棉花占棉纺织企业生产成本的７０％以上，因此说，棉花对企业生产经营好坏起着至关重要的作用。就在今年棉花价格波动较大、资金控贷偏紧的困难情况下，企业如何做到既保证供应不脱节，又减少流资占用，降低市场风险？就此问题，记者采访了河南省几家经营比较好的企业。
安阳昌泰：紧跟市场
安阳昌泰纺织集团公司是河南棉纺织行业的一面旗帜。多年来，他们靠先进的经营理念、独特的企业文化和精细的管理，使企业驶入一个稳定、快速、健康的发展轨道。公司工业总产值平均每年以３０％的速度增长，并跻身全国同行业“５０强”先进行列。即是在２００４年棉花价格暴涨狂跌、资金紧缺的情况下，该公司１至９月，仍完成销售收入４．４亿元，实现利税２９２１万元，分别比上年同期增长６６％和３１％。
该公司拥有２２万纱锭，每天用棉量在１００吨以上，可谓用棉大户。在谈到棉花采购时，该公司２９岁的副总经理申虹说：“我们是跟着市场走，快进快出。”她刚从新疆调查棉花市场回来。她在新疆５天，跑了库尔勒、阿克苏等５地区，看了８个棉花加工厂。一路上，她看质量，谈价格，问行情。通过实地调查，掌握了新棉市场的第一手材料，做到了心中有数。目前，企业流资９０％用于购棉。为了减少资金占用，规避风险，他们将储备棉控制在一周以内，高进高出，低进低出，紧跟市场。
为了及时准确掌握棉花市场行情，公司董事会每天早上７点４０分至８点３０分召开碰头会，分析来自各方面的信息，发现棉价波动，立即调整策略，做出快速反应。
在生产过程中，按照科学配棉，缺啥补啥。目前，他们与河南、河北、新疆、山东、湖北、山西６省区２０多家棉花供应商建立了密切合作关系。为了搞好关系，昌泰公司不仅每年定期走访棉花供应商，还邀请他们来公司参观、指导工作，取得他们的信任和支持。因此说，昌泰公司需要哪个等级的棉花，只要打个电话，三两天就会送到。棉花到厂后，有的是现货现款，也有的是用后付款。昌泰公司历来是一言九鼎，一诺千金，说啥时候付款，就啥时候付款，从不失信。昌泰公司靠诚信这块“金招牌”，无论市场怎么变化，都不愁没有棉花用。
许昌裕丰：避开高峰
许昌裕丰纺织有限公司是一个轻装前进的现代化民营企业。２００１年８月，公司４万纱锭建成投产，２００３年二期工程又上６万锭，至此形成１０万锭规模，占地３００亩，资产２．５亿元。许昌裕丰以新厂房、新设备、新机制、新观念的全新形象展示在世人面前，而且短短３年时间，跃居全省同行业经济效益第二名。２００４年１至１０月，公司已完成销售收入１．８７亿元，实现利税２２３７万元，利润１５０８万元，人均创利１．２５万元。骄人的业绩，令人刮目相看。其奥秘何在？
今年４４岁、做过纺织品生意，卖过服装、布匹，承包过纺织企业、现任裕丰公司董事长的宋松继，对市场有着颇深的了解。在提起棉花采购时，他谦虚地说：“现在的市场变化无常，谁也不敢说看得很准。我们只是避开了棉价高峰而已。”接了手机，他又接着说，我们１年用棉２万吨，主要使用新疆棉。为此，公司派出两个人常驻新疆。春节前，我们以１．３—１．５万元／吨购进的棉花用到６月份。国庆节前，我们又购进４０００多吨国库棉，价格在１．１—１．２万元／吨。１．８万元／吨的高价棉我们没有用。我们一般保持在两个月的用棉储备量，即３０００吨。”“那购棉资金怎么样？”记者问。宋松继随口回答：“资金不成问题，几百万的承兑一天就办完了，银行很支持。”
裕丰公司常年生产２１Ｓ—４０Ｓ“许都”牌棉纱。由于储备棉充足，相对配棉稳定，品种稳定，质量也就稳定。“许都”牌棉纱质量一直稳定在２００１乌斯特公报５—２５％的水平。“客户希望的就是质量稳定，质量稳定了，客户的深加工、出口销售等下游工作就好做了。这样，客户也稳定。”“广东、深圳四、五家客户常年要货，有一客户１个月用我棉纱３００吨，产品供不应求。客户就把我们公司当成他们的第一生产车间。”“互相诚信，实现双赢。”这既是宋松继老板的辩证法，又是他们的经营之道。
一个１０万纱锭的裕丰公司，除在广州、常州、浙江各设１个人负责销售业务，２人在新疆跑棉花外，公司没有其他业务员，也没有销售部门、没有供应部门。管理干部少，一人多职，没有退休职工，生产成本、销售费用、财务费用低。像这样的企业，何以没效益
河南旭日：自收自纺
位于豫东郸城县的河南旭日纺织有限公司，是一家拥有８万锭的民营企业。虽然，企业规模不算大，但经济效益却位居全省同行业的先进行列。该公司２００４年前９个月，已完成销售收入２．１６亿元，实现利税１８０２万元，利润１１８７万元，均比上年同期有较大幅度增长。这一串串闪光的数字，充分体现了企业的经营水平。
该公司办公室主任曹建中向记者介绍，今年３０多岁的总经理张东升，十多年前就在县供销社工作，对棉花市场比较熟悉。１９９５年，由他投资兴办了这个公司，张东升个人占总投资的９０％。
当问起棉花的采购使用情况时，曹建中说：“我们是自收自纺。自己收购棉花加工，自己纺纱，一是质量有保证，产品质量从源头抓起，二是减少了中间环节，成本低。现在公司下属有７个轧花厂。”他还说，郸城县是全国著名产棉大县之一，企业置身于棉花窝中，这也是我们的优势。但由于上年度棉花受灾减产，仅靠自己收购还不够用。于是，我们又从华中棉花交易市场购进１０００多吨。公司流资只有１０００多万元，显然不足。在经营决策时，一方面，我们认为，棉价在１．８万元／吨时不正常，所以没有跟风，另一方面，受资金短缺的限制，不可能储备更多的棉花。我们始终保持平稳的心态，密切注视着市场，并且跟着市场走。小批量，快购、快纺、快销，加快资金周转。
旭日纺织公司主要生产３２Ｓ、４０Ｓ“豫东”牌棉纱，年用棉量在１．６万吨左右。２００４年全县植棉５０万亩，预计总产量在５万吨。截止目前，他们以２．０５—２．１元／斤的价格已收购籽棉近１０００吨，全年计划收购１．５万吨，缺口的少部分，通过外购来解决。