云与梦

    《坤哥走市场》开篇说过，市场像云，忽远又忽近······
　　近期的化肥市场最为奇怪，无法一言蔽之。钾肥市场飘忽不定，下滑趋势日益明显；磷酸二铵市场反应迟缓，很多地区直接处于停滞状态，北方个别地区缓慢启动的迹象也算是给低迷的二铵市场一点信心与希望；磷酸一铵更是怪异，有的在涨，有的在降，不过总比停滞不销好得多，毕竟“流水不腐，户枢不蠹”，下个月复合肥市场逐渐步入淡季，对生产厂家将是一次严峻的考验。不少驰名复合肥均已下调出厂价格，将五、六月的涨幅都调了回来，有的降幅高达８０－９０元／吨；尿素市场更是起伏不定，山东地区不少厂家都以１９８０元／吨左右的超高价格出厂，而华北一些地区的价格却在严格执行限价政策下出厂，走货仍然旺盛不起来，就以江苏为例，剖析尿素市场的起伏不定。
    一周前看到一则消息，年产尿素超过一百万吨的宁夏回族自治区价格连连飙升，仍然很多地方货源奇缺，根本买不到尿素，原因何在？因为地区差价！宁夏尿素跑到临近的内蒙古自治区了。无独有偶的是，江苏苏北如连云港、徐州一带，毗邻山东很近，前段时间由于山东货物大量涌进，价格一下子滑落很多，与江苏其他地方相比，竟有１００多元的差距。而上周价格又急剧上涨，很多地方零批价超过２０００元／吨，个别地方零批价达到２０３０元／吨，什么原因？部分经销商反其道而行之，将地方上的尿素转手到山东去了，山东的价格高出当地很多，这也算是利益最大化。
    苏中地区的价格也是变数较大，如某品牌大颗粒尿素在如皋一带送到价是１９００元／吨左右，而高邮部分地区小颗粒尿素零批价都在１９８０元／吨左右。有人戏言大颗粒尿素“泛滥成灾”，成了不少经销商用来打价格战争、抢占市场份额的首选品牌，个中原因不得而知。
    苏南有的车站山西某品牌尿素１８６０元／吨自提，货物走势缓慢；临近的另一车站１９００元／吨自提有多少走多少；亦如镇江地区部分仓库１９３０元／吨装车销售不旺，而当地产某品牌尿素１９１０元／吨厂门口卖单子好走得很。如此的起伏不定，如果细下心来算一算，差距都超过了１００元／吨。我们以为这与经销商的操作思路、销售策略、心理素质、市场定位等忧戚相关，也不是一个词、一句话能分析得清楚、解释得明白的。
    虽然市场像梦，“总是看不清”，但这并不影响着一个事实，就是不少地区正进入玉米追肥旺季和棉花、晚稻用肥旺季，起伏不定的化肥市场仍将迎来一轮新的用肥高峰。