本报讯 在新疆边城奎屯，原来提起农七师供销合作总公司没有几个人知道。这只是个名不见经传的新建小企业。可在１３年后的今天，该公司已成为年销售额超亿元的中型商贸流通企业。继获得兵团、自治区文明单位之后，２００３年该公司又被新疆生产建设兵团评为“经济建设争先创优先进单位”。
近年来，总公司能够取得快速发展，其中一个成功亮点就得益于经营结构的及时调整。
变坐商为行商
农七师供销合作总公司是在计划经济末期成立的。先后有师棉麻公司、农资公司等７个公司由于破产、歇业或划转，到２００１年只剩下４个经营公司。针对计划经济和行政推动这种不适应市场经济的企业现状。企业的决策者们较早地选择了结构调整的目标。
变传统开门等客的做法为上门服务的行商做法。棉麻公司每年都提前主动安排专人，到各植棉团场参与棉花加工厂的技术改造、棉检人员专业培训、“三防”服务、拾花款筹措等。农资公司则主动征询需求计划，将农资调拨到团到库，春播秋播农资款垫付，协助团场测土施肥，及时调送抗灾自救的农资商品，传授农药等农资使用知识。金桥商场则在农场秋收时送外来拾花民工急需的生活用品，经营理念发生了明显的变化。
变守师内市场为开拓师外市场
为了增强市场竞争力，总公司牵头与师属农牧团场携手组建了农资集团和棉麻集团。在此基础上，为了调整市场结构，总公司兵分两路同时开拓师外市场：一是农资公司在市场调查的基础上，有计划地先后在乌苏市高泉镇、车排子镇、伊宁市等地建立直接面向农户的７个农资经营站。今年１－４月又在克拉玛依市乌尔禾区、农业开发区、霍城县清水河镇、新源县先后建立４个农资站。今年１－４月，已实现销售１８９９万元，净盈利为６０多万元。
为了适应市场变化，尽早实现经营结构调整，今年４月，农七师供销合作总公司以投资控股的形式，整合了师内１２９团建设的复合肥厂。目前，属下的２个复合肥厂已经进入正常的生产状态。
现在，农七师供销合作总公司正按照自己确定的“做大做强农资主业，加工扩销双轮并进，励精图治加速发展，力争五年再创辉煌”的奋斗目标一步一个脚印向前迈进。
（孙照中）