传承嘉吉文化 塑造美盛品牌
——美盛品牌发布会（秦皇岛）侧记

　　提起嘉吉，提起ＩＭＣ，农资行业内的人士几乎无人不晓。但是提到美盛，恐怕没有人知道这就是这两家企业的结晶。２００５年３月上旬，在河北省秦皇岛举行的美盛品牌发布会首次向我们揭开了这层神秘的面纱。
　　美盛的诞生
　　嘉吉，世界上最大的私人企业之一，其业务涵盖农产品、食品、化肥和工业产品的生产、加工、贸易、运输、分销以及金融等领域。作为公司的一个主要业务部门，嘉吉作物营养的使命是致力于向世界各地的客户提供包括品质优良、价格具有竞争力的化肥、植保保护产品及其配套农化服务在内的综合作物营养实施方案。
　　ＩＭＣ，美国磷肥协会的核心成员，全球最大的磷肥生产供应商之一，其磷肥产量约占世界磷肥产量的１５％，占美国磷肥产量的４５％左右。凭借其产品品种的多样化和牢固的客户关系，ＩＭＣ在北美州市场上占有绝对的优势。
　　２００４年１０月，嘉吉作物营养和ＩＭＣ这两家同样具有１００多年历史的行业巨头携手，一个崭新的企业——美盛公司宣告诞生。根据２００４年的有关统计数据，美盛公司的年营业收入超过４５亿美元，资产总额超过７２亿美元，全球员工总数超过８２５０人，销售遍布全球五大洲、５０多个国家，在１７个国家建立工厂，全球产品销售２４７０万吨。其中，磷矿的开采量为２２４０万吨，位居全球第二，磷酸生产量６１０万吨，位居全球第一，磷肥生产量１２６０万吨，位居全球第一。钾肥开采加工量１０２０万吨，位居全球第二，合成铵生产量１２０万吨，位居北美洲第六，尿素生产量１００万吨，位居北美洲第三。
　　美盛的目标
　　面对全球潜力最大的化肥市场，作为世界上首屈一指的大型化肥企业，美盛公司并没有象人们想象中的那样在中国举办一个规模庞大的会议。参加美盛（秦皇岛）品牌发布会的，只有原来嘉吉公司在东北、河北、西北等地的一百多名经销商。然而，会议的热烈气氛却令每一位到场的人都充满了对新公司的渴望。
　　在国际市场上，“嘉吉”是农业行业的领先者。
　　在中国市场上，“嘉吉”更是优质肥料和细致服务的代名词。
　　在中国农民的心目中，“嘉吉”就是品质的象征，就是丰收的保证。
　　自１９９０年第一批“嘉吉”二铵进入中国市场以来，嘉吉公司每年都会向中国市场供应超过１２０万吨的优质磷酸二铵。１９９６年，嘉吉公司开始在国内生产销售自己的ＢＢ肥产品。多年来，嘉吉公司不仅提供了许多优质的化肥产品，更为中国农民带来了科学的施肥技术。
　　对于舍弃已经被中国广大农民认可的嘉吉品牌，在复混肥产品上启用“美盛”品牌，美盛公司中国区销售总监王林宝认为，从嘉吉品牌转换到美盛品牌，不是损失，而是收获，是为企业迎来一个更好的发展机遇。
　　王林宝认为，一个企业是否能够成功，非常关键的一点是取决于其专业化程度。嘉吉作物营养和ＩＭＣ的合并，实际上就是两个化肥行业的专业性公司的合并。一方面，新公司将会继承嘉吉和ＩＭＣ的优秀企业文化，而两者优势的融合，也为美盛公司提高服务水平和产品品质、加强与客户的诚信合作，创造了有利的条件。因此，这次品牌更换，从发展的眼光来看，将为产品带来新的形象，为客户带来发展契机，为企业带来新的服务空间。
　　美盛公司中国区总经理杨春明则从另一个角度向与会者诠释了美盛的品牌内涵：“美盛公司的成立，将不仅仅是两家大型化肥企业间业务层面上的简单叠加。美盛公司的目标，一是成为全球作物营养领域的领先者，二是为整个社会提供不同凡响的价值。”
　　论企业规模和经济实力，美盛公司已经无愧为全球作物营养领域的领先者。但是，杨春明认为，嘉吉作物营养和ＩＭＣ的成功合并，带来的并不仅仅是规模和实力的增长，更为重要的是，美盛公司所倡导的为全社会提供非凡价值的企业理念。
　　企业规模的大小，并不是决定企业成败的关键。美国安然公司堪称世界首屈一指的大型企业。然而，在以“赢者获得一切”为企业经营终级理念的驱使下，安然公司开始虚报收入和隐瞒债务，致使安然公司成为“一座用纸牌搭成的房子”，最终于一夜间轰然坍塌。为此，杨春明说，要想成为全球作物营养领域的领先者，除了规模和实力，还必须拥有正确的价值观念。一个企业，如果没有正确的价值观念，抱着唯利是图的经营思路，再大的企业也可能会于一夜间崩溃。而这种行为的结果，将给企业自身及众多合作伙伴带来不可估量的损失。为此，美盛公司将始终坚持正确的价值观和发展观，与此同时，还要通过自身的不断努力，为供应商、销售商带来超越经济利益的不同凡响的价值，为最终用户农民提供更好的产品和服务，为社会提供一个良好的行为标准和营销模式。
这就是美盛的目标。
　　美盛的品牌战略
　　在秦皇岛召开的会议是美盛公司在国内的第一个品牌发布会。此后，还将在江苏扬中、山东烟台分别举办这样的会议。“我们的目标，就是让我们的每一个经销商和供应商了解美盛的发展目标，了解美盛的品牌战略，坚定他们的信心。”美盛公司中国区市场部经理杨琼女士如是说。
　　毕竟，“美盛”还是一个崭新的品牌，为了实现品牌的平稳过渡，公司在销售季节、市场环境、包装形象等方面都进行了充分的准备。今年２月初，采用世界上最先进的设备和工艺技术的美盛化肥（秦皇岛）有限公司正式投产，在产品包装袋上，一面是崭新的美盛商标，另一面则特别标注着“嘉吉”品牌标志和“美国嘉吉作物营养与ＩＭＣ成功合并为美盛公司”等字样，从而保障在过渡期内，其化肥销售、客户利益不受影响。
　　杨琼说：“我们卖的是产品，顾客买的是品牌。美盛远不仅仅是个名字，美盛的目标是创造卓越品牌，并印在我们身边每一个人的心目中。为了创造这个品牌，我们必须做到持之以恒地遵守承诺，保持言行一致。”
　　在今后一年时间里，美盛公司为品牌打造设定了四个阶段：品牌导入期、强势切入期、全面推广期和重点巩固期。通过这几个阶段，美盛公司将力争成为先进作物营养知识和管理理念的传播者，并以国际化的视野、以专业权威的身份，引领作物营养领域和农业的持续高效的发展，为股东、客户、供应商、员工、农民及社会创造不同凡响的价值。
　　不到一天的采访，却给记者带来了极大的震动。与美盛公司中国区总经理杨春明一起参观美盛化肥（秦皇岛）有限公司投产不久的ＢＢ肥生产车间时，他询问最多的不是企业的产量和利润，而是员工的工作环境；在与经销商的谈话中，提及最多的话题也是如何为农民提供更多的服务。也许，这也正符合美盛公司的发展愿景：成为全球作物营养领域的领先者，并为社会提供不同凡响的价值。