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一张名片值“千金”
——记辽宁省新民市蔬菜经纪人何立兴

日期:2005-07-19 10:39   作者:王 伟   来源:《中华合作时报·经济新闻》2005年第1747期二版

    上海的一位蔬菜批发商曾对辽宁省新民市蔬菜经纪人何立兴说:“你知道你的一张名片被我卖了多少钱吗?卖了1500元。”很快,何立兴一张名片卖1500元人民币的消息就像长了翅膀、不胫而走,成为新民市大民屯镇菜农在街头巷尾、茶余饭后谈论的热门话题。
    原来这几年东北的大白菜备受上海市民的欢迎。上海人普遍认为,东北的白菜炖出的汤呈乳白色,而其它产地的白菜炖出的汤色泽发红。因此,上海人购买白菜,一般会把东北白菜作为首选。上海蔬菜市场上白菜的批发价格一般是每公斤1.6元左右,蔬菜经销商从东北往上海运菜,能够从中获取丰厚的利润。于是,上海的蔬菜商纷纷把目光瞄向东北,而却又不知道到东北的哪里选菜最为适宜,所以对于一个熟知东北地区蔬菜行情的经纪人来说,何立兴的名片能够卖到1500元就不足为奇了。
    这些年,何立兴一直保持着要把自己的名片和本地蔬菜的宣传资料送给每一位来此购菜客商的习惯。没想到,他的这种方式很快就帮助当地农民打开了蔬菜销售的被动局面,并打出了自己的品牌——“辽绿”牌。据当地农民介绍,2001年以前,由于当地种的大白菜很少有人来收购,每斤只能卖三五分钱,有时卖不出去,大部分菜都烂掉了。2001年后,随着何立兴等经纪人的积极努力,每到蔬菜收获季节,上海、安徽、广州、深圳等地的蔬菜经销商纷至沓来,洽谈选购当地蔬菜,每斤白菜大约可卖到一角钱。 
    因为何立兴带动当地农户增收明显,日前,在沈阳市供销社的支持和帮助下,何立兴组建成立了沈阳市蔬菜流通协会。当谈及他的名片能卖钱一事时,他微笑着说:“信息是无价之宝,我要通过协会培养出更多的蔬菜经纪人,在为‘三农’服好务的同时,让每一位经纪人的名片都能卖上好价钱。”



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