编辑部：
我是山东棉花协会的一位工作人员，我想借助贵刊向广大棉农呼吁，种棉花不要把目光只盯在种棉花上，了解市场同样非常重要。
在一些主产棉区，棉花收入占到一个家庭年收入的相当大一部分，如果碰到价格好的年景，棉农的收入自然能多一些，但如果遇到价格低的年景，什么样的结果都得棉农自己担着。保证棉农收入除了政府、行业组织等方面的扶持以外，棉农自身看准市场，也可以尽可能多的增加价格低的年景的收入。
举个真实的例子。山东临清县金郝庄乡西石集村农民高海勇２００４年收获籽棉５０００多斤，因为棉价低迷，他一直将籽棉存在家中，直到２００５年６月份才开始出售，２／３的棉花售价在２．６５元／斤以上，目前手中还存有１／３，他表示要等棉价涨到２．８元／斤以上才出售。在２００４年棉花年度的市场形势下，大部分棉农的售棉价在２．２—２．４元／斤，也有不少棉农在１．８—２．２元／斤时将籽棉卖掉，但高海勇的售棉价基本上是全年的最高价，这就不得不让我对高海勇刮目相看。
高海勇为什么能规避市场风险从而将棉花卖个高价？我认为有几个重要因素在里面。
第一、高海勇有着强烈的市场意识，善于寻找信息。我与高海勇从来不认识，但是他想方设法打听到了我省棉花协会秘书处的电话，并经常来电话向我询问市场信息，每次通话至少也得１０分钟，有时候得２０多分钟，他不把市场情况了解透了就不放电话。以我对农民的理解，舍得花这么长时间打电话的农民不简单，很显然高海勇明白这点电话费与卖个好棉价相比微不足道的道理。几次通话中，我还了解到，高海勇除了从我这里询问棉花信息外，日常也非常关注电视里的相关新闻和有关报纸信息，还经常问一问那些会上网找棉花信息的人。
第二、高海勇有对市场信息综合判断并正确决策的能力。去年新棉上市棉花价格低迷的时候，籽棉售价２．１元／斤，当时我曾去几个产棉区了解情况，高青县一家棉纱厂的人认为棉花价格可能会到９０００元／吨，他们要等皮棉价格掉到９０００元／吨才开始收购。按理说他们的信息渠道比高海勇要广得多，但最终还是高海勇把握市场更准一些。我还在沾化遇到一位很能干的大姐正在售棉，当时售价是２．１５元／斤，她是一个植棉大户，丈夫在外面搞渔业，她自己带着孩子跑到无棣县承包了一百多亩地种棉花，她的孩子会上网，知道从网上找棉花信息，可是她却在赔本的价格上把大部分棉花卖掉了。和高海勇的一斤不卖相比，这位大姐显然还不是真的很能干。
高海勇在卖棉的过程中，仔细了解当地棉花收购价格，询问期货、撮合交易情况，关注国家和世界棉花纺织形势，把省棉花协会秘书处当成了他的顾问，他的这种思维方法和眼界，是他把棉花卖上高价的最主要的原因。
山东棉花协会 孔祥高