前不久，中华全国供销合作总社茶叶公司筹建组在四川雅安组织召开了“全国供销总社茶叶连锁经营企业组建工作研讨会”。全国政协副主席、中华全国供销合作总社理事会主任白立忱同志到会作了重要讲话。白立忱同志要求，通过打造茶业龙头企业，整合供销社网络，实行多元化投资，按照现代企业制度要求，推动茶叶的产业化经营，实现助农增收。
研讨会上，筹建组通过投影的方式，就茶叶连锁经营企业组建方案向与会代表进行了路演。中华全国供销合作总社监事会副主任、中茶公司筹建组组长刘环祥同志诠释了组建全国茶叶连锁经营集团公司的思路。
目的：助农增收
刘环祥说，全国供销合作总社提出组建全国茶叶连锁经营集团公司，是从打造农产品的龙头企业、推动农业产业化经营、实现助农增收的大局出发的，也是从发挥供销社传统优势、用现代企业机制和现代流通方式整合茶叶经营网络、推动中国茶叶产业健康发展考虑的。
党中央、国务院高度重视“三农”问题，把解决好农业、农村和农民问题作为当前工作的重中之重。茶叶，是我国大宗农产品之一，也是重要的经济作物。据统计，目前我国有茶园面积１６５０万亩左右，年产茶叶总量７５万吨左右，涉及茶农８０００多万人。解决好茶叶产销问题，不仅是市场发展的需要，更重要的是关系到广大茶农的根本利益。总社牵头组建全国茶叶连锁经营企业集团，主要目的就是要解决茶农卖茶难的问题，使茶农增产增收，避免市场风险，同时使茶农得到加工和销售环节增值的好处，真正发挥供销社为“三农”服务，带领茶农进入市场的作用，实现助农增收。
方案：发挥传统优势引入现代机制
刘环祥强调：组建全国性茶叶连锁经营集团公司，用现代经营方式改造、整合传统网络，是贯彻中央精神，深化供销社改革和加快发展的一个具体步骤。
茶叶是供销社传统经营的大宗商品之一。建国以来，在计划经济时期，茶叶归口由供销合作社管理，包括茶叶的收购、调拨、供应出口及边销茶储备等，可以说是供销社一统天下。改革开放后，茶叶基本上是放开经营，供销社完全参与市场竞争。目前全系统年销售额为２２亿元，从总量上看，仍占全国茶叶市场份额的２０％以上，但存在经营主体分散、实力弱小、竞争力较低的问题，不适应市场经济发展的要求。
不过，应该看到，供销合作社在整合茶叶经营网络方面具有很多优势，包括组织优势、网点优势、人才优势，以及市场优势、经营优势等。例如拥有杭州茶科院等国内知名的茶叶科研机构，有一大批茶叶加工、经营方面的技术人才，还有大量规模不等的经营企业、专业合作社、茶叶基地等，这些都是可资利用、可整合开发的资源。近期，筹建组对全国１７个茶叶产销省区进行了一次调查，据不完全统计，目前这些省区供销社系统有规模不等的茶叶经营企业１７２家，年销售额６．５亿元，拥有总资产７．８亿元，净资产２．４亿元。平均看，每家企业年销售额３８０万元，拥有净资产１３９万元；共建有比较规范的茶叶专业合作社９１个，拥有茶园面积２１．４万亩，入社社员１．８万人。这些都是我们潜在的资源优势。但它们都面临经营规模小、体制落后、机制不够活等问题。因此，极有必要通过股份合作形式、采用现代经营方式、建立新型的企业体制和运营管理模式，把潜在的优势资源充分发掘、利用起来，把分散的网点整合起来。形成现代流通网络，才能不断发展壮大，扩展规模，成为为农服务的新的经济增长点和新的经营业务亮点。
产业化：发展中国大茶业的必由之路
从总的发展来看，实行产业化经营是产品或企业做强做大和持久发展的必由之路。
刘环祥介绍，总社茶叶连锁集团公司筹建组成立后，从多方面着手开展了工作，通过调研、座谈、收集资料等方式了解茶叶情况，确定组建公司的主攻方向，明确公司的发展思路。
组建茶叶公司的基本思路是：充分发挥供销社系统在资源、人才以及科研上的优势，培育知名茶叶服务和产品品牌，通过核心技术的开发、创新，创立有ｃｏｏｐ特色的茶叶产品；以品牌服务、技术为切入点，通过连锁扩张发展，切入销售终端，推进网络整合；用经济的办法体现供销社在茶叶行业的整体优势，通过招标、订单等手段，以合同方式联结茶叶加工厂、种植基地、专业合作社和茶农，逐步形成稳固的产销网络；在提高茶叶的附加值、助农增收的同时，发展茶叶衍生业务，满足消费者的需求，使公司成为我国茶叶界的“龙头”企业，促进茶叶产业化、流通现代化。发展的目标是：使之成为国内外茶叶市场知名的龙头企业和上市公司。
在经营模式上，根据我国茶叶生产、加工、销售、消费的现状，借鉴国内外通行的做法，销售终端以建设直营示范店和发展加盟店、区域加盟为主；产品方面聘请大师制定自有品牌技术标准，拼配出具有独特风格的产品；基地主要依靠“公司＋专业合作社＋农户”；茶叶加工通过招标、抽检保证品质稳定；物流合理组织，尽可能利用社会资源。
公司运作初期，内销市场区域定位主要是国内经济发达和消费层次较高的大中城市，外销则以东欧、北美市场为主。经营定位主要是名优特新茶叶和中高档茶叶。公司体制机制设想，按规范的股份制企业要求，实行投资主体多元化，真正实现所有者与经营者分离。同时考虑让经营层和技术专家持股，建立科学的企业内部制衡机制和奖惩机制。