对中国棉花人而言，地处中国西北边陲的新疆维吾尔自治区无疑是他们心中最为向往、最为神圣的“圣地”。吸引他们的不仅仅只是因为新疆所具有的优越的地理位置——作为中国面积最大省区的新疆地处亚欧大陆中心、毗邻蒙古、俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦、印度等８国；更为吸引棉花人的是新疆极为丰富的棉花资源——２００３年，新疆棉花种植面积１０３．６７万公顷／１５５５万亩棉花生产量１６０万吨，占到全国棉花生产量４８７万吨的３２．９％和世界棉花产量２０４２万吨的７．８４％；同时，新疆还是世界和中国最大的手摘细绒棉和中国惟一的长绒棉生产区域。
“世界棉价看中国，中国棉花看新疆。这句话足以表明新疆棉区在世界、中国棉花产业市场中占有的举足轻重的地位。”新疆贝正实业有限公司董事长张闻民如是说。此言非虚。
“弱市”中的赢家
犹如一块磁力强劲的巨大磁场，新疆的丰富的棉花资源也吸引国内外众多的棉花厂商前来经营。然而，在２００３棉花年度那场空前跌宕的的市场“冲浪”中，新疆的棉花市场呈现的狂涛骇浪，使得众多“弄潮儿”纷纷在新疆棉花市场上铩羽而归，亏损惨重。当然也有例外。
“去年我们运营比较成功，也比较幸运，”张闻民笑道，“去年是十年一遇的高价期，为贝正公司创造实现了高盈利的基础。我们在棉花收购前投资建设了一个轧花厂，到棉花年度结束时，我们不但收回了在这个厂所投入６００余万元资金，还实现盈利２００多万元。”张闻民很是高兴：“当然，在棉花期货交易推出以后，我们作为最早进入期市的棉花公司之一，在棉花期货交易中也小有斩获。”据统计，贝正公司上个棉花年度的盈利数目达到１０００万元之多。
其实不仅仅只是幸运而已。于１９９２年成立的新疆贝正实业有限公司，是在国家财政部倡导下，由西北及新疆财政企业共同投资的综合性实业有限公司，从事商品贸易、实业项目、投资融资、资本运作等综合经营。经过近几年的持续强劲发展，已由１９９２年组建之初３０００万元注册资本扩张至现在拥有资产１２５００余万元。其经营范围扩展至棉花加工经营、反季节大棚果蔬、红提葡萄、肉苁蓉、肉羊养殖、肝病医院、图书经营、职业培训等众多领域项目实业，其间棉花项目的成功运作居功厥伟。
事实上，贝正公司董事长张闻民也最为看重的也正是棉花项目的运作。贝正公司的棉花运作是从代理港资企业华润集团在新疆的棉花经营起步的，和进入新疆棉市的其他棉花企业相比，贝正公司规模并不是很大，但市场运作能力和手法却独具匠心。“比如刚刚过去２００３棉花年度，我们公司的棉花运作就有几个得意之作，”张闻民的满意之情溢于言表，“一个是轧花厂。２００３年贝正公司在博州精河县新建一家轧花厂，７月１３日正式动工，９月１３日开秤收购籽棉，１０月３日开机轧花，１２月底前加工完毕，毛利润７００－８００万元，实现当年施工投产，当年收棉加工，当年收回全部投资，还有加工经营利润的丰厚收益；第二个是我们的籽棉收购价格。贝正公司前期集中收购低价籽棉，全年度平均成本价格为５．８２元／公斤，为周边地区最低价格水平；购进皮棉大多在１．５０万元／吨以下的低价位；第三个是棉花销售。今年２月底我们发现棉市初现逆转苗头，３月份就将大部分库存棉花销出，５月中旬将最后４００余吨存货销毕；第四个是２００４年初积极申请加入全国棉花交易市场，获得电子撮合交易会员资格，２月分别以每吨１．８７万元、１．８９万元的价格成交少量交割库存棉花；熟悉掌握电子撮合交易额各项规定、程序、细则、做法，为棉花期货运作储备知识、经验；第五个是积极主动涉足棉花期货业务，已与国家棉麻局、全国棉花交易市场、郑州商品交易所、各大中期货经纪公司建立棉花期货业务经营合作关系；实地考察棉花期货交割仓库，组织公司期货运行班子人员，开展多种形式的商情信息调研、分析，认真全面进行各项基本技术行情分析、趋势走向，投资决策、风险防范、成本费用利润测算，制定运作方案，实战演练基本业务操作，力争先行一步，为新棉花年度更大规模参与现货期货经营，做好扎实可靠的各项准备。”
从代理开始进入棉花市场，直到在一个疲弱激荡的市场上取得胜利，贝正公司的成功秘诀是什么？“我们的成功，取决于我们抓住了变幻的市场中的几个关节点：比如收购的时机、籽棉的价格、出手的力度和时间；取决于对棉花市场乃至棉花产业的大量预研和对大势准确的判断；取决于电子撮合、棉花期货等新生事物的及早把握上。”张闻民一语道破。
贝正公司的棉花情结
人们往往只能看到成功时刻的闪亮光彩，但深深隐藏在成功的背后却是推动成功事物的那些人的执著的努力和澎湃的热情。棉花流通体制改革以后，贝正公司迫不及待冲入棉花市场，先从香港企业华润集团的新疆棉花代理起步，逐步发展成为华润集团、新纺集团、棉纺企业集团等经营代理新疆建设兵团第一、二、三、五、六、七、八师及博州、阿克苏、昌吉等出产的优质细绒棉、长绒棉经营业务，年度代理业务达８万余吨，以此为契机，贝正成功打造出一条链接籽棉、皮棉、棉纱、棉布、纺织品及服装、内销和出口多环节的完整产业经营链。
贝正公司棉花经营力求每年都进一大步，同样，在棉花理论研究上也在实业界占据着前沿地带。通过对世界、中国及新疆棉花产业和市场相关理论实务、发展趋势潜心研究，挟贝正公司参与新疆兵团、地方棉花的灵活高效经营成果之助，贝正公司先后撰写了数万余字的《新疆棉花产业发展的战略思路》、《认真实践“三个代表”重要思想，为新疆棉花产业持续发展做贡献》、《以棉花期货上市为契机，推动新疆棉花产业的稳定高效发展》等研讨报告，在自治区人民政府举办的“新疆棉花产业发展研讨会”上作了专题发言并受到自治区人民政府及主管部门领导和棉花产业界的较高评价。去年和今年贝正公司又相继参加了“中国国际棉花会议”、“２００４’中国棉业发展高峰论坛”；同新天期货、国际实业等成立了“新疆棉花期货工作小组”，设立了“新疆棉花产业一体化建设项目”；与国外国内、新疆地方各地州、兵团各产棉师、棉花生产经营单位、棉纺企业都建立了广泛密切的合作关系；积极研究、探讨、参与棉花期货、电子撮合交易业务，推动新疆棉花现货期货经营向更高层次发展。贝正公司棉花经营取得较好的业绩，都与贝正公司具备较高棉花专业知识、理论实务、经营运作水平、准确把握棉花市场价格行情趋势、掌握多种防御化解转移经营风险的方法技巧，提高生产经营综合效益密切相关。
而贝正取得的这一切显然都和公司董事长张闻民有着深深的关联，离不开张闻民那个深埋在心的棉花情结。“我算是和棉花结下了今世不解之缘。从１９７６年起，我就在新疆外贸纺织品公司始入棉花纺织品进出口业务；１９８７－１９９３年，我由国家外经贸部派往利比里亚、澳大利亚担任中国驻外使领馆商务秘书、商务领事，还是舍不得放弃棉花，连续６年跟踪世界棉花产业发展状况，深入调研非洲、澳大利亚等地棉花产业和棉花市场的发展动向；１９９４－２０００年又能作为新疆政府派驻香港窗口公司总经理又干了６年。现在，这些宝贵的经历和财富都给我们贝正公司的发展带来一定助力。”张闻民的话语饱含深情，“而这一切，都缘于我心中的那个浓浓的棉花情结。”
贝正心中的新疆棉花产业
“对新疆棉花产业界来说，现在可能正是一个千载难逢的战略机遇期，我们必须抓住这个机遇期。”贝正的目光显然更为远大，他已经把目光投向了新疆棉花产业的未来。每每谈起新疆棉花产业的未来蓝图，张闻民仍然抑制不住心中的激情。是的，新疆作为我国乃至世界棉花重镇，有着广袤的棉花种植面积、巨大的产量和优越的质量，然而这丰厚优越的资源优势却迟迟难以转变为经济优势。
“世界棉价看中国，中国棉花看新疆，而新疆的棉花要看兵团。此言非虚。然而随着棉花流通体制改革的逐步深入，棉花市场的竞争势必会愈发激烈，新疆作为中国最大的棉区，未来的市场竞争者不仅仅是国内大企业，更要面对国际棉花产业“巨鳄”的挑战。今年６月份，中国棉花期货交易已经上市，在不远的将来就要推出新疆棉花交易品种，这是新疆棉花产业的发展的一个难得的战略机遇。因此，新疆棉花产业要想腾飞，就必须紧紧抓住期货上市契机，首先要组建新疆棉业的航母编队——以生产建设兵团为核心，联合疆内有实力的棉花企业、纺织企业和其他资本，形成一个优势互补、共同应对市场竞争的有力拳头。”张闻民在勾勒着自己心中的新疆棉花产业蓝图。
而贝正也已经开始展开行动贝正公司连同新天期货、国际实业等成立了新疆棉花期货工作小组，设立新疆棉花产业一体化建设项目；与国内国际、新疆地方各地州、生产建设兵团第一、二、三、五、六、七、八、十三师等棉花生产经营单位、棉纺企业建立了广泛密切的合作关系，立足新疆这个中国棉花产业经营发展的中心区域，形成最大范围的综合运营合力，持续提高新疆棉花产业的核心竞争力，实施组织新疆棉花优势资源转化战略、新疆棉花产业可持续发展战略、新疆棉花市场营销战略；积极参与全国棉花交易市场电子撮合交易业务，为开展棉花期货积极准备；联合新疆各棉花骨干企业，成为参与开展棉花现货期货等资本综合经营的龙头主体核心企业之一，力图成为新疆自治区政府、兵团领导棉花产业发展的参谋窗口载体；以中国及新疆棉花、纺织产业长期稳定发展为目标，以棉花期货上市为契机，采取高起点、高层次、大范围、多领域的经营方式，联合国内外棉花、纺织产业的大中型重点企业，逐步形成棉花产业和纺织产业的棉花、棉纱、棉布、纺织品、服装，现货与期货，商品期货与金融期货及资本运营、国内与国际产业市场等多种形式相结合的综合经营模式，紧紧抓住中国棉花产业发展的各种有利机遇，瞄准中国棉花年产量５５０—６００万吨、新疆１５０—１６０万吨和今后每年５０００—２２０００亿元或以上的棉花现货期货战略经营规模……
一个抓棉花原料资源和销售经营市场两头优势的方式，占据中国及新疆棉花、纺织产业发展的最高层次、中心领域的“新疆棉花航母编队”正要拔锚出航。