河南省许昌市农村信用社辖禹州市、长葛市、许昌县、鄢陵县、襄城县、魏都区６个农村信用联社，受内外部环境及主客观因素的综合影响，信贷资产质量每况愈下，连续十年经营亏损，效益日益恶化，为此，许昌市信合办提出“要卧薪尝胆三年，一年跨越一大步，彻底扭转被动局面”的目标。两年多来，许昌市农村信用社大胆进行改革，深挖内部潜力，各项经营出现了良好转机，经营效益明显改观。继２００１年全辖一个联社，２００２年全辖四个联社盈余之后，２００３年８月底，全市农村信用社盈亏轧差后实现了十年来的首次盈余，盈余金额２６９万元，今年前六个月，全辖盈亏轧差后又实现盈余１４６３万元，比省办下达的全年盈余计划９００万元还多５６３万元，经营效益创历史新高。
优化存款结构
为改变存款成本过高的局面，许昌市农信社结合辖内实际，提出了“增加总量，优化结构，降低成本，提高效益”的口号，把吸收低成本存款作为扭亏增盈基本点来抓。各联社、信用社适时提出了每个职工发展稳定２０个低息存款户的号召，广大职工走出柜台，坚持上摊下户收储，深入学校、村委动员，仅今年前６个月，全市农村信用社就新增低成本存款９７００多万元。
根据社会不同层次，不同客户的需要，许昌市农信社增加了业务品种，大力开展了预约服务、跟踪服务、上门服务和办理代收代付业务，进一步拓宽了筹资渠道。魏都区联社紧紧抓住市区向外开发的有利时机，积极上门吸收郊区农民的买地款，目前，该联社低成本存款占比已上升到４４．３％以上；禹州市、鄢陵县联社通过代理发放全县行政事业单位工资、代理财政部门的国库业务和交警部门的罚款等业务，促使了低成本存款的稳步增长。截至今年６月底，全市农村信用社的低成本存款由２００２年底的２４．３４％提高到现在的３１．２％，资金成本逐步降低，增大了盈利空间。
创新支农举措
为推动支农工作向纵深发展，许昌市农信社积极创新支农新举措，把“贷款营销”工作融入到为“三农”服务中。他们立足“三农”，摸农情，听农言，以小额农贷方式向社会推出了“家家乐”信用贷款，“户户安”建房贷款，“共同富”联保贷款，“金钥匙”助学贷款等１０多个贷款新品种，对客户提供现金供应、票据结算、贷款回笼、信息咨询等综合性金融“套餐”服务；同时，把信用村镇创建活动和贷款营销工作有机结合起来，对申请信用户的农民进行信用等级评定，核定贷款限额，使农户在核定的贷款限额内随用随贷，并进一步简化了贷款手续，主动上门为农民现场办理贷款，大大方便了农民贷款。
为加大信贷支农力度，方便贷款营销，许昌市农信社把信贷员转为客户经理，将客户经理的收入与贷款营销绩效挂钩，提高了营销效率。截至２００４年６月末，全市农村信用社累计营销农户小额信用贷款２２１８２万元，农户联保贷款１４１８９万元，推动了全市传统农业向现代农业的转化。
更新经营理念
人在生产要素中起着决定性作用，而人的因素需要靠好的机制去调动、去激励。近两年，许昌市农信社从改革劳动用工和工资制度改革入手，大胆建立起了一套符合许昌市农村信用社实际的灵活的用人机制、合理的分配机制、透明的权力运作机制和严格的内控机制，取得了显著成效。
创新激励机制，靠以人为本增效。在全市农村信用社建立了“能上能下、能进能出”的用人机制，取消了员工的“铁身份”和干部终身制。坚持实行一年一度的考试考核、优化组合、竞聘上岗，增强了员工的危机感和紧迫感。许昌县农村信用社两年间异地交流员工１４７名，９名信用社主任因工作业绩差落选，许昌县的一个基层信用社领导班子由于未完成２００２年经营目标被全部免去了职务。调整后的新班子仅一年时间就实现了扭亏为盈。
实行等级信用社管理，靠激发基层活力增效。把全部基层信用社分为５个级别，采用百分制，通过对人均利润、人均存款、不良贷款占比率等１４项内容的综合打分确定每个信用社等级。不同等级的信用社在工资待遇、员工调动、等级授权等方面区别对待。信用社等级管理的实施，有效解决了基层社工作难检查，服务难衡量，业绩难考核问题，逐步实现了经营管理的规范化、制度化、科学化。鄢陵县联社自２００２年推行等级信用社管理以来，各信用社主任具有了强烈的危机感，等级竞争意识强烈，明争暗赛，你追我赶，促进了各项业务的迅猛发展。当年就实现了全辖社社盈余的目标，综合考评连续三年位于全省前列。