现代企业最为重视的市场营销大抵应该属于“谋势”范畴了。而营销管理学一向被认为是一门高深的学问，要看这样的书，需得平心静气净手焚香，恭恭敬敬捧书诵读——因为看的大多属于漂洋过海而来的“大师理论”，着实让人不敢轻忽。现在国内一些新兴的蓬勃发展的企业，特别是大型企业有这么一个倾向：管理必谈欧、美、日，营销必论洋理念，认为只要祭起“管理大师”的大旗，管理调整就可以轻松搞定。于是乎企业领导者急不可待地加紧充电，广大员工紧跟不舍马不停蹄。难道，这些漂洋而来营销理论当真就这么合乎国人需求吗？
馍馍面面大米饭，国人自有自己的口味。同样，中国人应该有自己的思想和作风，要知道，无论进口的营销理念多么先进，中国的企业大多还是要在中国的市场上拼搏。中国人有中国人的特质，中国企业需要有中国的营销策略。中华文化博大精深，有着深厚文化底蕴，其中的丰富营养是值得管理者汲取的。在古人那里，早就有了符合现代广告策略的做法，传统的文化着实将“谋势”一词演绎得淋漓尽致。商场如战场，而从历史、政治、军事乃至传统文学中汲取营养，当成为中国企业的智慧选择。
谋势首需辨势。何谓势？《孙子·势篇》说：转圆石于千仞之山者，势也。辨势之辞最为国人稔熟要算职业经理人诸葛孔明在企业老总刘皇叔落魄失措时的那番话：现在的市场首先是“双寡头”竞争，“曹操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也”——先是竞争对手的政策优势和市场份额优势，接着，又扼要地说明了荆州和益州的重要战略地位——这是潜在市场的分析。正是有此一番精辟翔实市场形势分析，然后在接下来的市场竞争中方能有的放矢，制定出可行的营销策略和战略决策。那孔明于是给即将的老板制定了企业营销战略：欲与这两个占据优势地位的企业竞争，须得北让曹操吃政策，南让孙权占地利，皇叔成立蜀汉集团公司，争取尽可能多的消费者的人心，先占领荆州市场，后建立西川基地，“以成鼎足之势”，然后可图中原”。这便是为古今称道不绝的隆中对。在这个著名形势分析中，首先即是辨势之论，接着才有企业市场营销目标、营销措施以及实现目标的几个战略阶段。刘皇叔的蜀汉集团公司立足于正确的形势分析、坚决实施后续的一系列营销措施，蜀汉集团才得以绝处逢生，立稳脚跟，日益发展，与老牌的曹魏集团、占据江东市场的孙吴公司鼎足而立，市场份额占到三分之一。
谋势晋级为借势。审时度势之后，发现并不占据优势如何？就需要审时度势，借势打势。借势属于谋势的较高级。孙吴公司的高管鲁肃表现很是优异。在地方企业荆州公司老板刘表不幸去世，曹魏集团公司派遣大批市场营销人员即将南下，图谋一举拿下荆州乃至江东市场、吞并孙吴公司之际，在此生死抉择的重要时刻，公司高管鲁肃审时度势，及时向老总孙权提出向初具实力的蜀汉集团借势抗曹，提出联合刘备“同心一意，共破曹操”的借势决策。为此目标，鲁肃进行了有效的商务斡旋，积极奔走于孙、刘之间：先是以吊丧为名，来到荆州，向蜀汉公司老总刘备陈述孙刘结盟的重要性、迫切性，旋即又陪同蜀汉公司总经理诸葛亮过江，共商抗曹大计，力排众议，终于促成了两家公司的联盟，为在赤壁商战的胜利，赢得了强大的助力。江东集团得以在危急中生存，依然是执行了鲁肃的借势方案的结果。之后，高管鲁肃为了“多操之敌，而自为树党”——使曹魏集团多一个竞争对手，而江东公司多一个合作伙伴、多一份可以凭借的势力，想方设法缓和两家公司的老总以及总经理之间的矛盾，特别是在极为敏感的荆州市场的独家经营问题上，积极从中斡旋，维持了两家公司的联盟。貌似笨伯其实见识卓越的鲁肃，比起急功近利的周瑜，显然更是善于借势打势、技高一筹。可以想象：如果没有鲁肃为孙吴集团制定的正确的借势战略并竭力推行，不单诸葛亮占据市场三分之一的战略设想必然痛遭挫折，赤壁商战的历史将会重写，已经建立的孙吴公司只怕早已被曹魏集团兼并了。
谋势高级属造势。蜀汉公司业务经理张翼德带领属下几十位业务员在当阳桥市场击败由老总曹孟德亲率曹魏集团营销大军应属经典商战，颇为精彩壮观。看那张翼德单枪匹马独占市场，曹魏集团从老总到业务员数万人马不敢过来冲击市场，那燕人张翼德一声大喝，市场为之一变，两声大喊，一个曹魏集团的业务经理夏侯杰竟吓得突发心脏病，“一头倒栽马下”，三声大喝，数万人马狼狈而逃，煞是威风，然则仔细想来，其实张经理的威风是由结义哥哥关云长造势而来。那段落魄时光，关经理被曹老板借调，几笔业务做下来，曹老板对关经理的才华又爱又喜又惊又怕，只是关经理早已和刘老板签订了终身劳动合同，终是留他不得。但求才如渴的曹老板对才华横溢的关经理的言语却是铭记在心。记得那几场漂亮业务之后的酒宴上，关经理曾言：“我那二弟张翼德，胜吾十倍，百万军中取上将首级如囊中取物耳”，不期然间，关经理为自家兄弟成功地造出了一个大大的势头来。
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