“风中有朵雨做的云。云在风里伤透了心，不知又要吹到哪儿去。”这是许多基层经销商对２００４年化肥市场的感触。市场就像那变幻莫测的风，而他们的心就如同被风裹胁的一片找不到归宿的云。这阵风一直吹到了２００５年，而且势头不减，眼看二三级转四五级，说不定还会降下雷阵雨，咱们的市场该降降温了。
在幅员辽阔的中华大地上散落着大大小小数不清的农资公司和化肥门市部，他们是市场上的终端销售者。大多数农民手里的化肥都是直接从他们那里买来的。他们最了解化肥涨价对农民的伤害，他们当中的一些人自己家里就种着几亩薄田。持续发热的市场上肯定会有一批受益者，但陪着农民一起被价格煎熬着的肯定也会有很多基层销售商。近日，记者就化肥价格等问题采访了一些基层销售商，听到了他们许多真正的心声。
价格变幻莫测，受伤的总是“我”
为稳定化肥市场价格，保护种粮农民利益，国家发改委早在年初便发出《关于开展化肥等农资价格专项检查的通知》，部署在全国范围内对化肥价格进行全面检查。各级价格主管部门立即行动，把加强化肥价格监管、稳定农资价格作为当前的一项重要政治任务，对化肥生产、流通、零售等环节进行全方位监管，对不执行政府指导价，不执行进销差率、批零差率、最高限价等价格违法行为依法进行查处保证化肥价格的基本稳定。但面对复杂的市场，监管难度很大。发改委要求各级主管部门要坚决把思想统一到中央的部署上来，树立强烈的责任意识和忧患意识，想农民所想，急农民所急，将开展化肥等农资价格专项检查作为当前的头等大事和政治任务来做。各级主管部门也切实按照上级的指示行动了，可违反限价的行为各地比比皆是，该怎么处理呢？在这里，价格只受供求关系决定，限价令成了一纸空文，检查也成了一个过场。
高价化肥严重影响了农民的购买欲望，他们通过压缩使用量来降低自己的生产成本。而高价化肥也同样压缩了基层销售商的利润，因为他们的利润空间和广大农民的购买能力是成正比的。河南新乡豫农农资公司的一位销售人员反映，他们从山西进的尿素出厂价已经与最高限价持平，是１６５０元／吨。销售时每吨只能加１０元左右，这样农民在购买时还喊太贵，再加价他们根本就买不起了。由于利润太低，新乡豫农农资公司的尿素库存量很少，只打算在用肥高峰期到来时再进些货。洛阳一农资公司的李经理也说，因为尿素利润很低，很多经销商并不存货，目前当地的出厂价在１６３０元到１６５０元之间，运到公司每吨还要加４０元到５０元的运费。销售时每吨的价格也就在１７００元左右，几乎赚不到钱。面对起伏不定的价格，山东茌平胡屯供销社的董经理只有一声叹息。据他介绍，胡屯供销社去年冬储尿素１００吨，进价在每吨１７４０元到１７５０元之间，而春耕到来的时候，因为限价，当地尿素零售价只有每吨１７２０元。但化肥热销期有肥不能不卖，只能赔本卖出。最近他的货卖的差不多了，价钱又涨到１８２０元一吨。现在的董经理恐怕除了叹息以外，只会苦笑了。
流通渠道混乱失序，竞争日益激烈
去年的化肥市场让一些人尝到了甜头，于是今年便有更多的人想来分一杯羹。首先是有的生产企业不执行国家的最高限价，以高于限价的价格向流通企业或经销商供货。有的企业将产品直接转给自己的下属公司，自买自卖。有的允许厂内的工作人员自行加价倒卖。更有发货不开发票，收款打入私人账户的，这样既能从中加价又可躲过检查。流通的源头便已如此混乱，中间环节就更加无序。一些个体商户或是平时不经销化肥只待涨价的投机者，纷纷到生产企业拉关系，要指标，货到手后便就地加价，卖给乡镇农资商户等基层经销商。出厂价已经不低，中间商再加价，再到下一级经营户，价格自然水涨船高。
混乱的市场，激烈的竞争，使一些基层经销商感到风雨飘摇，朝夕不保。山东巨野的李红新说，在他们小小的一个镇里，化肥销售点就有二十几个，而且附近还有一些小的化肥厂直接参与零售，因此市场竞争压力巨大，生意很不好做。河北怀来大黄庄供销社的张存福也有同感，据他讲，仅大黄庄一地就有大小销售点几百个，底子薄的生意早做不下去了。
国家发改委日前已严令各地整顿市场秩序，对销售环节进行拉网式检查，对违规者要严惩不贷。发改委乱世启重典，希望能够将市场进一步规范起来。良性的竞争有利于市场的发展，而违规的争买竞卖却如一颗毒瘤。最后受伤害的不光是那些基层经销商，还有我们的广大农民。
假冒伪劣火烧不尽，经销商叫苦不迭
受利益的驱使，某些地方小厂“放手”制售假冒伪劣化肥。由于一些地区的质检人员专业知识不足，使这些伪劣化肥往往能躲过检查。老百姓就更难分辨化肥的真假优劣了，于是部分假冒伪劣化肥渐渐在市场上出现。
由于假化肥价格低，因此对从正规厂家进货的商户造成了一定的冲击。河南南阳个体农资配送中心的侯志恒对销售假冒伪劣化肥等坑农害农的行为深恶痛绝。他表示，自己决不会因为便宜就进假化肥。河北大黄庄的张存福也表示，尽管假化肥对自己的生意冲击很大，但他即使赚不到钱也会坚持从有质量保证的大厂进货。决不能为眼前利益坑害自己的乡亲，砸自己的招牌。让我们向那些自觉坚持抵制假冒伪劣化肥，一心为农服务的正直的基层销售者们致敬吧！
资金紧张，经销商想要贷款不容易
在全国热播的电视剧《马大帅》里，广受观众爱戴的彪哥说了一句感人至深的话：有钱是男子汉，没钱是汉子难。在农村，正是资金问题困扰着众多基层销售商，束缚着他们的发展。
贷款难是老生常谈了，目前我国农村地区的一些银行和信用社贷款的门槛高得很，手续繁琐，关卡繁多。许多人都望贷兴叹：我们是只能存款不能贷款呀！众所周知，在银行或信用社贷款要有抵押或担保，这种规定是必要的。但一些银行和信用社对要贷款的农民明显带有歧视，制定了很多苛刻的不平等的条款。
在农村普遍贷款难的今天，更使人愤慨的是，一些人通过拉关系走后门或请客送礼，就可以用虚假担保或低抵押将款贷出来！如此种种，使很多人放弃向银行或信用社贷款的念头，一些人通过向亲友借钱来筹集进货的资金，一些人便开始向个人或地下钱庄借取高利贷。私人借贷给他们带来了沉重的经济压力，经营之路举步维艰。
山东基层经销商单经理称，他的资金来源主要是向私人借贷，利息在六七厘左右。他不愿到信用社贷款是因为嫌那里手续太复杂，而且自己没什么关系，又不想送礼，所以想要贷到款也很不容易。广平乡西街村供销社的王建绪也坦称自己的部分贷款是向私人借的高利贷，利息一分左右。银行的利息低一些，但手续比较麻烦。
农村贷款难主要是因为遭遇了一种信用危机。农户和银行之间缺乏一种信用机制，存在“麻杆打狼两头怕”的心理。银行怕贷款收不回来，而农户对还钱也缺乏信用和信心。目前，亟需政府出台一套合理措施对出现的情况进行引导，才能变“双怕”为“双赢”，打通贷款瓶颈。
阳光总在风雨后，请相信有彩虹
胡殿广，山东嘉祥马村供销化肥部经理，凭着自己对市场的理解和把握，诚信经营的理念，仅今年春耕期间就售出尿素８００余吨，得到了良好的收益，也取得了消费者的信任。
住在聊城市昌云路的徐经理，既是一个化肥经营者，又是一个农业科技的推广者。常年来，她为将前沿的科技和市场信息推广到基层耗费了大量心血，在当地的农民中具有很大的影响力。每到一地都会被当地的农户们围住，向她进行各种咨询。徐经理在热情为人解难的同时，心中又不乏忧虑。现在农村很多地区科技意识淡薄，经营观念陈旧，要想改变这一切还需要各个方面共同努力，投入更多的时间和力量。
尽管我们的市场还需要规范，尽管我们的经营策略还有待进一步完善，尽管我们还要经过一段漫长曲折的道路，但在采访中，记者已经感受到了一种蓬勃的希望。这种希望来自像胡殿广一样的基层销售商，来自像徐经理一样的农业科技推广者。在各界人士的共同努力下，我们有理由相信农资市场的春天就要到来了。
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