你吃过“莲雾”吗？很诗意的名字，很奇特的形状。然而，台湾自２００２年加入ＷＴＯ至今已有３年，莲雾这种台湾名果却迟迟未像泰国的山竹一样为大陆的消费者所熟悉，不要说吃，可能很多人见也没见过。不过，随着中国国民党副主席江丙坤率团访问大陆并在与大陆签订的十二项共识中包括了“解决台湾农产品在大陆销售问题”，这种可爱的水果或许会在不久的将来在市场上一下子冒出来。
虽说把大陆广阔的市场向台湾农民开放，是大陆方面为争取岛内民心，掏空台独政党“票仓”而甩出的一张政治强牌，但即便有“政治通道”，台湾农产品在大陆的行销该做的还是要做，因为与泰国、美国等国的农产品相比，台湾农产品在大陆的优势并不明显。虽然台湾农产品品质甚佳，但事实上一些发达国家的优势并不在于农产品品质，而在于强有力的市场营销能力和销售渠道的整合能力。
为了积极推动农特产品销往大陆，台湾省农会４月１６日将有第一批８货柜的应季水果与两货柜特产，运往大陆参加广州的广交会。台湾省农会理事长古源俊认为这是台湾农特产品进军大陆的第一步。其实，去年年底，台湾农业策略联盟发展协会就带领台湾两个最大的水果生产与销售商台湾青果国际股份有限公司与上海金洽丰蔬果贸易有限公司，马不停蹄地在广州、上海和北京举办台湾水果推介会。但推介活动都只是开始，要想扎根市场必须要有渠道。据了解，台湾省农会计划在上海、北京与广州成立三个台湾农特产品旗舰店；上海方面已规划下半年在上海成立台湾农特产品交易中心；台湾超市连锁企业大润发集团也同意在大陆３０多个销售点设立台湾水果馆，未来５年销售点将扩充到１００多个；“台湾农促会”相关人士表示，台湾农产品将与台资超市乐购建立合作关系，希望借助乐购在祖国大陆的连锁超市，使台湾农产品进入更广阔的市场；台湾休闲农业学会理事长陈昭郎则更期盼两岸实现直航，台湾的农产品能在对岸大城市“宅配”。所谓“宅配”，就是消费者借助电话或者网络，直接向生产厂家订购，经便捷运输、“送货上门”。此概念来自日本，目前在台湾岛内十分流行。
不论采取何种方式，台湾农产品都随着大陆方面甩出的政治强牌“咣当”一声来了，下面一系列摩拳擦掌的行销活动都值得大陆“农企”关注。因为台湾也“入世”三年，因为台湾也是小农经营，但在祖国母亲面前，它需要联盟推销。