在农资营销网络建设的初期，把市场调研分析结论和自身的实际资源状况相结合，拟定出产品进入市场的区位，先找一些经销商（分销商）设置网点，再帮助经销商建设自己的销售终端形成一个局域网。多个网点相互配映，最终连结成网面，实现销售的水平增长。作为一个大型农资生产企业（或者准大型企业）应该在全国大多数农业地区建立自己的销售点，以此来形成一个承载力强、辐射面广的营销网络，这是市场的需要，也是企业发展壮大的基础，因为网络的完整和均衡有以下几大好处：
——实现地区间、季节、作物的互补，在一定程度上降低淡旺季的销量差距，变相延长销售季节，使企业生产能较为稳定地进行。提高生产稳定性可以促进生产效率和提高肥料（特别是复混肥）质量，降低生产成本，对稳定生产队伍和改进生产管理水平都有较大好处。同时，还有利于平衡生产和销售，减少资金占用，减少财务费用。从经济学角度讲，这对于利润很薄的农资行业来说可谓是非常重要的；另外，这对于缓解随着规模扩大而相应增大的运输压力也是很有利的。销售季节被延长，对营销资源的利用也会随之进一步更加充分。
——完整均衡的网络可以较大程度地减轻自然灾害带来的损失。众所周知，中国部分地区自然灾害频繁，而农业受自然的影响最大，一旦出现大面积自然灾害时，就会带来以下几方面影响：一，由于无法栽种作物，农资产品的销售停滞；二，自然灾害造成农民收入大幅降低，他们在农资的投入上会相应减少；三，被销售终端赊销给农民的农资产品的资金回收期会延长，甚至可能收不回来。比如２００３年的安徽大水，江西、湖南高温大旱，和渭河汉江流域的水灾，都对相关地区的作物栽种带来了巨大的负面影响，仅江西一省就有上千万亩晚稻无法栽种，即使勉强种下去了，也因为担心持续干旱而不敢在农资产品方面有大的投入，这样就造成很多肥料企业按正常情况针对该区所做的销售计划大打折扣。但如果我们有较完整的网络，在遇上这种情况后，就可以转移精力做好其他市场，以为弥补，使总体销售不至于与计划有太大的差距。
——完整均衡的网络可以减少竞争的风险。农资市场的竞争与其他行业相比既不充分，水平也低。所谓的不充分是指虽然个别地区竞争激烈，特别是用肥量大、交通便利或供大于求的区域，但是，尿素、碳铵、进口钾肥、高浓度复合肥、高效专用肥等肥种的市场竞争不大，甚至还是供不应求的卖方市场。试想，如果营销网络相对完整，可能在每个市场你都不是市场领跑者，仅处于二线，既不会成为众矢之的，又可以拉近与领先者的距离。但凭借着众多的二线市场，企业本身有可能会成为全国的一线品牌。并且当某一区域市场竞争加剧，甚至是出现恶性竞争后，你可以淡化在该市场的投入，任其在一段时间内自然发展，转而在竞争不太强、自身有优势的地区加大市场投入，达到东边不亮西边亮的目的。
——完整均衡的网络可以充分利用农资系统资源。全国的农资网络是国家用５０年左右的时间，耗资上千亿元建造的覆盖完整、功能齐全的农资营销通路，虽然由于体制的原因，大多数农资公司业已解体，转化成民营、私营等多种形式，但其现在营运的通路、储运、人员等大多还是原来的。这一系列资源是非常有潜质的。目前没有得到整合，尚未发挥其应有的作用。当营销网络相对完整时就可以充分利用各网点上的人力、储运力、资金、关系等资源。一旦充分融合，合理调配，一个小公司就可拥有上万员工，上千台配送车，上百倍于自身的仓储能力，上亿的资金。现在农资市场上的很多经销商资源或尚处于半休眠，或在睡觉，他们非常乐意加入市场运转，就看企业如何去整合这些潜在资源了。
合作经济