河南省泌阳县位于伏牛山东侧，地处汉水流域，泌水倒流成为该县一大景观。几年前操劳不见功、出力不讨好的老大难单位——泌阳县供销社，在新的党组成立后，正视困难、开拓创新，实现了“年年都有新思路、步步争上新台阶”的目标，呈现出良好的发展态势。
农字突破 网字发展
泌阳县供销社下辖２４个基层社、２个中心站、５个县直公司、５个棉花加工厂、１个中转站、１个招待所、１个配送中心，现有干部职工４０００多人。去年以前，该社还在靠变卖社有固定资产维持生存，造成社有资产的大量流失，离退休人员生活无保障。２００２年新的领导班子成立后，采取了“亮红灯、举黄牌、踩刹车”的紧急措施，叫响“谁处理供销社资产，供销社就处理谁”的禁令，及时刹住了变卖供销社资产风。
为了保证单位正常的工作运转和经费支出，县社在深入基层调查研究的基础上立足“三农”，正视基层供销社存在的问题，提出狠抓“三白一响”（即化肥、棉花、食盐和烟花爆竹）的经营工作思路，重构经营网络，向市场要效益，靠效益求稳定，靠稳定求发展。全县供销社系统的工作开始步入稳步发展的轨道。
２００３年，为把传统的经营活动改变为网络化经营，县社提出了“农、网、创、实”四字工作方针，逐渐在农资、棉花、烟花爆竹三个领域引入现代流通方式，以化肥为切入点，组建了化肥连锁配送中心，形成上联厂家保货源、中连基社保网络、下联农户保市场的连锁营销格局。当年供销社化肥销售的市场占有率即提高到９０％以上，效益、稳定问题也迎刃而解。今年１至９月份，该社销售化肥４．３万吨，实现经济效益３８０万元。
在棉花经营方面，该社立足于本地优势，着眼外部资源，积极开展内购外销，在“企业＋基地＋农户”的网络基础上，拉长经营业务链，扩大经营地盘。在２００３年棉花几乎绝收的情况下，仍然取得了外购外销１８００吨、内购外销６００吨的较好成绩，保持了棉麻企业的稳定。
针对在农村已是多头经营的烟花爆竹，泌阳县社采取了“上下联动、规范经营、网络销售”的办法，组建烟花爆竹配送中心，既保证了安全经营，又培育了供销社的产业链条，服务了“三农”。
农业产业化 立足之本
如果说搞好网络经营是泌阳县供销社的发展之基，那么积极参与农业产业化经营则是其立足之本。泌阳县供销社在参与农业产业化经营上，三年走出了三步踏实的脚印，２００２年造舆论，２００３年打基础，２００４年谋发展，走过了一个循序渐进的发展轨迹。
与桐柏交界的陈庄供销社看到农民在政府引导下种植的中药材出现销售不畅的问题，主动牵头领办了中药材专业合作社，并通过与部分制药厂联系，发展入社农民种植品牌品种，扩大规模、培育基地，解决了与市场对接的问题。中药材的种植面积由去年的１３０亩扩大到今年的３７０亩。
诸城市供销社与地方政府形成良性互动
本报讯 近年来，山东省诸城市供销社除了尽自己所能做好工作之外，还及时将成绩向市委、市政府领导汇报，将困难和问题及时向上反映。目前，供销社工作已经列入了市委、市政府工作的重要议事日程。在市委、市政府的大力支持扶助下，市联社工作步步主动，呈现出良好的发展势头。
从２００２年开始，市社４６名同志（包括离退休）全部纳入市政府财政预算支出范围，这相当于市政府每年出资近百万元扶持供销社工作。由此，供销社干部职工干劲倍增，市联社的指挥能力、战斗能力也得到明显增强。
在市委、市政府的协调下，市联社与劳动保障、金融等部门密切协作，积极主动做好减负、减债工作。目前，全系统由过去的６０００多人减少到４０００多人，减债２．２亿元，其中，政府专项贷款３０００万元，减轻了供销社的历史包袱。
在统领专业合作经济发展方面，经市政府同意、工商局注册，市联社专门设立了“发展合作经济指导办公室”。在市政府分管市长的经常过问督促下，该办公室成为全市组织、指导、协调、服务和引导农村合作经济发展的专门机构。目前，各类专业社已发展到１２０处，拥有资产５８００万元，生产基地１５万亩，入社农民３２００人，年均为农民增加收入５０００多万元。
（张崇锦 周伟）