农业产业化进程不断推进，作为农村金融 “主力军”的农信社支农贷款任务越来越重，但相关政策改革滞后、信用体系不完备等多种不利因素又制约着农信社贷款业务，要想在现有条件下满足农村经济发展要求，需要农信社在贷款营销上取得突破。
思想观念陈旧。由于受专业分工的影响，农信社长期以来对一家一户的农民支持较多，而对在经济结构调整中出现的个私大户、专业户的信贷支持相对来讲较少，结果造成大量资金积压；其次是对待贷款营销工作指导不明确，营销行为往往出现偏差，不是出现“一管就死”就是出现“一放就乱”，成为贷款营销的主要障碍。
社会信用环境差。目前，一些地方社会信用环境不尽人意，不发达地区尤为突出，恶意逃废、悬空贷款债务的行为经常出现，严重影响了不发达地区农村信用社贷款营销的积极性。另一方面，比较好的项目和企业或者自身资金能够满足，或者与他行已有较好的信贷往来，农信社贷款难以涉足。
国家服务政策不相匹配。一是中央银行对农信社发放的支农再贷款要求、用途限制过死，操作程序繁琐，贷款期限短。二是农信社贷款营销涉及千家万户，投入成本高及税负过重。
构筑营销网络，延伸营销触角。充分发挥信用社点多面广，人多线长的优势，应逐步建立起以外勤人员为骨干，以内勤人员为补充，以金融超市为窗口的营销网络。全面提高贷款营销覆盖面，真正形成一个全员营销、全力营销、全年营销的格局，及时总结经验，建立营销资信档案，进一步完善以组为单位的小额农户贷款“联保联体”贷款营销办法，推动贷款营销工作健康有序的开展。
明确市场定位，抢抓龙头企业。农信社要适当调整信贷政策，针对农村产业集团、产业协会队伍的壮大，尽快出台农户大额贷款管理办法，积极谋求大额贷款筹资渠道，可以通过拆借邮政储蓄资金、实施合作社联合贷款、组织跨地域“社团贷款”、利用人民银行再贷款等方式，加大对龙头企业的支持，在农村迅速形成“市场牵龙头，龙头带基地、基地连农户”的营销体系。
加强营销培训，提高营销技能。通过职业道德教育和金融法规的学习，提高营销人员的道德水平，同时借鉴保险公司培训员工的做法，加强社会关系学、心理学等方面知识渗透，提高员工营销技能，变等客上门为主动上门，变坐商为行商，总之通过岗位技能训练增强信贷营销人员的整体素质和管理能力。
克服心理障碍，增强营销意识。当前信贷人员营销贷款的主要心理障碍是“惧贷”，因信用社实行贷款发放终身责任追究制，对造成风险的贷款发放人处罚较为严厉。为克服信贷人员心理障碍，信用社应结合实际合理确定一个风险度，凡是符合信贷原则，严格按照程序发放的贷款，由于风险造成的损失，只应追究个人工作责任，这样信贷人员才能在营销过程中放开手脚，有所作为。
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