石河子市位于天山北麓中段，准噶尔盆地的南缘，独具西部风情，是一个由军人选址、军人设计、军人建造的军垦城市。新疆西部银力棉业（集团）有限责任公司（下称西部银力集团）就在这里，它以石河子市棉麻公司为基础，吸纳垦区１７个植棉团场４３个棉花加工企业，年加工能力５００万担，注册资金４．３亿元，总资产１４亿元的独立法人企业。新疆西部银力（集团）有限责任公司，长期承担石河子垦区棉花的经营和管理任务，经济实力雄厚，经营业绩优良。拥有先进的ＨＶＩ检测设备，两条铁路专用线直达库区；１８万平方米的仓库，１００个货位，日发车皮量高达５０余个。１９９９年７月在全疆率先注册了“银力”牌棉花商标并屡获殊荣；２００２年企业通过ＳＯ９００１：２０００质量体系认证。其优质棉花行销全国各地，出口欧洲、日本、韩国、香港、东南亚等国家和地区。
《中华合作时报·棉花导刊》（下称《棉花导刊》）：作为兵团乃至新疆的特大型棉花企业，请您简单介绍西部银力集团情况？
张界平：西部银力集团是生产建设兵团较大的棉花企业之一，也是疆内和国内的大型棉花经营企业。作为石河子市最大的棉花企业，西部银力集团主要承担对垦区各植棉团场种植棉花的收购加工销售任务。２００３棉花年度，垦区植棉团场植棉面积约１６５万亩，生产皮棉约１９．８万吨，西部银力集团销售经营其中１３．７万吨。２００４年度，全师（市）植棉面积１６０余万亩，预计皮棉产量２０余万吨。截至１１月底，我们公司已经收购棉花（折合皮棉）１３万吨，其中入库８．８万吨，实现销售皮棉２万余吨。
我们有这么几个数据表明棉花产业在石河子市的分量：石河子垦区可耕地面积２３５万亩，而植棉面积约为１６０万亩，而这个数据则占到全兵团植棉面积的大约１／４；石河子垦区产棉约１６～２０万吨，占到全兵团棉花总产量８０万吨的１／５～１／４，也是全疆棉花产量１５０万吨的１／１０。因此，正如师市领导所言：棉花是师市的重要支柱产业，搞好棉花产业工作关系重大，举足轻重。
《棉花导刊》：请您谈谈西部银力集团近年来棉花经营情况？
张界平：对我们而言，去年的棉花经营情况很是罕见，顺风顺水，甚至可以说是百年不遇。但今年的棉花经营就和去年大不相同，市场上的棉花价格从春节之后就连连下跌，棉花市场呈现整体疲软态势。虽然对经营而言棉花企业遇到困难，但我们依然看好今年的棉花市场后市。
《棉花导刊》：您看好今年的棉花后市？为什么？
张界平：是的，我们看好西部银力集团的棉花在今年棉花的后市表现，对此我们充满信心。我们主要基于以下三方面的考虑：首先源自对我们集团的管理的信心。兵团棉花突出的特点之一就是质量过硬，而过硬的质量有赖于严格的管理措施和制度。我们集团对棉花质量的要求极为严格，对棉花的质量控制一刻也没有放松过，从选取优质棉种开始到田间管理、轧花厂加工实施“一条龙”质量监控措施，高标准、严要求，保证棉花品质优异；其二则源自我们对市场反馈信息的搜集整理。石河子独特的气象地理条件和严格科学的管理，使得我们集团棉花的细度适中、强力高、可纺性好，一句话——内在品质胜人一筹，因此我们的棉花品级多为高等级棉花，而根据我们对市场反馈的信息分析，目前全国棉花销售的棉花品级主要是中低等级棉花，纺织企业急需的高等级棉花则相对较为缺乏，因此我们对产品的销路较为看好；其三源于对我们集团棉花质量的信心。无庸讳言，由于去年棉花市场的特殊境况，出现“萝卜快了不洗泥”的现象，致使全国各地的棉花质量下降，我们的棉花虽然品质依然优良，但也较我们对质量的一贯要求有所放松。鉴于此情，师市党委在今年将全面提升集团棉花质量放到头等大事，从年中开始，在６月、７月、８月连续召开师团会议商议提高棉花质量问题，并下发有关文件至各植棉团场，将质量控制指标量化分解，指标到人，全面确保集团棉花品质，保障企业生命永不衰败！
质量就是企业的生命，质量就是市场的生命，只有有了优异的质量才能有优异的价格，才能有不断增大的市场占有率。全面提升棉花质量，在目前已成为我们集团上下的全面共识并在工作中全面贯彻落实。
《棉花导刊》：现在西部银力集团的产品质量能达到一个什么样的水平？
张界平：从某种意义上讲，我们的棉花质量已经能够成为石河子市的代名词。在棉花界，现在只要提起“西部银力”牌棉花，就知道石河子市，只要说起石河子市，就能想到“西部银力”棉花。我想，这也是市场对我们品牌、对我们棉花质量的一个最好的肯定和认可吧。
《棉花导刊》：棉花流通体制改革才开始没有几年，现在棉花市场并未开始“流行”品牌经营、品牌营销。西部银力集团为什么会想到注册品牌、推行品牌呢？
张界平：国家有关部门决定对棉花流通的全面放开是在１９９８年，当时我们就开始进入棉花流通市场，经过一年的市场拼搏，我们决定实行品牌经营。通过市场的调查，在征得有关部门的同意之后，我们于１９９９年７月份在国家工商总局进行了商标注册并获得通过，在全疆棉花企业注册品牌我们应属首家。在经过此后５年的市场摔打检验中，我们的品牌策略得到市场的认可，品牌的认知度、市场的占有率、市场回报都取得可喜成果，在历次全国棉花品牌评估中都名列前茅。得益于全垦区６０万棉花人的培育和呵护，如今我们的品牌已经茁壮成长，得到很好的回报和收益。现在，在市场紧俏的时候，我们的品牌棉花价格要较地方的普通棉花价格每吨高出２００－３００元左右，在市场疲弱的时候我们品牌棉花也能实现较好的销售……这些都是经营品牌带来的直接收益。
《棉花导刊》：您认为怎样才能经营好一个优秀的棉花品牌？
张界平：我们认为，做好一个优秀的棉花品牌，主要取决于以下三点：一是企业产品要有相应的市场规模。如果产品的数量不足以实现较大的市场覆盖率，那谈品牌就没有坚实的基础。其二品牌战略需要企业的产品有过硬的质量进行支撑。很难想象一个质量不稳定的产品的品牌能在市场上站稳脚跟。第三要舍得下力气进行品牌宣传推广。现在，我们每年都在企业的形象宣传、品牌推介上投入较大的资金。
《棉花导刊》：一个优秀的棉花企业需要考虑哪些问题？
张界平：我认为，一个优秀的棉花企业要有这样的考虑，它必须严格执行国家的政策法规，必须能够成为联接政府、棉农和社会的桥梁和平台，必须与棉农结成牢固的利益共同体。
对于棉花企业、尤其是兵团的棉花企业而言，要考虑对资源的有效占有和有效利用，要考虑棉农、团场、企业的利益和社会效益的综合均衡和合理分配。要知道，我们每年的经营数量占到全兵团经营量的大约１／４，占到全疆棉花总量的大约１／１０，我们的一举一动会直接影响全兵团甚至全疆棉花产业的动向。比如棉花市场的定价，我们的定价影响兵团棉花的定价，而兵团棉花的定价势必影响新疆棉花的整体定价。因此，我们的每一个举措都可谓慎重考虑、如履薄冰，既不能损害棉农利益、也不能伤害团场利益，还要顾及社会效益。
《棉花导刊》：您对当前的棉花市场怎么看？
张界平：今年，棉农、轧花厂到流通企业的质量意识全面提高，棉农的植棉积极性很高，对棉花生产的技术投入加大，棉花产量大幅提高，单产总产都有增加；在我们垦区，棉农售花的积极性也比较强，截至１１月底，缴售数量已达总产量的７０％左右。但同时，市场销售不甚乐观，和全国棉市表现一致，棉花销售疲软；销售方式有所改变，过去客户都是到新疆来购进棉花，而今年则是疆内棉企直接运抵内地，增大了疆内棉花企业的经营压力。
我们认为，棉花价格将在目前的价位稳定下来，近期不大可能有大幅上扬。造成棉花低价徘徊的原因主要一是国家棉花收储价格的出台设定了棉花市场波动的基线；二是国家宏观调控的政策对用棉企业的资金影响渐深，用棉企业购买能力不强；三是纺织品外销频频遭遇设限卡压，纺织品出口受阻，纺企购棉欲望不强。但同时我们也注意到，目前的棉花价格已经逼近甚至跌入棉农的植棉投入成本，而这将会对明年的棉花生产造成很大压力，和棉农、纺企一样，我们都期待有关部门早日出台调控措施，保证棉花产业健康发展。
狗蛋就是会吹牛