本报讯 随着化肥市场的逐步放开，化肥市场的竞争也愈演愈烈。但山东济宁市供销社系统始终坚持为“三农”服务宗旨，积极探索市场经济条件下化肥经营的新路子，坚持把传统的经营优势与现代经营理念相结合。经过不断创新和努力，２００４年济宁市供销社系统共销售各类化肥１１８万标准吨，占当地市场份额的７０％，再度成为化肥市场的领军人物。
近几年来，济宁市供销社系统面对市场经济的强烈冲击和多渠道竞争的压力，始终坚持为“三农”服务的宗旨，知难而进，沉着应战，积极探索市场经济条件下化肥经营的新路子，坚持把传统的经营优势与现代经营理念相结合，大力引进新型流通业态，不断创新经营模式，逐步摆脱困境，保持了供销社在化肥市场中的主渠道地位。
壮大龙头。龙头企业是一个行业、一个部门经济发展的基础。只有拥有了一批规模大、实力强、市场覆盖面广的龙头企业，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，赢得主动。济宁天力农业生产资料有限公司是在原任城区联社机关兴办实体基础上于２００２年改制的新型企业。经过几年的发展壮大，公司现已发展为拥有资产６９２０万元，职工７６人，经营分公司１０个，经营网点１１００多个，年销售各类化肥１５万吨，销售收入２．８亿元的化肥经营龙头企业。销售范围辐射苏北、皖北、豫东，山东的菏泽、枣庄、临沂、泰安和济宁１２个县市区，成为济宁乃至周边地区当之无愧的农资“老大”。
整合网络。网络是市场经济条件下企业的资源和财富。供销社作为“老字号”的农村商业组织，经营网点遍布城乡。在市场经济条件下，为更好地发挥网络资源优势，济宁市各级供销社积极引进新型流通业态，在全系统大力推行化肥连锁经营，使传统的经营网络焕发出新的生机和活力。金乡县供销社２００３年４月以县农资总公司为龙头，以基层社为依托，以供销社化肥销售网点和村级综合服务站为基础构建了以“金乡供销农资合作”为企业品牌的农资连锁经营网络和经营体系，形成了县域范围内的农资连锁经营，农民用肥在１吨以上、２０公里以内，２４小时送肥到家、到田间地头。邹城市供销社把农资销售网络建设作为供销社的“形象工程”和“农心工程”来抓，于２００３年１０月份成立了以“三农”为统一标识的“邹城三农农资连锁公司”，联合４个经营公司和７个基层供销社实行化肥连锁经营。２００３年前，邹城市供销社在农资经营方面基本上已经失去了农村市场，实行连锁经营后，不仅恢复了农资经营业务，而且也恢复了供销社的形象，提升了供销社的地位，得到了社会各界的认可和农民群众的拥护。截止到２００４年底，全市供销社系统已有５个县市区供销社开展了化肥连锁经营业务，化肥连锁门店达到２２５个，连锁经营销售额达到４．６亿元。
兴建农资批发市场。金乡、梁山、鱼台等县市区供销社农资公司和基层供销社对闲置的经营设施和场地进行改造，吸纳经营业户进场经营，形成了具有一定经营规模和影响的化肥专业批发市场。鱼台县鱼城供销社地处三省、五县交界处，人流、物流、信息流较为集中，去年，两期投资７８万元，兴建了总营业面积４０００多平方米、化肥货容量４万吨的农资专业批发市场，市场内车水马龙，红红火火。
强化为农服务。为农服务是供销社的天职和立社之本。在市场经济条件下，济宁市供销社人对服务又有了新的认识和诠释。他们认为，市场经济条件下的市场竞争，就是服务和品牌的竞争，谁的服务好，谁的服务到家，农民就相信谁。近几年来，各级供销社进一步强化为农服务意识，创新服务方式，改进服务方法，积极开展测土配方施肥、科技咨询等方面的服务。去年，全市供销社系统共兴办庄稼医院３１处，开展测土配方施肥６３００多亩，组织技术培训、咨询服务２６６００万人次。任城区天力农资公司去年投资２０多万元，新上测土化验仪器一套，免费为农民提供测土化验。
济宁市供销社系统正是拥有了健全的网络、完善的服务和优质的商品，才赢得了农民的信任，也才能够赢得了市场。当地农民群众普遍反映，还是供销社的化肥质量好、价格稳，农民群众信得过。
（伊景海）
合作经济