在江苏省无锡市惠山区玉祁镇堰玉路，你会经常看到一些满面春风、脚步匆匆的行人，如果去询问，就会有人告诉你，他们都是中农新肥的人，这些年他们的路走得很快。
循着中农新肥人的脚步，一条通往胜利的路渐渐呈现。
志在名牌
中农新肥科技股份有限公司的“撒特利”“福尔利”品牌已深入人心，声誉大江南北，还漂洋过海，出口东南亚、古巴、日本等国。预计今年磷铵、复合肥产值、销售双双突破５亿大关。
“中农新肥”的前身是无锡市磷肥厂，８０年代初主要是生产磷肥，到了８０年代后期，该厂的决策者们审时度势，针对当时农业发展所需，迅速调整产品结构，开发生产了低浓度复合肥。近年来，又接二连三地研制开发生产了填补国内空白的彩色高浓度复合肥、ＢＢ肥和ＯＡ活化有机肥等新品，投放市场后受到了广大农民的欢迎。产品也分别获得了全国独家特色金奖产品、国家重点新产品、江苏省优秀新产品金牛奖等殊荣。还获得了河北省消费者信得过产品、辽宁省农民最喜爱的产品、江苏省重点保护产品和江苏省质量稳定农资产品等奖牌。今年９月，公司两大品牌“撒特利”、“福尔利”复合肥又获得“国家免检产品”称号。
品牌意识的增强，使企业的竞争也发生了根本性的转变，企业竞争也从规模竞争发展到品牌的竞争。为此，该公司领导在经过充分调查研究的基础上，大力实施精品名牌，确立“三改两创”的企业发展战略。“三改”，就是改革产品品种，改革产品品质，改革产品技术，“两创”，是创名牌产品和创名牌企业。因为他们已经意识到，名牌就是市场，名牌就是效益，名牌就是后劲。“撒特利”复合肥，就是依靠精品名牌赢得了市场。
牢固树立精品名牌观念，是“中农新肥”实施精品名牌战略获得成功的前提，名牌意识主要体现在质量意识、市场意识和创新意识。为确保产品质量过硬，他们从最基础的工作抓起，提高全员的质量意识，对新招进的员工，一定要通过各类培训后方能上岗。他们还把质量管理贯穿于生产经营全过程，积极开展各种形式的创优活动，生产过程中实行自检、互检和专检的“三检制”办法，在一些薄弱环节更是严格把关。科学的质量体系保证，已成为“中农新肥”实施精品名牌战略的稳固支柱。
中农新肥公司在狠抓质量的同时，还坚持创新和技术进步，走质量效益和内涵挖潜道路，积极引进采用现代化的设备和管理手段，为造精品出名牌提供了技术保证和物质保证。近两年，该公司用于技术改造的经费不少于１０００万元，还添置了国内一流的电化教学设备和先进的原子吸收仪、光谱分析仪等实验设备，还拥有微机控制的全省土壤数据资料库以及配方施肥技术专业系统。在技术创新中，公司始终以市场为导向，围绕市场调结构，坚持开发一代，保留一代，研制一代，到目前，公司的产品已形成了１５个系列数百个品种，基本做到了因作物、因地开方，定向施肥。
诚信是立足的根本，质量又是诚信的基础，坑农害农是“中农新肥”公司一贯以来深恶痛绝的事。他们严把产品质量关，建立了一整套以自控和监控为一体的产品安全保证系统，全力实施了ＩＳＯ９００１产品质量认证。填补国内空白、获国家重点新产品等殊荣，曾被国家农业部推荐参加在意大利维罗纳举办的国际农业博览会的“撒特利”彩色高浓度复合肥，以其过硬的质量，获得了外商的一致好评。就是鲜明的一例。今年１０月，公司两大品牌“撒特利”、“福尔利”复合肥又获得“国家免检产品”称号。
心连市场
中农新肥公司本着“面向农业、面向农村、面向农民”的支农宗旨，全方位开拓市场，生产经营规模逐年扩大，目前已拥有复合肥、ＢＢ肥、ＯＡ活化有机肥和各种专用肥的生产流水线，年生产能力可达６０万吨，居同行前列。
面对化肥市场持续低靡，竞争日趋白热化的形势，在金业成总经理的带领下，中农新肥公司通过市场调查、总结经验和探索国外先进的经销管理模式，逐步改变了多年来所形成的靠推销员推销产品的经销模式，除继续坚持让利、让价、不让市场的营销策略外，公司拨出大笔资金、搞广告宣传。经过仔细调查，把主要的广告费用投入到受农民朋友欢迎的县市级电视台、广播电台和报刊上。其目的主要是加强对经销商的信息支援，帮助经销商了解农用化学品的发展动向，有利于加强与客户之间的信息沟通，使经销商能及时了解企业的生产经营等情况。由于产品宣传在县市新闻媒体电视台、广播电台、报刊上和农民见面，使他们可以直接了解“撒特利”复合肥品牌的性能、质量和销售方法。由此，使“撒特利”“福尔利”复合肥的销售一直保持畅销。
中农新肥公司在加大宣传力度的同时，进行统一规范的ＶＩ企业形象设计，从员工的形象及行为各个方面进行规范化，突出企业形象。健全了各项宣传品，产品目录及有关针对产品的宣传品。通过建立健全一套销售管理模式，设立总经销、总代理制度全方位开拓市场，努力规范市场的运行机制，以保证产品的有效销售。同时，公司在不断巩固老市场的基础上，努力开拓新的销售网点与销售市场，将公司的产品遍布与全国每一个角落。
为了不断提高产品科技含量，提高产品档次，该公司还与上海、北京、南京等科研单位和大专院校进行合作，加大了新产品的开发力度，先后研制开发出“绿色食品作物”的最新肥料——高效ＯＡ活化有机肥、纳米生物肥等新品，该肥料经科学配方，采用最新造粒工艺，具有有机肥、无机肥、微肥、生物调节剂等特点，该产品能显著提高作物产量，改善作物品质，是改良土壤，发展无公害、无污染绿色食品的优质肥料。今后他们还将不断研制开发新品，并积极开展测、配、供、施一条龙的为农服务工作，扩大在典型地区进行定点施肥技术调查，对土壤进行监测，并按照不同土壤的需肥要求，进行测土配方。
为适应现代化形势的发展要求，他们将在稳定产品质量的基础上，继续不断扩大企业的生产规模、供应规模、销售规模，以质取胜，以量大取胜，增加“撒特利”复合肥在市场上的占有率。现在，产品除畅销国内２０多个省市外，还出口日本、古巴及东南亚等国家。
情系农民
近年来，“中农新肥”公司秉承“质量打市场，信誉立品牌”的经营理念以增产增收为己任服务于农业；以做农民的贴心人为宗旨，真诚地服务于农业；得到了农民朋友的好评。为更好地适应农民用肥的需求，公司在产品开发上一贯坚持立足农业的方针，不但走进农民家中调查用肥情况，而且还通过全国各地经销商和农民朋友促膝谈心，了解需求，听取意见，准确把握市场脉搏，及时地研制开发了适合东北、西北、中原地区的高氮玉米专用肥、大豆专用肥、棉花专用肥等多种质量好、效果佳、价格适中，颇受农民欢迎的新品肥料，确保了农业的丰收。
“中农新肥”公司为让农民感受到科技种田的优势，经常组织人力和技术，深入到全国各地的农村，对烟草、芦笋、瓜果、水稻等作物的种植区进行测土配方，对不同作物、不同土壤进行不同配比、用量、方法、时间等方面的试验示范，从中筛选出适合不同作物、不同土壤的专用配方，基本做到了哪块土地种什么庄稼，施用什么肥料，都一一心中有数。去年，在无锡市埝桥镇的麻岐村，他们利用当地１８公顷不同土质的农田，在公司新产品试验顾问、全国农业劳动模范陶听根的亲自指导下，对该区域的土壤进行分类型取样，测定土壤各种养分含量。尔后，根据水稻生产需要的养分比例和产量指标，本着缺什么补什么，缺多少补多少的原则，进行科学配方，使养分的总含量达到作物生长的需求。在这次农田的示范种植中，从播种到收获，他们自始至终对水稻的生长情况，做好分期的观察、记录。通过令人信服的数据比较，使农民真正掌握了科学种田的技术。由于注重了科学种田，合理施肥，这一年的水稻长势特别好，亩产达到７００多公斤，最高竟达到７６０公斤，成为有史以来的大丰收。
与此同时，该公司还狠抓了科技服务的硬件建设，添置安装了中国土壤肥料信息系统和自动分配配方系统，还配备了原子吸收分光光度计和７２３分光光针、凯氏定氮仪等精测设备。在此基础上，还组织了一支长期工作在田头间的农化服务小分队，向农民宣传科学种田，指导农民科学施肥等知识。这支小分队还结合农村的季节，经常深入到公司指定的各大经销商处进行田间碰头会，他们的足迹已遍及大半个中国，十几年如一日，用实际行动在农民中树立起了良好的企业形象。三年间，该公司已在农业科普知识、种植栽培技术、科学施肥等报刊杂志上发表相关文章２００余篇，发放专题报刊、施肥指导手册２０余万份，宣传光盘３套计１万余张，磁带录制编辑６００余盘。很多客户的业务主管对总经理金业成称赞说：你们公司真不简单，所发的宣传资料内容丰富，通俗易懂，很适合我们基层农化知识的宣传需要。
整合发展
最近几年，化肥生产企业经过的激烈竞争，企业从产量、质量的竞争，逐步走向规模生产、营销网络、人才资源、矿产资源优势的竞争的发展模式。针对公司的原料、市场两头在外的情况，公司从２０００年开始，逐步在化肥市场的销售区域建立了黑龙江、陕西两家生产基地，公司派出生产技术和管理人员，对生产企业进行技术更新改造，规范生产技术和质量管理，保证加工产品的品质。通过生产基地的建设，扩大了公司的生产规模，降低了企业的生产成本和运输成本。
２００３年，公司经过多方考察后，收购了一家西部的磷铵企业——汉中化肥总厂及铁路专用线，组建了汉中远东化肥有限公司，并投巨资对原有设备进行了改造和扩建，使磷酸一铵、二铵的年生产能力达到了１２万吨，在此基础上，又投资改造建成了年产１０万吨硫基复合肥生产线。该企业的成功收购，使公司的产品向原料和资源方向延伸，企业可以利用西部地区的廉价的资源优势、便利的交通条件，生产优质的复合肥基础原料——磷酸一铵、二铵，保障了企业原料供应，增强了企业的竞争力。该企业将作为集团在西部地区重要的生产基地。
为紧跟现代农业发展的步伐，公司组建了常州金诚远东粮油贸易有限公司，实行肥粮结合的合作新模式，拉近了化肥生产企业与农民的距离。
目前，企业正在整合生产技术、矿产资源、人力资源、资金等各方面的优势，采取集团化经营的经营策略，形成以中农新肥科技股份有限公司为主体，由无锡远东化肥有限公司、汉中远东化肥有限公司、无锡远东复合肥研究所、上海九康现代农业科技发展公司、常州金诚远东粮油贸易有限公司为成员的企业集团，集团集高浓度磷复肥生产、化肥技术及新产品的研发、现代农业技术的试验推广、肥粮互动贸易于一体，与我国的现代农业共同发展。
胜利的道路没有终点，中农新肥人脚下的路是一条通往丰收的胜利之路，对于真正的奋斗者，这条路将向着中国农业发展的远方无限延伸。