“我是你行进中的一串驼铃，我是你北风中的一株红柳，我是你天山之巅的一捧白雪，我是你万里沙海中的一泓甘泉……”有位诗人曾这样深情地赞美过西部，赞美过在西部大地上开拓不息的奋斗者。新疆生产建设兵团，一支勇敢坚强而充满激情的队伍，为新疆的发展做出了可以彪炳历史的贡献。５０年的岁月，他们让在这片土地上生活的人从戈壁走向绿洲，从贫弱走向富强。兵团农资人怀着对西部的无限深情与对事业的执着追求，穿越严冬，经历风雨，将一个在市场大潮中徘徊的企业拯救并发展壮大，在广袤的西部培育出一簇鲜艳的农资之花。
辽阔的西部，美丽的新疆，在这片生机勃发的土地上，新疆生产建设兵团伴随着共和国的脚步奋进了５０多个春秋。这是一支神奇之旅，这是一群战天斗地的英雄，兵团人把青春、热血乃至生命献给了这片厚土。５０年的兵团史，是一部在亘古荒原上的创业史，艰苦奋斗的兵团人是开发祖国西部的先行者。
这里羊群如云、田野如画，广阔的土地承载着无限丰收的希望。新疆兵团农资公司从诞生的那一天就努力实现着新疆人丰收的梦想，从北疆到南疆，源源不断的优质农资流向田间地头，肥沃了这方土地，播撒下无限希望。兵团农资公司像一簇红硕的花朵在西部大地上静静绽放。
冬天来临
在国家对化肥等农用物资实行“专营”政策时，农资行业活得比较潇洒。那时，厂家将产品交给农资公司，价格由国家统一规定。农资公司只要计划及时，调拨得当就完成了任务。市场竞争几乎没有，既不要到处寻找货源，也不发愁货销不出去，更没有价格问题。兵团农资公司也有过潇洒的时光，公司虽然组建时间短，在经营的同时除了要上交利润外，还要解决办公室、库房、职工宿舍等等问题，但只要精心组织，合理操作，完成任务，实现预定目标还是有把握的。
当国家取消了“专营”政策，将农资供应推向市场之后，农资公司的生存和发展即刻遇到了诸多新的不容回避的问题。在市场经济条件下如何办好企业成了农资公司的新课题，马上遇到的问题使兵团农资人感到了阵阵“寒意”，似乎冬天悄然来临。
疆内某化肥生产厂家向兵团农资公司提出了共同成立化肥销售股份公司的要求，并且他们要控股。这是一个“城下之盟”，农资公司多年形成的供应网络要无偿分送出去一半以上，虽然如此，兵团农资公司还是无奈地接受了。结果是销售公司因种种原因达不到预期的目的不得不解体，厂家现在有权在市场直销，也有权另外寻找合作伙伴。而兵团农资公司因此失去了经营化肥的一个主要品种——尿素。
云南某磷肥生产厂家，其产品长期是由兵团农资公司作为新疆地区的销售总代理。但市场放开之后，他们也开始了厂家直销，总代理关系也随之消失。其实他们直销之后，其产品在新疆的总销售量却下降了。为了维持合作关系，兵团供销社领导亲赴云南与厂家商谈，他们也认为目前的状况确实存在问题，应当继续合作，但没有具体行动，合作关系也就不了了之。兵团农资公司又失去了一个经营化肥的主要品种——磷肥。
兵团农资公司真成了农资流通中一个多余的环节了吗？在市场中没有其位置了吗？有业内人士说，三年内，兵团农资公司将被挤出市场。当时的情况也确实相当糟糕，公司年销售量下降了７５％，年利润下降了９０％。企业要生存要发展，惟一的办法就是深化改革，深入地研究市场，努力地改造自身，找到自己在市场中的位置，使自己的行为符合市场经济的规律。形势变了，思想观念和行为方式都要跟着变。否则，公司将永远处在寒冷的冬天，最终将迎来淘汰出局。
命运交响
兵团农资公司的员工们当然没有坐以待毙，他们经过认真的反思，理清了自身的工作思路，并且将其变成了扎扎实实的行动。对内改变组织机构，强化管理，树立用户至上的基本理念；组织了８个配销中心，设立了３００余个加盟店、连锁店，将服务的柜台移到用户的家门口；员工充实到经营第一线，制定了详细的岗位责任制。对外广开进货渠道，先后争取到了美国、哈萨克斯坦等国高含量以磷为主复合肥的新疆地区总代理权，这是非常适合新疆使用的肥种。兵团供销社决定将以外贸业务为主的万达公司与兵团农资公司合并，强强联合组成集团公司，内外贸并举，充分发挥人、财、物的作用。这为进一步做大做强兵团农资提供了有利条件。这一系列的动作就是在兵团中人人皆知的“创新工程”。
兵团农资（集团）公司已初步形成了公司统一进货、调度，配销中心统一批发给各个加盟店、连锁店，统一价格销售的运行机制和信息反馈机制。形成了以化肥、农药、农机三大经营项目为主的格局，并不断拓展经营业务。目前正在组建农机的４ｓ服务系统，最大限度地消除农机用户的后顾之忧。
公司经过扎扎实实的努力，初步打开了局面，进而在市场上站稳了脚跟。
企业品牌发挥出了市场效应。产品品牌是生产厂家创出来的，而商贸流通业的企业品牌是经销企业本着对用户高度负责的态度，精心选择产品，严把质量关，诚信周到服务，逐步树立起来的。为创建企业自身品牌，公司要求厂家在经销产品的包装袋上加印兵团农资公司特定的标志，凡是兵团农资公司销售出去的产品包装袋上都印有这种标志，以示对销售产品负责。通过这一系列的工作，充分赢得了用户的信任，用户购买产品就认准了这个标志。有一次，厂家发来的一批货中有几袋未印上标志用户就不要，可见这个标志已经深入人心。为“三农”服务是供销社和农资企业的职责和本分，因品牌而产生的市场效应，反过来又促进了农资企业的一步发展壮大。
企业管理逐步适应了市场机制。散布在全疆各地的经营网络中的员工，绝大部分实行了本地化。聘任制和合同制给用人制度带来了活力，良好的公司形象给企业带来了凝聚力，报酬与业绩挂钩激发了员工工作的积极性。以人为本和用制度管人的理念逐步形成。高学历人才不断引进，增加了公司的新鲜血液。公司本部派往各地的负责人和业务骨干克服长期离家的困难，努力工作，保证了企业的正常运行。
企业经营规模迅速扩大。公司已经吸引了部分社会资金进入了配销中心或连锁店，增大了企业资金规模。农资经纪人自然形成，如一位维吾尔族农民与配销中心建立了稳定的购销关系，每次批发十几吨甚至几十吨化肥，分送到各家各户，公司的诚信使他有生意可做，他的经营行为也增加了公司的销售量。
经过数年的努力，兵团农资（集团）公司不仅没有被挤出市场，而且得到了发展壮大。２００３年，该公司的总销售量达到了政策未放开时的水平。以前的销售量是“专营”政策计划来的，而现在的销售量是自己在市场中争取来的。兵团农资人终于证明了自己的价值，用奋斗改变了命运。
路在脚下
局面已经打开，但仍有许多问题要解决，有许多工作要做。
自身的工作远非尽善尽美，改革有待于进一步深化，管理有待于进一步加强，业务有待于进一步扩大，服务有待于进一步规范。兵团农资人深知市场竞争如逆水行舟，不进则退，市场上没有一劳永逸的事。生产厂家想获得所有环节中的利润，有关部门用行政手段“保护”市场等不规范的行为，所带来的种种困难，需要农资公司用锲而不舍的行动去加以克服。
在市场竞争日益激烈的情况下，兵团系统中规模较小的农资企业，经营越来越困难，如何走联合之路，共同做大做强兵团农资业，也是兵团农资（集团）公司面临的事。联合起来，共同发展，这是合作经济组织的特性和特色。
兵团农资（集团）公司在实践中体会到，建设新型的“宽带”经营网络，是将流通成本降到最低将效益提到最高的有效途径，也是农资流通业能在市场经济中发展壮大，体现自身存在价值的新方略。兵团农资人在实践中总结，在总结中开拓，他们脚下的路正在延伸。
花儿为什么这样红？是因为用了青春和热血来浇灌。青春不老，热血长在，兵团农资人把无限深情投入到执着追求的农资事业之中，扎根西部，情牵百姓，兵团农资这簇生机盎然的花朵必将开得更加鲜艳。