位于江西省抚州市北大门、素有“赣东门户”之称的江西东乡县共有１６个乡镇，４２万人口，其中农业人口３２．５万人，是传统的农业大县，水稻、生猪、蚕桑为该县的农业支柱产业，也是农村信用社支持的重点。东乡县农信联社自２００１年１１月被省办列为金融联系点以来，紧紧抓住农户小额信用贷款推广这一契机，全力做好小额农贷的推广和完善贷后管理工作，不仅促进了东乡县的水稻、生猪、甘蔗等传统产业的发展，同时形成了蚕桑、瓜果、葛根等一大批新型支柱产业，使我县的农业产业结构得到优化调整，摆脱了传统农业的束缚，培育了一大批与农业产业有关的“农”头企业，诞生了若干个颇具规模的农业原材料生产供应基地，提高了农信社自身的经营效益，有效地形成了农、企、社、政“四赢”的局面。特别是在小额农贷的推广过程中探索总结出的“公司＋基地＋农户”的信贷支农模式，得到上级主管部门的好评，实现了经济效益与社会效益的同步提高。
贷后管理日臻完善
小额农贷健康发展
为了做好小额农贷这项利党、利国、利民、利社的“好事”，该社自从被列为小额农贷推广试点单位之后，坚持做到持之以恒，善始善终，而不是一阵风，一股热血，坚持做到管理循序渐进，不断完善。
建立长效的管理机制，促使小额农贷向纵深发展。为了使小额农贷工作能够朝纵深发展，以取得更大的效益，该联社从自身实际出发，在组织领导、工作目标、管理机制、考核办法上着眼于连续性、长久性、实效性，制定了严格的较为科学的考核制度，以明确责任，责任到人。联社主任与信用社主任、信用社主任与信贷员层层签订了小额农贷贷后管理责任状，实行“包放、包收、包效益”的三包责任制原则，做到责任明确，一抓到底；同时，实行风险金管理制度，除绩效挂钩外，基层信用社员工每人每月交纳２００元风险金，直接与小额农贷收回情况挂钩。
强化内部管理，建立有效的监管机制。小额农贷发放与管理是一项系统的社会工程，要进一步完善小额农贷的管理，还得在不断发展和变化的进程中去发现和探索，其中完善内部管理是重要一环。针对小额农贷发放过程中存在的不足，该联社主要做了以下工作：一是强化了小额农贷队伍，充实了信贷人员，选聘了编外协管员，壮大了小额农贷发放队伍；二是进行了“回头看，再调查”，即对调查不实的进行“补课”，开展新的调查，严格核定授信额限，确保确实需要小额农贷支持的农户能享受到小额农贷的优惠政策。同时，根据小额农贷的使用效益和偿还情况，评定其信用程度，在评定信用乡、镇、村的基础上，增加小额农贷贷款面，使小额农贷在最大程度上惠及农户。四是建立定期回访制度。
优化和调整小额农贷的投向，拓宽服务层面。今年以来，该社在贷款总额上提高了１５个百分点，贷款面增加了８个百分点，不仅取消了小额农贷的一万元“封顶”，而且做到在调整中确立重点，紧紧围绕当地经济发展的布局，着力支持地方特色产业、特色农业、高效产业，对种粮５００亩以上，养猪上千头以上，植桑１０亩以上的农户再次实行倾斜，并对其对实行联户担保制度，实行资金切块，重点扶持蚕桑、瘦肉型猪、优质稻等支柱产业。
探索支农新途径
特色产业结硕果
在支农方式上，东乡县联社积极利用小额农贷支持特色农业的发展，力求促进农业产业结构调整，并对服务质量、服务方式及新时期农村信用社的信贷模式进行了有益的探索：一是积极引导，争取政府扶持。２００２年初，该社向县政府提出了“大力发展蚕桑业，进一步调整农业产业结构”的建议，引起了县政府的高度重视。县政府采纳了县联社的意见，并对蚕桑业的发展作出了重新部署，出台了一系列优惠政策，建立了相关的激励机制。如今，蚕桑作为特色产业，在东乡形成很大的规模，不仅成为该县农民新的增长点，还成为东乡除水稻、生猪之外，替代甘蔗的第三大增收产业，在全省乃至全国均有相当的影响。二是突出重点，对生猪、养蚕等大户实行倾斜，根据其经营周期适当放宽还款期限。三是牵线搭桥，充当“技术红娘”，在小额农贷推广的同时，为贷款农户、贷款涉农企业联系技术专家，进行技术指导，帮助建立和完善服务体系，设立专项技术服务中心。四是齐头并进，着力培植“农”头企业。在推广小额农贷工作中，该社注意既不“垒大户”，又不“撒胡椒面”，而是相互兼顾，急其所需，各种产业齐头并进，优质稻、葛根、瓜棚蔬菜、特色西瓜、花卉等均属东乡农业的新型产业，在发放小额贷款时，相互调剂，尽可能满足他们的需求。