随着市场竞争日趋激烈，各地农化企业对宣传产品和农化服务的重要性已经有所认识，尤其对品牌意识也有了很大提高。他们从原来的根本不做广告已发展到为产品、为品牌做广告。这应该是农化企业市场意识、服务意识逐步提高的表现。不少企业在这方面投入了资金，不断地加大力度，以求能尽快有效地开拓市场。据笔者了解，目前一些农化企业在宣传产品、宣传品牌时还存在一些误区，影响了农化企业对产品和品牌的宣传力度和效果。
一是广告时机选择不当。农化企业做广告严重地存在着“忙时吃干，闲时喝稀”的问题。具体说就是每年春种秋种的大忙季节时，也是农化企业大做广告的时期。众多企业纷纷在相关的媒体上宣传品牌，希望引导忙于播种的农民选择自己的产品。而到了夏冬两季农闲时节，农化企业也进入了宣传的闲时，广告做得少了，品牌宣传也不重视了。其实这样的效果未必好。
二是很多农化产品的说明书和命名做得很不到位。以农药产品为例：有的是商品名，有的是化学名，也有的是简化名称。这样的产品命名不能让消费者对产品的用途与特性一目了然。笔者建议，农药产品应该是商品名与化学名结合，化学名是产品主要成分的说明，必须有。而商品名最好能点出产品的主要用途。再比如产品的说明书，其文字应该是最简单的，其中最好不要出现冷僻字，以免影响消费者的阅读和理解。使用说明应按步骤一步步写，最好是口语化的说明，不要太专业。另外，产品说明中不仅应该列出产品的适用范围，最好也列出禁用范围与不适用的方面，这样才能更好地帮助消费者了解这个产品的特点。
三是广告宣传粗放经营。有不少农化企业为了宣传品牌可以说是兴师动众，耗资颇高。比如组织宣传队下乡，高强度地宣传自己的产品和品牌，向农民赠送小礼品以加强亲和力等等。这些办法都不错。但问题的关键是企业在做宣传策划时只注重了一项项独立的活动，却没有将各种品牌宣传活动互相联系有机结合起来。轰轰烈烈地宣传一番后就悄无声息了，缺少细水长流式地宣传和推广。这样可能在某一时期会带来某种产品在某些地区销量的大幅度增长，但却由于没有后续的服务和必要的补充宣传，刚刚拥有的市场份额一点都不稳固，上涨的销量很快又会回落。
四是产品的包装应该照顾到各种消费者的使用方便。产品的宣传形式应充分考虑消费对象的特点。企业在宣传品牌时最好将自己产品的特点和目标客户的消费特点结合起来，确定相对固定的宣传口号。比如农药产品应配有简易度量工具，有些化肥产品应增加小包装等等。
五是广告缺乏长远意识。有一部分农化企业在宣传品牌时眼光短浅，常常只顾眼前的市场，而忽略了将来的潜在市场。他们常说我们的产品是在家门口销售，所以靠在企业周边做些墙体广告或在地区媒体上宣传一下品牌就可以了，反正我们也不打算将产品打进外地市场，到全国性的媒体做广告或宣传产品根本没必要。事实上，墙体广告、地区媒体广告和全国性媒体广告的价格之所以不同，就是因为其背后拥有不同的影响力和辐射地区，而任何一种产品要想有发展就必须关注潜在的市场。在产品尚未进入时先期增加消费者对品牌的认识和了解是完全必要的，也是为企业将来的发展所做必要的铺垫。作为一个想要发展的企业，这点眼光是必须有的。
最后，企业的推销人员应该对负责的区域市场有充分的了解。每位销售人员最好掌握自己所负责地区的方言，了解当地农民的消费习惯及风俗习惯。针对当地消费者的心理推销自己的产品，会很大程度上增加消费者对这种产品的认同度。（胡 琪）
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