陈广民，安徽省砀山县的一个基层社主任，他四处奔波、学习、思考，不仅有重塑供销社在农村市场形象的责任心，更有在大城市第一线创办市场的雄心，他成功了。虽然一年之中很难在砀山寻到他的人影，但他在上海创办的果品批发市场却带动了砀山几千人的就业，让砀山的果农在繁华的大都市有了自己的根据地。
一个小小的基层社，６３３万政策性亏损的包袱、１６０万累计拖欠的职工工资，为什么没成为他走出去开发大市场的羁绊？为什么没打击他深化基层社改革的信心？我们试图寻找这个答案。 眼前这个人让记者很难相信他就是５２岁的安徽省砀山县唐寨镇供销社主任陈广民，头发花了百分之七十，不仔细看他敏锐的眼神，会觉得他少说也有６０岁。
与陈广民的第一次对话在电风扇吹来的热乎乎的风中开始了。这是一个简陋朴素的办公室，墙壁有些发黄，年数已久的木质书桌上只有一部电话和一堆资料。这一切让人无法与他在大上海创办的那个投资４０多万、财会电算化、开户结算只需半分钟的现代化批发市场挂上钩，只有那张占满半面墙的砀山梨生产流通分布图还能时时提醒记者：对面坐的可是位在上海投资了三家水果批发市场的大老板。
陈广民在交谈中透露出的坚毅与精明很快就掩盖了白发所显出的疲惫，那是一种当过兵的人才能展现出的坚定的目光。从２０岁开始，陈广民当了８年的兵，这８年的青春岁月铸造了他果敢刚毅、不畏艰难、勇于开拓的性格。
如今，透着老板气魄、军人气质的陈广民是唐寨供销社最离不开的当家人。谈话过程中，几个工作人员陆陆续续进来在一旁听起我们的谈话。陈广民长年在外跑市场，社里的人一年之中也难得见他几面。一位副主任这样说：“陈主任一回来我们就盼着开会，开会对我们来说就是学习，时间长了不开我们好像就不会干事了。”想起之前联系采访颇费了几番周折，记者顿时觉得有几分幸运了。
硬汉当家
１９９１年，陈广民上任唐寨镇供销合作社主任，这个曾在部队荣立过三等功的硬汉碰上了块硬骨头。由于营业设施落后，唐寨供销社的商品经营业务开始全面萎缩，而传统的棉花收购业务也逐渐陷入困境，四个棉花收购站全部闲置。到１９９３年时，唐寨供销社政策性亏损６３３万元，累计拖欠职工工资１６０万元，陈广民面对着自己人生中前所未有的压力。“我从来不相信供销社不行，我这个人很内向，但做事却很外向，别人不敢想的我敢。”陈广民说起话来仍带着军人那股劲。
１９９５年，陈广民找到了出击的契机。借助小城镇建设的东风，他果断决策：购买唐寨、文庄两镇黄金地段的地皮，建三层框架式营业大楼。筹建之初资金缺乏，他号召职工：“从我做起，干部带头，咱们自己筹。”陈广民家在农村，上有父母，下有两个儿子，生活并不宽裕，他做通了家里人的工作，将省吃俭用的６０００元交到了社里。很快单位上下自觉掀起了一个集资建楼的热潮，２０天的时间里，便筹集资金３４万元。
这座４５６５平方米的营业大楼建成后，曾一度是砀山县城东最大的购物中心。“统一服装，统一培训，每天早上升旗，那时我们在县里轰动一时。”坐在一旁的工作人员兴奋地回忆起当年的景象。
繁荣背后是陈广民对过去将柜台承包给个人的经营体制的彻底变革。“我想把供销社在农村市场的形象重新立起来，但过去把柜台承包给个人，对他们的经营不管不问，把供销社的形象全毁了。当时我看了不少书，也出去考察过，觉得企业内部股份合作制既可以保证经营者灵活经营，又能保证他们关心供销社的整体形象。”
１９９６年，搞企业内部股份制和营业员每天早上集体升旗一样，让镇里的人备感惊奇和新鲜。在陈广民的决策下，唐寨供销社推出按指标承包、带股份租赁的经营方针，租赁者可以自带营业员并投入一至两万元入股购物中心，但必须按照供销社规定的营业额、岗位、毛利率、利润四项指标经营，并接受购物中心的统一培训，年底除了可以拿到自己的销售利润外还可以分红。当地许多人冲着供销社这块牌子纷纷加入进来。１９９８年时，唐寨镇供销社的年营业额由原来最多６００多万增长到３０００多万。
从内到外，从硬件到软件的改革，使供销社的形象再一次在当地农民的心里树立了起来。唐寨供销社的职工们说，打那时起，他们有了一条心、一股劲、一盘棋，所以，以后有了再大的困难，也跟着陈主任干了下去。
心在砀山身在外
购物中心虽然火了一把，但是自从棉花收购站闲置以来，陈广民心里一直不安。“经营好工业品可以用来树供销社的形象，但真要给农民带来实惠还得靠参与农业产业化，所以当时我开始另找突破点来替代棉花。”生在农村、长在农村的陈广民对供销社的生命力何在深有感触。
砀山酥梨的卖难问题引起了陈广民的思考。他想，水果购销或许会成为供销社新的经济增长点。“可我当时对水果生意真是一窍不通，于是１９９６、１９９７年连续参加了总社举办的两届全国农副产品交易会，开始摸索水果经营的经验。１９９７年，我们吸收了３８０多户果农，入股３７万元，办起了全县第一家水果专业合作社——唐寨水果专业合作社，头一年就为社员代理销售水果２５０万斤。但慢慢地我发现，如果能在上海开市场为农民服务，范围更大，风险更小，投１块能换回１万块，比局限于一乡一镇效益更高。”陈广民说。
机遇永远为有准备的大脑而生。１９９８年４月，一直在上海考察市场的陈广民获悉，位于上海曹杨路中段的北海果品市场将对外承包，他迅速出击，经过艰苦细致的谈判，果断地签订了年付租金６６万元、期限暂定５年的经营承包合同，唐寨水果专业合作社正式接管了这家水果批发市场。在上海滩，砀山人第一次有了自己的果品经营阵地。
然而，陈广民也从此过上了长年不回家的生活。在上海的６年多时间里，他开车跑遍了全国各地水果主产区。为了将浙江的西瓜引进市场，他亲自跑到产地所在村，一家一户的走访，跟产瓜大户拜把子。“市场开办头一两年，真是太累了，为了找到好的货源，我总是通过某个生意伙伴，找到他的村里，再找到乡里、县里，有时睡在车上，有时借宿在农民家里。现在我们的市场已经垄断了梨、西瓜、苹果等几大水果品种在上海的市场。”说这话时，陈广民将头微微地靠在了椅背上，第一次让人感到了他深深的疲倦。
北海（砀山）果品市场的成功运作，扩大了唐寨水果专业合作社的社会知名度。上海浦东农副产品批发中心主动上门商谈联手事宜。２００１年８月，上海浦东农产品中心（砀山）果品市场建成开业。２００３年５月，由唐寨供销社参股的上海华龙果品市场建成开业。２００２年时，上海果品市场共销售各种水果１．６亿公斤，销售额达２．１亿元，累计上缴上海方面税费３６８万元，上缴供销社１５０万元。除了在市场安排就业的２００多人外，三家市场带动砀山近千人进上海务工，每年砀山人在上海挣得的收入在１０００万元以上。市场为专业社社员推销水果约占总产量的８０％，占唐寨镇水果产量的５５％。
陈广民不回家的生活虽然成就了唐寨供销社和砀山几千名果农将梨销到上海大市场的梦想，却使他不得不面对来自小家庭的压力。２００２年７月，陈广民主持的上海北海（砀山）果品市场迎来了业务最为繁忙的季节。这时，远在家乡的父亲病危，家人一连打了十几次电话催他回去，而工作繁忙的陈广民却不得不一再推迟归期。直到父亲病故，他才匆匆赶回，没能见上父亲最后一面。为此，两个长年伺候父亲的弟弟还与他发生了不快。在为父亲守丧的日子里，适逢镇里召开水果产销会，家乡果农急切希望了解上海的水果销售形势，于是，陈广民不顾当地孝子守丧不能出门的民俗赶往会场，不少果农含泪听完了他的发言。
“我已经想２００６年的事了”
陈广民的探索精神影响了整个唐寨供销社。一位副主任告诉记者，现在社里的管理人员每天学习经济政策和企业经营管理、现代营销等方面的理论知识不低于两个小时。
的确，跟着陈广民干活，不加紧学习就赶不上他的步伐。２００１年，看到砀山的果树逐年老化，品种单一，陈广民决定在河南承包１４０亩土地创办农业高科技示范园，引进新品种，培养苗木，市场前景果真看好；２００３年，他在唐寨供销社体制创新工作会上又提出了品牌经营和品牌扩张的思路。在他的名片背后印有“北海果品（水果及农副产品）”、“惠民便利（工业品）”和“益农连锁（农资）”三个品牌的名称，这正是他所提出的品牌战略；２００４年，一份完整的砀山县水果协会水果营销网络建设项目申报书又成了陈广民的随身携带之物，这个项目的目标是：为社员和果农提供快捷、准确的产销信息，年培育水果经纪人２００名，以上海为中心，形成市场营销网络，大幅度提高营销服务质量，实现２８００名社员人均增收３００元。
“明年你想做什么？”记者问。陈广民笑了，说：“我已经想２００６年的事了。我现在最大的爱好就是学习，有空的时候就看新闻，有时想到什么政策是有用的，半夜也要起床把它记下来，唉，老了，怕记性不好。”
一个活在２００４年盘算２００６年事的人真不能算老。有了这样的当家人，唐寨供销社作为一个基层社较早地进入了向现代企业转制的过程。唐寨供销社早在三年前就分为工业品、农资、资产经营、水果专业合作社四个社属企业，在今后的两年内他们将按当地的企业改制政策，逐渐转为二级法人市场经济主体，采取社员股金服务部控股，二级法人买断其全部资产４９％的股份合作制模式运行。“置换不是单纯的置换，而是为了保证各企业自强自立，发挥最大的效益。”陈广民说。
“看你最近的工作安排会在砀山呆上一段时间喽？”一次吃饭时，记者问道。
陈广民将目光落到了小儿子身上，说道：“是啊，我该多往家跑跑了，儿子跟我在上海读书，家里只有老伴一个人担着，不容易。再说，我们北海果品已经在砀山动工了，准备建一个产地批发市场。”
他的儿子，那个二十出头的年轻人闷闷地吃着饭，不知他是不是已经习惯了跟着父亲长年在外漂泊的生活。吃完饭时，他悄悄地把剩下的饭菜打了包，跟着父亲回家了。