人们常说“科技是第一生产力”、“无农不稳无工不富”，如果要把科技和工农业生产建设有机结合起来，其效果是可想而知的。近年来，山东省滨州市供销社紧紧抓住科技和社办工业这两个关键环节并舍得资金投入，使供销社社办工业越办越大，经济实力越来越强。目前，滨州市供销社系统社办工业企业有４７家，总资产达到２８０亿元，２００４年１至１０月份，其工业产值达２０２．２６亿元，实际销售收入２１５．３９亿元，实现利润１２．５７亿元。
“以工强社”战略
拉动社办工业跨跃式发展
十几年以前，滨州市供销社的经济发展并不突出，工业企业与全国的供销社企业一样，一直是以油棉加工为主，生产结构单一……把社办工业作为供销社经济发展的主导产业，并提出“科技兴工、以工强社”发展战略则是近几年的事。
１９８９年，当全国棉纺织市场处于低谷时，滨州市供销社抓住机遇，以魏桥创业集团为主的供销社社办企业大胆进入纺织领域，由此，滨州市供销社系统的社办工业呈现出了多元化的迅猛发展态势。其中，２００３年社办工业完成投资７３亿元，是滨州市供销社历史上投资力度最大的一年。这一年，魏桥创业集团顺利完成了在香港的上市融资工作，融集资金２６亿港元，促进了企业生产规模的快速膨胀，社有经济总量实现了跨越式的增长。在魏桥创业集团的带动下，供销社在棉花加工、棉纺、织造、热电、铝业等领域投资近９０亿元，投入产出比为１：５，各项经济指标每年以３０％以上的速度递增。目前，魏桥创业集团还在滨州、威海、邹平等地建设有４大工业园区，并跃居中国企业５００强和山东省２６户特大型企业之列，生产规模和经济效益连续６年位居全国同行业之首。２００３年销售额突破百亿元大关，出口创汇达４．３亿美元。
近年来，滨州市供销社社办工业也呈现出多元化全方位发展的趋势，２００３年供销社在养殖业和农产品加工业方面的投资就有１．５亿元，其中投资１．２亿元的年产１０万只樱桃谷鸭优良品种繁育、饲养、加工项目和渤海油脂公司浸出油项目，都是以依托当地农业资源、适应农业结构调整、扶持农民增产增收的农业产业化项目。这些项目的投资一方面可以增强供销社的
经济实力，另一方面可以通过供销社的企业带动当地的种养业发展，使初级农产品得到加工增值，达到助农增收的目的。
强化基础建设
占领农村流通主阵地
滨州市供销社共有８８个基层社、９个综合服务中心、２个消费合作社、职工４７８７人。滨州市供销社虽然社办工业的经济实力强大，但是农村基层社的发展相对缓慢、经济基础也比较薄弱。为了改变这种状况，近年来滨州市供销社加大了基层社的改革力度。一是打破行政区域组建中心社，改变基层供销社基础薄弱问题。他们打破过去按照行政区域设置供销社的布局，按照商品集散及经济发展特点组建中心社，使供销社的“拳头”收紧，市场出击有力。沾化县供销社从１９９９年开始采取强社托管弱社的方法，将过去１３个基层社按照市场发展的需求组建成４个中心社，收到好效果，随后博兴、无棣等县供销社也纷纷跟进。目前滨州市供销社系统已经成功地将４１个基层社组建成１８个中心社，基本上解决了机构重叠、人多、费用大等问题。截至２００４年１０月，这些新组建的中心社全部赢利。二是加快基层供销社的设施改造和市场建设步伐。这是滨州市供销社近年来的一项“利社利民”工程。２００４年１至１０月，滨州市供销社投入资金３９６０万元，改造基层社面积５万平方米，４３个基层社的经营设施得到了彻底改造。
与此同时，滨州市社系统的市场建设也在快马加鞭。比如博兴县供销社针对农村产业结构调整后对农业生产资料需求的变化，投资创办了闫坊农业生产资料市场，很快吸引了全国各地的经销商入场经营，目前该市场与各地７００多个客户建立了业务联系，市场内的固定客户有１２１个，２００４年１至１０月，市场营业收入达１５００万元，供销社实现利润６０万元。
加快网络改造
搭建新型业态经营平台
近年来，滨州市社按照总社“四项改造”的要求，着眼于大贸易、大流通，积极引进新型业态加快构建农资、农产品和日用工业品三大经营网络，收到了社会和经济双重效益。
邹平县供销社以上海联华超市有限公司为依托，以超市经营为载体，改造供销社经营传统网络。超市的商品经营从副食、蔬菜开始，现在已经发展到服装、小家电、文体用品等，正在向着综合型超市发展。２００４年，邹平县供销社联华超市的销售额突破１亿元。同时，以邹平县农资有限公司为依托，供销社把新型业态引入到传统的商品经营中，他们以“两总配送”为载体的新型为农服务形式，彻底革除了农资经营中的旧有体制和模式，使供销社系统内资金雄厚、点多面广、信息灵活等优势得到充分发挥。通过总代理、总经销和连锁配送经营的“两总配送”业务，邹平县供销社与省内外２００多个知名厂家建立了业务关系，并在县内外发展经营网点４００余个，形成了覆盖县内市场，辐射济南、高青、周村、桓台等县外周边地区的农资大流通市场，全系统的农资销售收入已连续两年超过了１．５亿元。今年，在“两总配送”的基础上，邹平县供销社对农资经营网络进行了连锁化改造，邹平农资在全县的连锁店已发展到３０家，仓储式配送中心已基本建成，２００４年１至１１月农资销售额已达１．６亿元，８０％以上的农资市场掌握在供销社手中。
另外，滨州市供销社还从发展农村合作经济组织入手，积极参与和推动农业产业化经营。博兴县供销社针对当地农民养鸭的传统习惯，积极引进深受市场欢迎的樱桃谷鸭项目，在向农民推广的同时组织建立了养鸭专业协会，协会依托供销社的樱桃谷鸭加工企业和良种繁育基地，形成对养鸭专业协会的技术市场支持。由于有了供销社龙头的带动，农民也有了主心骨，樱桃谷鸭项目很快成为博兴县的农业产业化龙头项目。
惠民县供销社利用经过改制后的县供销社油棉厂成立了农兴种业公司，并以此为龙头组织当地棉农进行棉花种子繁育，并形成了“公司＋农户”的产、加、销农业产业化链条，即供销社的龙头企业联系着６０个自然村的３３５６户农民，龙头企业为农民提供技术和市场支持，农民则专心生产。当地的棉花种子繁育产业从２００１年的７００多亩发展到２００４年的１万亩，农民从这项产业中得到的收入每亩超过了３０００元，而惠民县供销社的棉花种子繁育也成为全国规模最大的杂交棉制种基地，他们生产的“鲁棉研１５号”抗虫杂交棉种子成为江淮棉花主产区增加产量、提高收入的看家宝。