河南省禹州市农村信用联社在新一任联社领导班子的带领下，大胆改革、求真务实、深挖内部潜力，努力开拓创新，使经营效益明显改观。继去年底全辖盈亏轧差后实现同比减亏８２４万元后，到今年９月底，全市农信社同比又减亏８２９万元，走出经营低谷，实现了行社脱钩后近１０年来首次盈余，金额达３０余万元。
更新观念天地宽
２００２年８月，联社新班子上任后，党委书记、理事长张自学同志面对不良资产占比高、存款持续徘徊不前、市场占有份额下降等问题，没有畏俱、退缩，而是一头扎进基层，展开了深入的调查研究。在掌握了大量一手资料后，精明强干的张自学开始在改革创新上大做文章，他首先提出了“要卧薪尝胆，苦干三年，一年跨越一大步，三年扭转被动局面，彻底摘掉亏损帽子”的奋斗目标，制定了《农村信用社财务工作指导意见》等２０多个工作措施和规章制度，为实现全辖扭亏为盈打下了坚实的基础。
为进一步激发员工的潜能和斗志。该联社以学习原内蒙古工行昌景玉同志的《爱拼才会赢》及原禹州市罗义村党支书记屈栓紧同志的先进事迹为契机，大力弘扬先进人物的先进事迹，深入开展“增强紧迫感、危机感、责任感”和“今天工作不努力，明天努力找工作”等内容的大讨论。同时，联社还适时地开展了“勤俭办社，爱岗敬业”、“我为农信发展献计献策”等活动，教育员工更加爱岗敬业，使大家心往一处想，劲往一处使，在更大的范围内调动全辖员工的工作积极性。截至２００４年９月底，全辖信用社各项存款余额达１６５９８９万元，较２００２年初净增３９６７５万元，各项贷款余额达１２８３０９万元，较２００２年初净投放２８０６７万元，累计发放农业贷款６５２９０万元，较２００２年初净投放４３１９８万元。
二大创新结硕果
针对业务经营“一潭死水”的现状，务实创新的张自学带领班子成员从建立合理的用人机制、考核机制入手，进行大胆创新，实现了跨越式的发展。
建立合理的用人机制。在改革完善用人机制上，联社注重人力资源开发与利用，把人力资源与资本置于同等重要的位置，加大了人力资源的整合与开发力度，严格实行公平、公正的原则，让有真才实学、年轻有为、富有实干精神的同志受到重用。两年来，该社对中层干部及基层社６９名正副主任及主管会计进行了调整和交流，并将１６名有培养前途的青年员工纳入到人才资源库，此外，联社还对原有的机构进行了战略性的调整，营业网点也由原来的６５个整合到现在的５５个，整合后的人员全部充实到业务第一线，使人力资源优势得以最大限度地发挥。
建立科学的考核机制。通过认真研究，反复论证，在广泛征求意见的基础上，该联社仔细、合理地制定了涵盖存款、贷款、盘活资金、扭亏增盈、安全保卫、综合治理等指标的百分考核办法，新的考核办法合理地将每个信用社业务进行了不同的安排，联社与基层社，信用社与员工层层签订目标责任书，做到了全年工作的早安排、早部署。其次是严格费用管理，推行“统一管理，单项包干，分级审批，月内结清，超支自补”的管理办法，新的费用管理办法的实施，有力地杜绝了费用开支中的“跑、冒、滴、漏”的现象，受到了全辖员工的一致好评。
在工资发放上，该社把工资发放变为动态管理，实行业务百分考核与工资发放挂起钩来，使工资发放真正做到了月月核算，季季平衡，同时把机关科室人员的工资与所包信用社的业务经营情况进行挂钩发放。
紧盯“三农”不放松
在基层滚爬摸打十余载的张自学深刻地体会到：农信社要发展，其为“三农”服务的经营理念不能摒弃，只有扎根农村、服务“三农”，农信社才能获取更大的利润增长点，为推动支农工作向纵深发展，他积极创新支农新举措，要求各基层信用社牢固树立为农村、农业、农民服务的“三农”意识，每个信贷员至少联系１００个农户，开展送资金、送技术、送信息活动，积极发放小额以农贷款和联保贷款。同时积极转变工作作风，深入村组，简化手续，现场办公，把贷款送到农户手中，支持并形成了一批种植、养殖和农副产品深加工大户，据统计，自２００２年以来，全辖信用社累计发放小额农贷２３８００万元，使全市２０％的农户受益，小额支农贷款发放，不仅使当地农民走上了脱贫致富的道路，而且还促进了政府增加税收、农村信用社增加效益的目的，真正实现了“三赢”的良好局面。