。这个做法得到了农民的赞赏和上级部门的肯定，树立了供销社的良好经营形象。
种子经营对供销社来说是一项新业务，需要逐步的宣传和推广，让经营户接受，让农民接受。为此，登封市供销社加大宣传力度，派出一辆宣传车，深入市各个村庄广泛进行宣传，同时印制了３万余份宣传单，并根据季节编写印制发放一些农作物的种植要点，中心的六名工作人员，按片划分区域，每天穿行于各个村镇，广泛宣传，积极推广，联系业务构建网络销售。目前全市已有供销社种子经营网点１２６个。
网络建成后，登封市供销社又在管理上狠下功夫，确保稳步经营。一是建立完善的种子购销制度。从购进到入库到经营，市社都建立起了完善的规章制度，对每一个环节都明确地制订措施和规定，严格落实责任，哪个环节出问题，由哪个环节的责任人负责，增强每位工作人员的责任感和危机感。为种子安全可靠经营提供了保障；二是制订销售计划标准，实行多售多得。对中心员工及所有经营户制订销售任务及标准，多劳多得；三是开展增收节支，自装自卸种子。从种子的购进到种子的配送，全部由中心人员自装自卸，不论男女职工，都是积极主动地装卸。仅此一项可节支８０００余元；四是加强对中心员工的技术培训。从事种子经营就要懂得基本农作物特性，以便在下乡中能够解答农民遇到的问题。
在整个种子经营中，登封市供销社除依托可靠的质量取得经营户及农民的认可外，优质的服务也赢得了农民的高度评价。一是实行送货上门，早晚不误。二是跟踪服务，加强科技指导。由于各种种子的性能不一，所产生的效果也大有不同，中心员工每当种子销出下种后，都会按自己分点的区域，跟踪服务，进行技术指导。
可靠的质量是搞好种子经营的关键。两年多来，登封市社在经营中始终坚持以质量求生存的理念，严把质量关，对“三无”种子坚决抵制，保证让农民用上放心种子。良好的信誉是搞好种子经营的根本。在经营中，该社一直坚持着品种不对路，可调可换；质量有问题，包退包赔；技术需帮助，随叫随指导的方针，以优质的服务搞好种子经营。另外，登封市供销社还采取多种便民为民措施，如送货上门，技术指导等，以真诚、全方位的服务赢得了农民的信任。
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