近年来，河南省桐柏县农村信用联社认真贯彻落实中央、省、市农村信用社工作会议精神，以改革发展为主题，以服务三农为宗旨，以增加效益为中心，通过细化、量化、责任到人，采取一系列行之有效的措施，确保了每项重点工作落实到位，全面提升了农村信用社的社会形象，截至１１月底，全县农村信用社各项存款余额达７７５９０万元，较上年净增１３７７１万元，占年度任务的１０２％；各项贷款余额达５３３５万元，较上年净增１０７８７万元，占年度任务的１００％；其中，农业贷款余额３０９３７万元，净增１１２１５万元，占年度任务的１０３． ９％；实现各项收入３５２４万元，其中贷款利息收入２９０４万元，全县２０个信用社全部实现盈余，盈余额２４２万元，较上年同期多盈７９万元，业务经营创历史最高水平。
拓展空间
实施存款营销大战略
资金是实力的象征，是信用社经营的主体，在今年的存款营销策略上，桐柏县农村信用联社由注重数量扩张向理顺体制改变，科学分析当前全县经济金融形势，审时度势，把握大局，准确定位，提出了以“巩固农村、拓展城区、抓住源头、细分市场、主攻大户、收拢散户、存贷结合、发挥优势”为存款营销策略，创新筹资观念，提高竞争水平，实现了组织资金工作的新突破。
今年，桐柏县农村信用联社，根据各乡镇的市场份额，将全年的储蓄存款任务进行层层分解，各基层社又将任务分解落实到人，同时还制定了严格的考核办法，实行工效挂钩，县联社成立了考评小组，每月对各社的揽存情况进行细致严格的考评，并监督各社的考评情况，奖罚严明，惩处严格，以此加大目标任务完成的力度，从而调动了全员揽存的积极性。在努力打造精品网点上，及时收缩、整合了一批低效网点，使网点设置逐步趋于合理，业务功能逐步健全，从而为全面占领农村市场和城区市场铺平了道路。目前，该联社现已达到１９个精品网点，达标网点占４３％，圆满完成上级下达的目标任务。同时，桐柏农信社还强化优质服务，健全服务功能，配备服务设施，增强辐射功能，以优质的服务、优美的环境、优良的手段赢得客户的信赖，稳定老客户，开发新储源，吸引新储户，为组资工作奠定了基础。
加强管理
信贷工作再跃新台阶
今年以来，桐柏县农村信用社在信贷管理工作上本着从严的原则，以市场为导向，以客户为中心，加强信贷管理质量，积极调整和优化信贷结构，实现信贷的有效投入，保证了信贷质量，从而使联社的经营状况取得了根本性好转。
加强信贷基础管理，切实提高新增贷款质量。围绕“六个重视、六个提高”的要求，建立和落实贷前预测风险机制、贷时预防风险机制和贷后规避风险机制。坚持“五示一追究”制度，落实新放贷款风险责任追究，确保新发放贷款不良率控制在３％以内。
强化贷款营销，进一步提高支农服务水平。一是强力推进“一创两评”信用工程。全县目前累计召开发卡会３６４余次，发放守信卡１８５８６本，农户入股额 ２４６．８ 万元，营销贷款４６５６万元。二是继续深入开展“三个一”活动，开展优质服务和送货上门活动，实现了两个８０％，即：客户经理入户率达到８０％以上，社主任入村率达到８０％以上。三是结合桐柏实际，抓住支农时机，选准支农重点。重点支持了山区农业、矿山工业和景区服务业，尤其加大对中药材种植、板栗和花生等种植业的支持力度。四是开展“三增两降”活动，全面动员营销存贷款，千方百计抓好业务收入，活动自７月２０日开展以来，全县各信用社积极行动起来，层层加压，明确任务，掀起了“三增两降”工作的高潮。各社以板报、专栏形式５天一站队１０天一评比，极大地调动了员工的工作积极性，信贷、资产、财务等业务科室积极下乡指导，包片主任、包社科室下乡督战，达到了预期目标。至１１月底，全县农村信用社各项贷款余额较年初上升１０７８７万元，比年底计划９５％超出８．９个百分点。
进一步完善客户经理制。建立科学的客户经理评价体系和激励机制，明确和界定客户经理的职责与要求，充分调动客户经理的工作积极性，不断提高综合营销水平。今年以来，全县共重新定级评聘三级客户经理２３名，四级客户经理２５名，五级客户经理３４名，营销员７０名，使全辖客户经理达１５２人，全面开启营销贷款的新思路，打开营销贷款的新局面。
集中精力，创新方法，努力降低不良贷款余额和占比。在全辖开展清收盘活“１３５”活动，建立监测、考核、激励、通报制度；进一步加快不良贷款的管理模式创新步伐，实现分账管理到分账经营；认真落实“１２３４９０工程”，最大限度地清收不良贷款，推行贷款“双审”制度，把好源头，优化增量，盘活存量。截至１１月底，全县不良贷款绝对额下降８７４万元，完成任务百分比为１０１．５％；占比由２０．２３下降１４．５，下降５．７３个百分点。
加强抵贷资产管理。转变信贷观念，运用有效手段尽可能减少和降低信贷资产风险，促进抵贷资产向规范化、市场化发展。严格抵贷资产手续，建立抵贷资产台账，同时，按照上级要求，于９月２８日及时召开抵贷资产拍卖现场会，在市联社资产管理中心的现场指导监督下，依法规范运作，共拍卖抵贷资产８笔，成交额达２１０万元。
强化内控制度
建立防线保安全
桐柏县农村信用联社坚持序时审计与专项审计相结合原则，坚持“预防为主、群防群治，突出重点，保障安全”的方针，有效地堵塞了各种漏洞，使内控制度走向正规化、规范化道路，促进了经营。
该联社首先从防范案件入手，加强员工的教育约束。以贯彻“三法”和学习党的“两个条例”为契机，先后举办“三法”知识竞赛和“两个条例”知识考试，在全系统掀起学法、知法、守法、用法的高潮，增强全员尤其是各级社班子成员的法制观念，提高法律素质，规范经营管理行为。其次是从严内控管理。年初，相继出台了《县联社有价单证、重要空白凭证管理办法》、《“双文明”目标考核办法》、《岗位联保制方案》、《正常贷款监测运行办法》、《运钞车及驾驶员管理办法》、《不良贷款分账管理办法》、《党委中心组学习制度》、《党员活动日制度》等１０多项管理规定，严格工作规程，强化岗位制约；全面推行流程化管理，使全县信用社管理达到权责明晰化、过程控制化、营业行为规范化、绩效考核定量化的标准。三是从严抓好安全保卫工作。坚持“预防为主，群防群治、突出重点、保障安全”的方针，进一步树立“安全就是经营、安全就是效益”的思想，切实做到警钟长鸣，常抓不懈。坚持推行安全保卫目标责任制和一票否决制，增强领导责任。以网点科技化、智能化、规范化为突破口，加强技术防范，做好内保外联工作，全年全县共签定互联互保责任书２０００余份，确保全县农村信用社人、财、物安全。四是从严审计监督。强化责任，发挥审计稽核的再监督作用，采取稽核与辅导相结合，稽核与完善规章制度相结合，稽核与教育相结合，稽核与惩罚相结合，稽核与规范化管理相结合，序时稽核和专项稽核相结合，稽核与风险的防范与化解相结合，事前、事中、事后稽核相结合等“八个结合”，突出重点，进一步加大审计力度，转换审计监督职能，实现合规性审计、风险性审计和效益性审计的结合和突破。同时加大案件查处力度，规范监事会运作程序，定期召开监事会议，研究处理案件，妥善处理来信来访，把问题解决在萌芽状态。
选准扩股重点
企业争先入股唱主角
为做好增资扩股工作，保证农村信用社改革工作快速、顺利进行，桐柏县农村信用联社按照“股权结构多样化、投资主体多元化”的要求，采取多种措施，积极引导企业入股，取得了明显成效。截至目前全县企业和个体工商户已入股３８２万元，约定入股金额５００万元，占该联社本次应增扩股金的８０％以上，一跃跨入南阳市农村信用社增资扩股工作的先进行列。
选准扩股重点招股。该联社针对 辖区内企业和工商户群体集中、经营效益好、投资意识强、有入股的经济基础和与信用社或其它银行交往多、对金融政策了解较多、容易沟通的实际情况，经过广泛调查后，决定把争取本辖区内企业、个体工商户入股，作为增资扩股工作的重点，制定了募集企业股金６００万元的目标。
积极宣传动员扩股。利用全县及各乡镇召开深化农村信用社改革工作动员会的契机，联社及基层信用社邀请辖区内重点企业、个体工商户参加会议。会上，县、乡党政领导就募股工作做了深入动员，号召企业和个体工商户积极向信用社入股。该县固县信用社在召开深化农村信用社改革动员大会时，固县镇四大班子及副书记、副镇长分别就增股工作对所包企业作了任务强调，并在会上现场入股４万余元，为增扩股工作起好头，带好路。同时，联社印制了招股简章、募股说明书、招股通告等材料１１０００多份，分发给与会的企业、个体工商户和广大群众，使他们深入了解入股政策，广泛参与信用社入股工作。
深入企业厂矿募股。为进一步提高企业、个体工商户的入股积极性，该联社班子成员带领机关科室负责人分片包干，根据不同情况，采取单户走访和重点座谈等形式深入企业积极募股。详细讲解深化农村信用社改革的地位、作用和良好的发展前景，入股社员的权利和义务等，从思想上解除企业和个体工商户的后顾之忧。该县地下矿产资源丰富，安棚碱矿就是近期发掘的有着丰富储量的大型液态碱矿，企业资金实力雄厚。改革动员会召开后，联社领导班子成员即带领有关科室人员多次深入该企业动员募股。经过多方出击做工作，目前该企业已在信用社首批入股５０万元。
优惠政策引导参股。该联社根据《中国人民银行关于调整金融机构存、贷款利率的通知》精神，结合自身实际，制定印发了《关于对入股社员实行优惠利率的通知》，明确规定，入股社员贷款在其入股金额２０倍的范围内享受优惠利率；仅入资格股的，一年后享受优惠利率，同时入资格股和投资股的，入股后即可享受优惠利率。结合利率优惠政策，该联社主动帮助企业算账，使企业认识到在信用社入股不仅有助于信用社的发展壮大，更重要的是企业自身也可以得到很多的实惠和回报，是一件令信用社、企业双赢的好事，从而使广大企业、厂矿和个体工商户自愿入股、主动入股。
辛勤的汗水，结出丰硕成果。在奋力实现中原崛起的大潮中，桐柏县农村信用社喜报频传，取得了一个又一个成绩，创造出了奇迹。先后获得了市级“文明标兵单位”、“安全经营先进单位”、南阳市“思想政治工作先进单位”、“南阳市十佳诚信企业”、“支农先进单位”、“综合管理一等奖”等荣誉称号。
随着农村信用社改革工作的不断深化，务实团结的桐柏联社领导班子将继续带领全县员工开拓创新，锐意进取；继续坚持立足农村，面向社会，服务“三农”的宗旨，以优质文明的服务和现代化的管理手段，为桐柏老区经济的发展做出新的更大的贡献。
一个富有特色、充满活力和生机的精品联社正在莽莽苍苍的大别山脉崛起。