２００４年，山东省滕州市很多种养大户觉得自己的生活圈在不经意中变广了：官桥镇的蘑菇种植大户张恩祥离创建自己的科技推广中心的梦想越来越近，界河镇的养猪大户陈庆余在南京头一次结识了美国大豆协会会长，还有一些大户也终于有了机会和当地农信社主任坐在一起讨论一下贷款的事，沟通、发展不再是那么难的事。
与此同时，滕州市供销社的很多职工也变得前所未有的忙碌。因为，下乡了解种养大户及其组织的专业合作社需要什么、要做什么，帮他们争取资金、争取政策，这些如今都成了供销社职责范围内的事，作为、地位不再是口头上的事。
变化从何而来？
种蘑菇大户张恩祥说：“自从加入了农村合作经济组织联合会，我现在办什么事都有供销社帮忙！”原来，２００３年１２月１６日，滕州市供销社发起成立了滕州市农村合作经济组织联合会，入会会员达３１９个，会员遍及全市２１个镇街，名誉会长由市委、市人大、市政府、市政协的有关领导担任，会长由市供销社主任担任，副会长由市农业局、信用联社以及市供销社的负责人担任。联合会成立后，积极对滕州市的农村合作经济组织进行规划管理，按照行业特点和区域分布提出发展目标，组织会员开展交流与协作，加强行业自律，落实政府有关优惠政策。会员们找到了向党委、政府反映困难的桥梁，而滕州市供销社也从此担起了统领滕州农村合作经济组织的职责。
一份调查报告 争来“领头雁”地位
驱车颠簸了４０多分钟，滕州市供销社合作指导科主任董学君将记者带到了张恩祥的蘑菇基地。就在前一天，他和市社主任李秀山利用休息时间刚来过这儿。听说董主任来了，张恩祥匆匆地从外面赶了回来。已经种了六年蘑菇的张恩祥，正利用种植淡季忙活着扩大基地规模。“我最近丢了个大订单，再不扩大规模不行了，昨天李主任和董主任又跟我谈了以后的规划，还有筹建科研推广中心的事。董主任，我的项目规划书写的差不多了！”张恩祥看上去有点着急。就在不久前，一家澳大利亚公司看中了他们的蘑菇，而张恩祥的基地只有１５０亩大棚而已，根本满足不了客户的需求，所以他下定决心要扩大规模。
其实张恩祥早有了扩大规模的想法，他说：“一亩蘑菇少说也能赚个五六千，行情好时我卖过一万五，１９９８年时我就想让我们南池村人都种蘑菇。这几年，越来越多的人让我带着他们种蘑菇，可由于没有冷库，有时一天出不了货第二天就烂了，真心疼。”然而，当年一人独闯市场时再苦再累也不怕的张恩祥，在扩大经营规模的过程中却觉得有劲无处使了。他想对香菇进行包装加工提升价值，想建冷库进行四季销售，想建科研推广中心不断培育新品种，可没钱什么想法也实现不了。这时，在张恩祥带动下种植蘑菇的农户已经达到了１８９户，许多问题都指着张恩祥出面解决。
２００３年以前，滕州市很多种养大户面临着和张恩祥一样的困境，年复一年任凭市场行情左右，而自己的竞争实力却几乎没有提高。他们与供销社的交情正是在这种瓶颈时期建立起来的。２００３年，山东省各级政府对农村合作经济关注起来。从２００２年起就准备参与到农村合作经济组织建设中的滕州市供销社觉得，再不行动就会错过机遇，于是决定先摸清情况。２００３年３月，滕州市供销社抽调一个副主任、一个科长与市委政策研究室组成联合调查组，对正在农村悄然兴起的合作经济组织进行了为期一个月的调查。
一个月后，一份调查全面、数字详实、解剖深入的调查报告放在了市委领导的办公桌上。２００３年７月，滕州市委、市政府出台了《关于加快农村合作经济组织发展的意见》，成立了以分管书记、市长为正、副组长，市直２６个部门主要负责人为成员的领导小组，把指导、协调、服务和规范全市农村合作经济组织的职责赋予供销社，并在供销社挂上了“发展农村合作经济组织办公室”的牌子，由供销社主任兼任办公室主任。各镇、街道也成立了相应的工作机构。２００３年１２月１６日，为了进一步发挥统领农村合作经济组织的作用，供销社又发起成立了滕州市农村合作经济组织联合会，滕州市供销社对合作经济的组织指导体系初步建立。
直到今天，滕州市供销社主任李秀山仍为这次及时出击深感庆幸。他说：“调查前我们没有想到农民合作经济组织如此大量地涌现，并发挥着积极作用。农民对合作经济组织的呼唤让我们觉得这项工作很有意义。看到它们在发展初级阶段那些不规范的做法和先天性的不足，我们当时是发自内心地建议有关部门进行管理和引导，让它们从一开始就健康发展，不走弯路。是全身心地投入和详实的调查使供销社争取到了今天的地位。”
的确，从调研那天起，滕州市供销社全身心地投入到了当地合作经济发展的大潮中。张恩祥看到和记者一同前往的供销社副主任王兆玉时说：“王主任，今年你已经是第五次来我这儿了。”
如今，张恩祥从一个个体户摇身一变成了兴滕食用菌协会的会长，他赶上了供销社的“及时雨”，而供销社也当上了合作经济的“领头雁”。
融入合作经济 职能一变天地宽
站在合作经济“领头雁”的位置上，滕州市供销社的视野再也不同以往了。李秀山主任说：“虽然现在的合作经济组织还只是雏形，但仍可以看出其社会化服务功能在不断加强，从种子、肥料、农药到技术指导、对外销售，较为成熟的专业合作社基本全都提供了，要是供销社还独守自己农资购销那点本事，不融入到合作经济中加强自己的社会化服务功能，总有一天会在农业产业化进程中被淘汰掉。”
为了提高自己的生存能力，同时又在引领合作经济的过程中真正起到示范带头作用，滕州市供销社的各个基层社充分调动各种积极因素和优势条件，有的领办，有的参与，有的创办合作经济组织，不放过任何一个融入合作经济的机会。
在姜屯镇供销社，陈永强主任让记者参观了他们刚刚在内蒙古培育好带回来的马铃薯原种，看着记者对这些小土豆长相的东西不太在乎，他急忙说：“可不要小瞧它，它能使我们的马铃薯产量提高２０％，１亩平均增产６００到８００斤，就能增收３００到４００元，如果滕州市５０万亩土豆都能用上这种优质种薯，全市可增产１５到２０万吨，收入会增加１．５亿元呢。”
原来，姜屯供销社介入合作经济的方法是：分析产业发展趋势，调动科技力量，从产前切入，而这个不起眼的“小土豆”正是串起姜屯马铃薯专业合作社的“法宝”。２００３年９月，他们依托当地的马铃薯产业，吸纳马铃薯种植大户和农技人员，领办了马铃薯合作社，发展社员１３７户，在内蒙古开发了２００亩种薯繁育基地，对社员优惠供应农资和种薯，免费进行技术指导，在田间地头现场培训，提供销售信息，带动周边农民１０００余户。２００４年，姜屯马铃薯合作社又吸纳两家供销社企业和龙阳、界河、大坞镇的部分农户加入合作社，在内蒙古海拉尔发展种薯基地５００亩，繁育优质种薯，实行标准化种植、品牌化经营。合作社的实惠和新科技让越来越多的农民想加入进来，姜屯镇供销社作为一个基层社，管的也不只是姜屯的土豆了。陈永强很有信心地说：“我们计划用３到５年的时间，让滕州市２０万亩土豆基地用上我们合作社繁育的种薯！”
李秀山说：“办一个、两个专业合作社是解决不了广大农村的问题的，供销社绝不能关起门来自己办合作社，不从农业产业化经营的实践和要求出发，不与整个产业、整个社会的发展结合起来，供销社就无法真正融入合作经济中去。”
２００３年７月以来，滕州市供销社引导和组织农村种养殖大户、农民经纪人、农技人员等，围绕该市蔬菜、林果、粮油、畜牧、良种等优势产业，以市场需求为导向，按照自愿、互利的原则，指导和帮助农民兴办各类合作经济组织３１６家。他们真正感受到：在合作经济的大潮下，供销社加强社会化服务功能已成为必然趋势，开放办社、转变职能后，供销社将面对另一番更广阔的天地。
作好带头人靠奉献
在去往供销社职工陈庆余的生猪基地的路上，又是一阵阵颠簸。王兆玉副主任说：“这辆吉普车就是为了下乡买的，说实话，为农民服务，是件又要出力又要花钱的苦差事。”在接下来的采访中，记者对他说的这句话深有感触。
陈庆余的热情、勤劳、朴实让记者一下子感到他就该是个带领农民致富的牵头人。５月底在南京参加现代化养猪培训班回来后，陈庆余就开始按照国外的经验为猪仔建床。“我想赶快把床建好，过些日子我们的会员来开会培训时就可以有个示范了。”陈对我们说。
从１９８６年就开始养猪的陈庆余这么多年来结识的养猪大户遍布周围十个乡镇，甚至包括滕州附近的邹城、微山等几个县，直接、间接带动的农户达到２０００多户。董主任说：“供销社的职工在计划经济时代就大多是脑子灵、门路广的人，老陈这个人不但如此，还有点吃亏精神。他们今年２月成立了春蕴生猪良种推广协会后，老陈自费请来南京的专家和山东农大的教授为会员培训两次，这次去南京也是自己掏钱，可他从来不保留。”陈庆余不好意思地笑了，说：“成立协会对我也有好处啊，有了协会我办起事来觉得有规模有地位。就说这次美国大豆协会和南京禾嘉牧业公司举办的培训班吧，养殖不达到一定规模是不许报名的，所以说合作是有好处的。现在，我们的会员统一购买饲料，每吨可以省６００到１０００块钱呢。不瞒你们说，我一直想找回咱们供销社人在计划经济时的那种辉煌。不过，会员越来越多，我的手机费也成倍地增长，可真有点吃不消啊。”这或许就是为什么陈庆余在众多的养猪、贩猪大户里成了一个核心的缘故吧。
后来，在岗头镇奎子村那个小小的村级综合服务站里，经理马家申的故事再一次让记者感受到了供销社人是怎样通过自己的一举一动带领农民致富的。这还是个保留着柜台加算盘原貌的村级综合服务站，但因为有了马家申，它却变得不一样起来。村里人都跑到这里来买化肥、农药，是因为要知道农资是个什么行情、什么肥好用、作物得了病、该采取什么措施，那非得找马家申不可。一次，奎子村大片的大蒜不知怎么得了软芯病，大家都来问马家申，可他也找不到原因。于是，他自己出钱，带着三个农民到附近有名的大蒜之乡金乡县去学习，最后发现原来是尿素渗入了蒜芯。于是，有了马家申这样的科技推广能人和热心人，这个村级综合服务站再也不是简单地卖卖东西了，记者看到，门口还挂着一块“大蒜生产科技咨询站”的牌子。
拥有像陈庆余、马家申这样有技术、有经营头脑又有人格感召力的供销社职工，是滕州市供销社主任李秀山最值得骄傲的地方。他说：“跟农民打交道不容易，要带动农民办成具有凝聚力的合作经济组织，没有一批熟悉农村、了解农民又有经营头脑和人格魅力的人才队伍是不行的。供销社就是要发现、培养、结识这样的人才，通过他们最大限度地组织农民，办得成不成，最后的衡量标准就是农民增收了没有。只有这样，供销社才能占领农村合作经济的带头人地位。”
采访归来，我们走了一回山东的高速公路，它真得像众所周知的那样宽阔、畅通。