发展才是硬道理

　　日前，记者在驱车前往重庆市开县采访的途中路经该县“丰谷”南郊连锁农资店，发现店内人流如织，一派繁忙景象。忍不住好奇，记者停下车挤身进去一看，只见店内摆设着琳琅满目的农机、农药、化肥、饲料、农膜等农用产品，因前来选购的农民太多而不复整齐。一位刚采购完化肥的农民喜滋滋地对记者说：“这些产品啊都是明码标价的，又有质量保证，咱们再也不用为花了钱却买不到好农资而苦恼了。”“是啊，在这儿买咱放心。”一位大叔试了试新买的草鞋，满意的笑容在脸上绽放。
　　据了解，为了把农用产品这个市场做大盘强，开县农资公司克服了资金有限的窘迫，针对公司业务流动资金缺乏的状况，在资金周转频率上下足了功夫：下大力气纠正了拖欠货款的顽症，凡是谁经手谁负责，货到必须由经手人负责收款，超出七天由经手人先垫付货款，再追收，并坚决执行，否则不予发货……这一资金管理办法出台后，该公司的资金使用效率得以大幅度提高，去年资金周转３８次，最高月份周转５次。为了更大地调动员工的工作积极性和主动性，该公司在分配上继续执行了原制定的《劳动分配方案》，实行吨肥含量工资，使员工人均工资有所提高，尽管员工收入有一定差别，但多劳多得、不劳不得的分配办法让员工人人心服口服，货款１００％回笼，让所有的股东都服下了一粒“定心丸”。另一方面，该公司还成功降低了费用率，节省了开支，去年的招待费仅为千分之一左右。
　　为了让员工体会到市场经济的紧迫感和责任感，充分领略到公司的生存和发展离不开高素质的人员，离不开开拓创新和商品经营连锁化的道理，该公司一面鼓励员工参加成人高考，一面多次组织员工学习有关法律、法规以及连锁配送业务等方面的专业知识。由于不断地学习和充电，该公司员工的思想水平得以迅速提高，去年里突破了“三无”瓶颈：无违法乱纪事件、无安全责任事故、无超生现象，公司支部还在县联社举办的“我为党旗添光彩”活动中一举夺得了头奖。
　　改革无止境，发展硬道理。丰谷农资——这个通过改制而诞生的新企业，在极短的时间里悄然崛起，并走出了一条不平凡的路子。据悉，该公司在继续与原有厂家保持其产品在开县总经销权的情况下，去年又与美国史丹利复合肥化学公司、湖北富磷化工有限公司及成都新三绿色化学有限公司分别签订了复合肥、磷肥、有机肥在开县的总经销协议。至今，该公司已与８个厂家达成了总经销协议，初步实现了规模压价，买全国，卖周边的良好局面，为“丰谷”连锁配送奠定了坚实的基础。此外，该公司还在上联厂家下联商家的同时主动出去，与全县部分农技部门建立了战略伙伴关系，使其销售网络得到了成倍扩大，市场占有率大大提高。如今，该公司与全县设立的购销关系网点多达３００多户，同比增长了１．５倍，不但没有因退耕还林导致农资使用减少而带来销售下降，反而芝麻开花节节高，呈现销售业绩逐年上升的大好态势。２００３年，该公司实现“丰谷”配送５５０万元，销售２０２０万元，销售额同比上升了６０％，初步实现了由单纯经营大氮向经营大小氮战略性转移。今年上半年，捷报频传，该公司累计配送各种化肥１０５００吨，实现销售收入９８０万元，利润１５万元，销售额增加了１００％……
　　用行动实践为农服务，企业发展才是硬道理，开县农资公司从实际情况出发，迎难而上，创新开拓，实现了企业新的飞跃。