山东金正大生态工程股份有限公司坚持把企业发展同为农民服务紧密结合，在企业蓬勃发展的同时，也赢得了农民朋友的广泛信赖和赞誉。
在“涨声”中长大
山东金正大生态工程股份有限公司在原材料大幅度涨价的情况下，坚持向管理要效益，对外巧打信息时间差，对内细算增收节支帐，企业经济效益自１９９８年兴建以来连续７年实现大幅度增长。去年，该公司共实现销售收入８亿元、利税４３００万元，分别是１９９８年的４５和５０倍。
近年来，各种物价“涨”声不断，该公司复合肥生产原料氯化钾、氯化铵等价格更是暴涨，有时一个月涨几次，而且货源十分紧张，许多肥料厂家被迫停产或限产。面对困境，这个公司把挑战当作机遇，时刻关注国内外市场行情，及时调整了营销策略。他们建立健全了以市场部为信息中心、外贸口岸为信息窗口、科研院校为信息依托、行业协会为信息渠道、报刊和现代化通讯为信息媒介、公司营销员为信息传递员的综合信息网络，利用多种手段，广泛搜集市场上的信息，并及时整理、分析、提取，依此进行正确决策，使公司每次都能在新一轮涨价之前买进最后一批低价原材料，然后利用原材料上涨与产品价格上扬的滞后效应，抢在落价前卖出“高价”产品，使企业经济运行步入良性循环轨道。
此外，公司还采取多种措施，向新的管理领域要效益。每年他们都提出增收节支目标，并以３０多份承包协议形式的硬性条款，量化分解到各中心、车间、部室和个人，形成“千斤重担众人挑、人人肩上有指标”的全员化管理网络。据统计，今年上半年公司复合肥产量同比增长了３０％以上，而生产成本却相应降低了０．６％，设备维修费用也比去年同期下降了３．７％，目前已完成增收节支任务５２０多万元。
创新服务得厚报
今年１至６月份共销售各类复合肥３０万吨，实现销售收入５．６亿元，与去年同期相比分别翻了一番多。日前，在金正大公司门前３２７国道旁边，全国各地前来购买“金正大”复合肥的车辆排成了长龙，６条现代化生产线满负荷生产、日产３０００吨的肥料仍然供不应求，一些远道而来的客户付完钱后只好坐地等货。
一位安徽籍的农民说：“我是在拨打了金正大公司专家服务热线，咨询了值班专家杨教授几种农作物施肥要点时，得知金正大公司生产的复合肥不仅质量好、肥效高，而且还是国家免检产品，我可是舍近求远专程赶来买肥的，但没想到他们的肥料供应这么紧张。”
据了解，该公司本着让好的肥料服务于农村消费者，让农民从肥效上认知品牌肥料的原则，自２０００年初就在国内２０多个省、市与当地的经销商一起兴建金正大“示范田”，让农民看见肥效再选用肥料，避免了买假肥、买错肥、乱施肥等现象。该省土肥管理站的蒋站长说：“示范点的建立，不仅起着示范实验作用，并可根据土壤结构为当地生产最合理的养分配比肥料，同时也为农技人员提供了授技于农的场所，有助于提高农民的种植技术和田间管理技术，经济效益和社会效益十分显著，这个做法值得推广。”
此外，金正大公司于２００２年３月聘请了国内２０余名农技专家，在省土肥研究所设立了专家服务热线，专门为全国各地的农民朋友解疑释难。同时，还借助专家力量，投资３００多万元，编写出版了近５０万册共３７种作物营养与施肥的丛书，并派出农化服务人员免费送书下乡，帮助农民让土地吃上了科技“自助餐”，获得农民的广泛赞誉。
建“示范田”，设“专家线”，实施立体化服务，金正大公司本着“创新服务”的理念进行经营，不仅给农民带来了实惠，也给金正大公司带来了巨大的经济回报。自２００２年以来，公司的企业销售收入和利税连年翻番增长，使公司从建厂之初的“小不点”，一跃成为当地的纳税大户。