１９９９年，棉花企业开始了在市场大潮中的搏击。几年来激烈残酷的市场竞争，不少企业惨遭淘汰，然而，武汉银鹏纺棉股份有限公司（以下简称银鹏公司）的经营却始终显得生机勃勃，２００１年、２００２年连续两年实现综合利润增长率１３％，２００３年实现综合利润８１８万元，较上年增长２９１％！银鹏公司被评为武汉市优秀企业、进入湖北省２０强企业行列。而这一切，都倾注着公司总经理胡汉梅心血。从２００１年胡汉梅担任棉花公司（银鹏公司的前身）的总经理一职到２００４年，在短短三年里，企业在逆境中奋进，公司在竞争中发展，胡汉梅成功秘诀又在哪里？
改革改制注活力
２００１年，胡汉梅担任银鹏公司总经理一职，胡汉梅上任的第一件事情就是完成企业的改制工作。改制的实质是建立起一个“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的现代棉花企业，实行投资主体多元化；职工身份社会自然人化。
为了制定一份切实可行的改制方案，胡汉梅认真学习了国家改革改制政策，吃透精神，理顺思路；为了摸清家底，掌握实情，胡汉梅深入企业各个层面，每个环节，每个部门，深入到职工中去调研；为了借鉴相关行业的改制经验，胡汉梅又走访棉花生产、流通和消费领域的相关企业。
胡汉梅的改革方案提出：明晰产权、实现投资主体多元化，通过资产整合、优势互补，把新企业做大做强。２００１年底，胡汉梅找了本地找外地，辗转南北，先后与近十家企业接洽商议，耐心地推介公司优良资产和企业发展计划。胡汉梅的诚恳、执著以及股本的合理设置赢得了投资者的信任，武汉市大型纺织企业、房地产开发公司和外地两家企业相继出资入股，共同组建了武汉银鹏纺棉股份有限公司，建立起一家跨地区、跨行业联合经营的股份制企业。
员工身份的转变是企业改制的关键问题之一，它关系到改制的成功与否。为了筹措员工工龄买断补偿金，胡汉梅想尽一切办法，多方筹集资金４５５．５万元，及时发放到位；组织家访队上门宣传，争取员工对改制工作的支持；积极解决职工的实际困难，坚持“改革无情，操作有情”，不是简单的“买断”走人，而是讲政策、给出路、安人心，优先为弱势群体提供就业岗位，使改制工作得以全面平稳地推进。
深度广度创效益
胡汉梅认为：棉花资源是棉花企业的立足之本，棉花企业手中无棉就成了无源之水，无本之木。
银鹏公司必须有自己的棉花资源。胡汉梅身先士卒，带领一班人深入到武汉市近郊农户调查摸底，争取当地政府支持，推行“公司＋基地＋农户”的生产经营模式，发展棉花经纪人，培育和兴办棉花资源基地。为在棉区推广优良品种，公司又邀请农科院专家为农民讲授科技植棉技术，印发科技植棉材料，和农业部门一起推广粮棉、瓜棉、菜棉间作套种模式，使之高产高效。农民说“要想早发家，瓜地菜地里套棉花”。如今，武汉市棉田面积不足３０万亩，然而棉花产量却达到５０万担以上。
胡汉梅并不满足于本地棉花资源的开发，她把目光又投向武汉以外的地区。为了实现走出去发展的战略目标，实行与省内农场以及外地棉区的合作，胡汉梅跑遍了省内农场，并远到河北、新疆等收购地棉花，抢占市场份额。新棉收购期间，正要赴疆收购棉花的胡汉梅病倒了，高烧不退。大家劝她，等病好些后再去，胡汉梅说，季节不等人，过了这个村就没有那个店，贻误了商机后悔都来不及。高烧稍退，胡汉梅带上药品就出发赴疆。
正是胡汉梅的远见和执著，银鹏公司在棉花资源的发展和占有上取得丰硕的成果。目前，银鹏公司在新疆、甘肃等地，省内鄂州等地，市内张渡湖、潘塘等棉区采取订单、联合、租赁、委托等多种形式，开发建立了棉花基地２０余个，落实棉花合同面积６６０００多亩，签定棉花订购合同落实订单５０００吨，年资源量达到６０万担以上。
搭建棉花电子商务平台是胡汉梅的又一个得意之作。武汉市是我国重要的纺织工业基地，长年用棉量在２００万担左右。怎样才能确保武汉纺织企业用棉，又在对纺织企业供棉服务中取得效益？胡汉梅盯住了全国棉花交易市场的网络平台。网络交易平台是现代物流管理体系，具有的传递信息、发现价格、组织交易、规避风险的功能，是棉花产供销服务链方式的一个延伸。银鹏公司必须充分利用这一优势，最大限度的扩大交易，降低经营成本；改善传统的业务流程，扩展企业的经营效率和整体效益。胡汉梅通过全国棉花交易市场成功的开发了武汉市自己的棉花交易市场——武汉工作站；开办了武汉市自己的棉花信息经营网络——武汉棉花网。
电子商务系统推出以后，胡汉梅经常到工作站，检查和跟踪业务流程的每个环节。胡汉梅在与技术人员共同分析“实时交易系统”运作情况时发现，系统交易时间长、成交效率低，给客户带来不便。胡汉梅又和大家开拓思路，大胆创新，增加投入，加大计算机应用软件的开发力度，使交易系统终端延伸到客户、进入到企业，在业内率先成功开发客户终端远程交易系统，真正实现了“足不出户，网上购销”。
在她的大力倡导下，公司以武汉工作站的棉花电子商务为龙头，先后推出了棉花竞价交易系统、电子撮合交易系统、仓单质押业务、开发了自己的“二次交易网”等业务。目前已有５４家通过武汉工作站进行棉花远程系统交易。近两年多来，网上棉花交易总量近２０万吨， 交易额２６亿多元，自营配送量近９万吨，销售收入约６亿元。已发展了１６０家纺织企业、棉花企业成为武汉棉花网站的会员，网站的浏览点击率从建站的初期的每日５０余次，增加到现在的每日最高５００余次，每天接收棉花经营短信服务１６８人次。随着电子商务技术的不断更新和升级，商务服务的不断完善和提高，棉花电子商务经营的创效规模和实力得到业内外公认。武汉市棉花资源的网上购销代理量逐年增加，成为涉棉企业创效的重要途径。武汉江南实业集团、一棉集团等几家纺织行业效益大幅度增长。他们称赞地说：我们能有今天的效益，银鹏公司的电子商务功不可没。
２００２年，在众多棉花企业对棉花期货还没有了解的时候，银鹏公司既已率先涉足棉花期货，成为全国首家以经营棉花期货为主的“天成棉花期货”经纪公司股东之一，并争取了棉花期货经营权；２００３年在棉花销售市场依旧疲软的形势下，胡汉梅又争取到了棉花经营进出口权；今年，银鹏公司注册了武汉全国棉花交易市场物流配送有限公司。
以人为本固根基
在市场经济时代，市场的竞争就是知识、能力和人才的竞争，而竞争核心是人才。胡汉梅深深懂得：企业的长远发展必须要建立一支高素质的职工队伍，企业只有拥有了更多的能够驾驭市场的弄潮儿，才能立于不败之地。
因此，胡汉梅特别注重建立企业的培训机制，努力打造一个学习型企业。现在，银鹏公司每年通过以会代训、岗位练兵、校企联合等方式举办棉花检验、财务、营销、期货、撮合交易等各类知识培训班，促进员工专业技术和综合素质的提高，使适合企业发展需求的各类人才脱颖而出。几年来，公司先后引进各项人才２０多人，向社会输送人才１０多人。通过培养，年轻的刘惠敏已成了能够独挡一面的财务总监；公司电子商务部的王谦，带领一班平均年龄仅２７岁的年轻人，经营棉花电子商务颇有斩获，现已成长为营销总监；分管电子商务的肖方副经理，以其突出的工作业绩荣获武汉市企业管理现代化成果奖，２００４年又被全国棉花交易市场聘用为天成棉花期货公司的执行副总裁；输送的到供销系统其他单位的业务人员，个个都成为所在企业独挡一面的的业务骨干。武汉市供销系统如是评价：“棉花出去的人，个个都是好样的，走到哪里都能挑大梁，唱主角。”
胡汉梅常说要当好“头”，首先自己要带好“头”；要使员工高素质，首先自己要素质高。胡汉梅毕业于棉花学校，属于科班出身，从事棉花经营管理工作三十多年，又通过中南财经大学的深造，但胡汉梅还认识到：已有的知识远远不能满足现代经营的需要，传统的管理方式已不能适应现代管理的要求。已至天命之年的胡汉梅，尽管身体素质不是很好，但对学习新知识却到了如饥似渴的地步，她的节假日、出差在外的时间就是学习的时间，正是凭借这股拼命的劲头，在攻克棉花电子商务技术后，又把目光投向了棉花期货理论。“上机会操作，上网会沟通，上台能讲课”，这正是人们对胡汉梅的评价。
武汉市优秀企业家、武汉市第十次党代会代表、武汉市优秀共产党员、全国供销系统劳模——这些，正是人民对胡汉梅的工作的肯定。新的棉花年度已经来到了，胡汉梅又风尘仆仆地带领着员工迎接新的挑战，再创新的佳绩。