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全面整合及发展紫砂品牌
——访方圆紫砂集团董事长王俊华

日期:2004-09-15 11:34   作者:徐光   来源:《中华合作时报·茶周刊》2004年第33期T1版

  紫砂制品应始于有陶时代,但考古实物表明,直到唐宋时期,我国尚处于紫砂器阶段,而紫砂工艺的完整形成已是明末的事了。
  在我国传统陶瓷艺术的家族中,紫砂工艺属于最年轻的一支。因此,它也是最纯粹地运用陶瓷语言、在视觉领域高度抽象地表达华夏文化精髓的一种艺术形式。如果我们想要给紫砂艺术下一个定义的话,那么不妨这样来表达,紫砂艺术是在紫砂内蕴的质感表现力的基础上,用面的张力,以及线面对抗关系,来表达华夏文化中“张而不扬”这一人格追求的陶瓷艺术。它完全可以与古琴、昆曲一起,作为中国本质文化特征的代表被列入世界非物质文化遗产行列。
  但是,由于满族游牧文化的冲击,清乾隆以后,随着汉文化的衰落,紫砂艺术便从艺术演化为工序,精神沉淀为技艺。这时便产生了两个事实,并一直延续至今:一个是其精神内核被遗忘了,以致于今天几乎所有的制壶艺人都不能清晰告诉你什么是紫砂艺术;另一个事实是,其精神内核被传承了,精神以工艺的形式被保留至今,所以今天的人尚可以手捧着物化的中华之魂,去追忆中华之根。
  再往前走一步,我们又可以看到第三个事实:由于精神内涵的遗忘,外在形式也就必然走向个体化。那么今天的人们都可以看出,紫砂行业乃至中国整个传统工艺品领域的发展都面临着同样的一个瓶颈——行业零散个体化的现状。所以,促进紫砂行业发展的首要工作便是资源的整合。方圆紫砂在紫砂资源的整合过程中,做出了以下一连串的漂亮动作:
  确定品牌化发展的整体思路
  最早的方圆紫砂在形象宣传上,主要依赖对个人地位的渲染。这种做法虽然在客观上对文革以后紫砂工艺的复兴从工艺形式多样化的角度起到了积极的作用,但也加速了行业个体化的演变,导致了行业整体运营极度混乱的现状,从而无法适应现代市场背景下行业发展规律。
  今天的方圆紫砂集团,是通过资本运营而形成的一个全新的企业组织。它借鉴服装业的运作模式,把设计和制作适度分开,同时引进高科技成果,以方圆品牌(设计+科技)的形式,把企业从产品营销阶段提升到了品牌营销的高度。
  采用先进的零售发展模式
  原有的紫砂企业,由于在形象资源的营造上错误地依赖于具体个人的形象塑造,从而失去了几乎一半的市场控制能力(客观地讲,在他们没有意识到设计以及文化资源的商业价值时,那是一个必然的结果);同时,他们在赢利模式上又简单地采用生产订单的形式,丧失了市场直接应变能力,也无法抵御来自小作坊的竞争,更不能防止企业内部人员流失订单的可能,从而完全失去了企业存在的理由,最终走向解体。
  现在的方圆紫砂,不仅确定了品牌营销的战略构架,同时从技术上采用直接面对市场终端的方式,以零售形式作为赢利模式,并与具有先进零售模式的读壶坊合作,首先在北京设立展示中心(在中心内将以百位专家专柜为基本特色),同时发展加盟终端。至此,方圆紫砂完整地完成了企业现代化组织形式的改造,实现了从市场信息到产品设计,再到规模化个性生产组织,再到终端展售,最终又形成市场信息的全程控制。
  尊重传统,妙用科技
  紫砂行业的本质属性是文化产业,是承载中国传统文化的文化产业。所以,方圆紫砂首先解决的便是文化内涵的物化问题。通过对紫砂历史及审美特征的目录式分析,以商品的形式展现紫砂全景,以主题商品的形式不断推出文化内涵;同时,在人们普遍感觉中国传统文化与现代高科技格格不入背景下,方圆紫砂大胆而巧妙地引进高新技术(碧玺紫砂),使得新型紫砂材料制作的茶壶在水质改善上具有显著作用,从而使品茶过程的保健作用得到了提升,让人们在沐浴文化的同时,享受健康。而在茶文化的茶、器、水这三大领域中革命完成了对水质的人为控制,使得茶艺的过程更为完整,人们在“读壶、问茶、炼水”的过程绝不会有被冷冰冰的现代科技包围的感觉,而更多的感受将是古典、静逸之美。
  投巨资的自信
  方圆紫砂已组织巨资10亿元,投资中国紫砂城的建设,落成后的中国紫砂城将集茶叶、茶具、茶文化相关商品和旅游、文化交流于一体。
  该项目的启动完全体现了方圆人对中国茶行业的信心,必将全面提升紫砂行业的自信。



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