“世界最好的手摘细绒棉在中国，中国最好的手摘细绒棉在新疆。”没有人对这句话产生怀疑。然而，最好的东西却不一定能卖出最好的价格，生产出“世界最好手摘细绒棉”的新疆棉花企业就遇到这个困惑。２００４／２００５棉花年度，刚刚经历上个年度国内棉花价格暴涨急跌窘境的棉花企业又一次面临疲惫的棉市。买家不想要，卖家不敢卖，棉花价格连连阴跌不止，据统计：２００４／２００５棉花年度前期，国内优质棉花——１２９、２２９品级的棉花国内平均成交价格仅为１１０００－１２０００元／吨！棉商郁闷，纺企郁闷，棉农更是郁闷。
有一句话这样说：“在天气剧烈变化的时候，没有预见，没有预防，就会冻死。那时，倘若谁能找到一件小小的棉袄，谁就能成功的生存下来。”对新疆贝正有限责任公司（下称新疆贝正）而言，或许恰好在天气变化之前拿到了那件小小的“棉袄”。给新疆贝正御寒乃至带来温暖的那件“棉袄”，就是参与２００４年６月１日上市交易的棉花期货。
为最好的棉花找最好的出路
“新疆棉花在中国乃至世界的棉花产业、在新疆国民经济中均具有举足轻重的地位。”新疆贝正董事长张闻民说。对张闻民而言，没有什么能比新疆棉花更吸引他注意力的事情了，那一串串关于新疆棉花的数据在他那里更是信手拈来：２００４年，新疆棉花种植面积１７０５万亩，棉花产量１７８万吨，占全国棉花生产总量６３２万吨的２８．１６％和世界棉花产量２５１７．８万吨的７％。新疆又是世界和中国最大的手摘细绒棉和中国惟一的长绒棉生产区，作为中国最大的棉花产销经营区域和惟一的出口棉花货源区，新疆棉花占全国商品棉交易量的６０％和出口贸易量的１００％。同时，新疆每年度８０％的棉花生产量需要通过国际国内市场销售；新疆的棉花种植面积、总产量、单产量、国内销售量、出口量连续１１年居全国首位。新疆棉花产业拥有数百亿元固定资产和流动资产，拥有中国最大的自治区、兵团级的三级棉花生产科研经营完整产业体系。新疆棉花年平均直接产值２００－２６０亿元，占新疆国内生产总值２２０３亿元的１０％和新疆农业总产值７５０亿元的３０％。新疆棉花产业占新疆各棉花主产区国民生产总值、税收和棉农收入的６０－７０％，棉花产业还为新疆提供了百万以上的就业机会……
“因此，在新疆自治区，国民经济及农业对棉花产业具有高度依赖性和不可替代性，有人就说过，新疆的农业结构就是‘不种棉花种什么’这样的一种情形。”
但拥有优越的资源并不等于得到了丰厚的收益。“新疆棉花生产、科研工作处于全国前列，但商品产业市场经营却长期处于动荡波折、徘徊反复之中。”张闻民的话有些沉重，“生产发展虽然较快，但由于新疆尚未建立健全现代化、高层次、多领域的主流主体市场，缺乏品牌意识、营销手段相对落后，国内外市场营销基本处于相对较低层次水平，出口棉花货源大多只能供应前半年，后半年出口货源就没有保障，没有建立经常性的市场价格调节体系和机制，更谈不到棉花价格以及标准、规范、做法等与国际产业和市场的全面对接。比如２００４年，中国棉花市场跌宕起伏，价格暴涨急跌，新疆大中型涉棉企业随企业规模普遍造成数百万元、数千万元乃至数亿元不等的亏损，棉花企业亏损面甚至高达７０％”
在严酷棉市的“冬天”里，张闻民也和新疆棉花企业一道寻找那件御寒的“棉袄”。
先人一步的收益
棉花是世界上超大型大宗农产品，其经营具有大批量、大资金量、准货币、市场交易活跃、高效益、高风险等特质，在国际上，已客观存在以美国为首划分较为固定的世界及区域棉花现货期货经营势力范围体系。经历百余年的考验，以美国芝加哥商品交易所为代表的棉花期货交易方式，其具有的发现价格，预测锁定棉花生产成本费用及利润，有效规避和防范风险，节约使用资金，保护或增加棉花企业生产经营效益等等功能，都对中国棉花产业具有莫大的吸引力。
“开展棉花期货经营，依据中国棉花产业自身的特点建立中国自主的棉花期货交易市场，充分发挥棉花期货市场的综合功能，让棉花生产企业能够依据参照期货市场的价格行情指引。通过现货与期货的结合，商品项目合营、融资、基金、股票上市、资本运作等综合经营，利用国内国际现货期货两个市场在不同品种质量、不同地区、不同时段、不同交易方式的经常性近远期价格波动造成的多种价格差价机会，获取稳定优厚的经营效益，使棉花企业居于产业及产销经营的较高层次和主动地位，提高棉花产业的市场竞争力和抗风险能力，将从根本上全面实现中国及新疆棉花产业的持续稳定高效发展，创造极为显著的综合社会效益。”张闻民有些激动。
正是基于这样的判断，２００４年郑商所上市棉花期货交易以后，新疆贝正审时度势，全面介入刚刚起步的棉花期货交易市场，并把参与棉花期货经营作为公司的重大长期战略部署。２００４年６月９日，河南万达期货经纪公司乌鲁木齐营业部正式开业，新疆贝正即作为首批客户开展交易。２００４年７月，新疆贝正作为首次参与棉花期货交割的新疆地方棉花经营企业，主动要求作为郑商所首期棉花期货交割试点单位，将旗下精河贝正轧花厂整体纳入棉花期货收购、生产、加工、经营范围。同年１０月，贝正加工的期货棉花已全部运抵棉花期货指定交割库，完成品质公检、仓单注册并进行交割交易结算——１４０３９元／吨的价格，创造中国及新疆棉花现货期货市场当时阶段最高价格水平，较同期现货市场同级棉花每吨价格高出２０００元左右。随后，新疆贝正又分别与新疆兵团有关师团、棉花纺织经营企业集团等联营合作近１００００吨棉花，成为郑商所棉花期货交割的最大卖盘客户单位之一。
“通过期货交割交易，基本上实现了我们进入期货的预期目标。打出了公司的质量信誉，极大增加了棉农收益及棉花企业收益。”张闻民很是开心，“我们通过严化标准、定向收购、优质优价、绿色通道等方式，收购的籽棉价格高于市场价每公斤０．０５－０．１５元，仅精河轧花厂就使周边棉农增加收益近２００万元。同时，我们的棉花因收棉质量好、品级高、优质棉多、各项质量指标接近或达到兵团最好棉花水平，颇受市场欢迎，每吨皮棉平均售价高于现货市场５００－１５００元以上。由于棉花期货交割标准严格，质量指标为刚性标准，迫使企业质量管理标准化、规范化，使ＧＢ１１０３－１９９９国家棉花质量标准得以不折不扣的落实和执行，促使棉花企业的质量管理水平上了台阶。我们的成功还对周边乃至新疆的棉花企业影响甚大，辐射带动新疆涉棉企业进入棉花期货市场。”
向前进，向前进
“新疆贝正从作为华润集团新疆棉花经营总代理起步，经过几年来的持续强劲发展，棉花已经成为新疆贝正的主体产业。”张闻民说，“与其他大中型棉花企业相比，新疆贝正经营规模并非最大，但市场运作能力和经营手法却独具匠心，具有较强的创新经营实力。我们已经展开新的规划和行动，准备走好三步棋：第一步以新疆为棉花产业产销经营重点，逐步向全国大范围扩展，力争最大规模的联合经营新疆棉花资源数量，从经营棉花资源逐步延伸纺织生产经营。第二步，以沿海发达地区为纺织产业经营重点，逐年增加中高档纺织、服装产品，形成完整产业链。第三步，我们将走出国门，建立国际化棉花产业市场体系，形成棉花、期货、纺织、资本四大经营板块，使我们中国和新疆棉花产业居于棉花产业的最高层次。”
“随着我们的不断努力和前进，在不远的将来，我们将为中国棉花产业作出更大的贡献。”张闻民说。
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