一方水土养一方人。人如此，企业也很难例外。据有关资料显示，二次大战后，在世界５００强企业里，从西点军校走出的董事长有１０００多名、副董事长有２０００多名，总经理、董事一级的则有５０００多名。美国任何一所商学院都没有培养出这么多优秀的经营管理人才。而中国更是不乏从军中走出的优秀企业家，直到现在，在众多的中国企业家那里，摆在案头的最多的永远是《孙子兵法》之类的谋略巨著，他们更喜欢从中汲取养分和精华。对于绝大多数国内企业的领导者来说，他们并不是研究古典文化，而是从中寻找那些代表中国式谋略智慧。是寻求一种在活力对抗中取得制胜之法的思维过程和结果，而孙子的“兵道，诡道”思想无疑是颇能给人启迪的一种思考。
“兵者，诡道也。”孙子在他的兵法理论中讲，这句话道出了战争的一个最本质特征，作为与战场最为相近的商场而言，此言更是揭示了深蕴其中的本质。其实，大凡只要存在人与人竞争对抗活动的场合，大都暗合那个“诡道”的思维。
历代兵家大都认为“诡道”既是纯粹的诈骗之术，多将“兵者诡道”与“兵以诈立”列为等式。在林林总总的孙子研究著作里，不乏此类认识：或者诡道就是“兵无常形，以诡诈为道”；或者诡道的意思干脆就是“军不厌诈”；还有解释为“非谲不可以行权，非权不可以制敌”，谲，欺诈诡异之意，权则为变通随机决断；以及“用兵虽本仁义，然其取胜必在诡诈”等等。纵论各家所说，虽不乏颇有一得，但细细审之却大都是以偏盖全，难以全面诠释诡道内涵。
其实，古辞典《说文解字》里对“诡”的解释可能更能揭示孙子的思维。书中是这样解释“诡”字：诡者，不守常也。所谓“诡道”，即非常规，非常道，非常法，非常理，非程序，非逻辑。正是由于战场商场之间的对抗奉行的是“诡道”的思维，所以无一定之规的用谋思维便是商场战场的思维，没有规则正是用谋的最高规则。
真正的大谋便是道，是战略上的谋略，以人心向背和获取企业的长远利益为依归；而“诡道”则属于战术上的谋略，是服务于大谋的。诡道包含一个目的，三种手段。诡道的目的是达成一次战略行动的突然性，必须出奇不意，攻其不备。三种手段是：示形、用变、出奇。
示形本质上是一种示假隐真的欺诈活动，是为其他两种手段而服务。就是伪装和掩盖，包括战略性示形、地区级示形和一次商业活动中的示形。一次完美的示形通过企业的公示的战略计划、发布消息等等手段进行，通过误导和麻痹竞争对手，从而掩盖企业的真实目标，实现企业的战略目的。做人的美德是诚实，而商场决战则离不开欺诈。正如孙子所言：“兵以诈立。”
用变最为现代商家熟知，大多需要示形的掩护。孙子说能因情变化而制胜者谓之神，在古代兵法中，讲变的地方非常之多。时至今日，灵活变通更是掌握商场主动权的关键。谋略，既是一门科学，更是一门艺术。对科学的掌握需要通过学习，对艺术的把握则需要在实践中去领悟。实践的广度和深度不同，领悟中对自我思维定势的破除程度不同，对谋略艺术的升华也就不同。在古代兵法中，经常讲到用兵之妙，用兵之绝，以至用兵如神之类的词语，以此描述用兵艺术之境界，对商家而言同样如此。一般说，熟能生巧，巧能生妙，妙能生绝，绝能生神。但这都不是自然产生的，而是在不断进行自我否定的发展中实现的。熟能突破定势方生巧，巧能删繁就简标新立异而成妙，妙能在出自情理之中、意料之外，谋胜道则为绝，绝能在情理之外、非逻辑、非常规、非常理中，谋胜道者则为神。这就是“用变”的神奇之处。
出奇是制胜的不二法门，属于三种手段中的最高阶段。奇与正是相对而言的。大凡列入案例、写入教材、编入规范的，在实践中创造出来并固化的范式，都属于正法。奇法则属“无法”，是创新，而跳出正法的“无法”之中却包含着无穷之法。所谓新奇，无非都是第一次发生事件时才能称之为新奇。而正法也就是常法，奇法则为变法。在变化中创新，在变化中出奇。
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