贷款营销作为农村信用社近年来推出的信贷新业务，不但提高了员工的工作责任感、增强了职工的经营意识，而且为信用社培植了新的生息来源、拓宽了经营效益空间，同时极大地满足了农民、个体工商户、民营企业的资金需求，促进了其扩大生产和发展。然而，笔者发现办理业务中也存在不少问题。
一是贷前调查不全面，忽视了有些贷款户的道德品质，从而遭遇蒙骗上当，致使贷款到期无法收回本息。
二是由于营销贷款发放不受区域限制，容易造成一人向多家信用社贷款的局面，也使少部分人认为信用社的贷款不贷白不贷，把拿到手的资金任意挥霍，造成营销人员“惧贷”、“后怕”心理。
三是放贷时借款户没有提供担保人和抵押物。当时借款户看似正常，企业运行良好，可市场前景难以预测，一旦发生意外情况，信用社将陷入讨债无门的境地。
四是缺少贷后跟踪服务。有些人以扩大生产经营为由办理贷款，但贷后没有专款专用，而是转借第三者或搞民间借贷赚取利差或投资国家明令禁止的“十五小”企业，致使贷款风险系数大大增加。
针对上述问题，笔者提出以下对策。
一是提高员工的整体素质，转变经营观念，加强相关法律知识的学习。
二是严格执行贷前调查，了解和掌握贷款人在金融机构的贷款情况，看有无不良贷款记录。
三是完善担保抵押手续，对抵押物的评估价值、抵押权、债权以及担保人的偿还能力实行严格审查，依法办理登记，确保抵押、担保形式具有法律效力。
四是加强贷后检查工作，对没有专款专用或企业运行不正常的，马上令其归还贷款。
如此，才能确保资金完整无损并产生最大效益。
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