决策之难

　　棉花企业今年的境况，无疑凸现出企业的决策困境。企业家究竟应该如何决策？决策到底难在哪里？笔者以为，当前棉花企业应该进一步提高对市场和企业的判断，提升自己的抵御市场风险措施，增强科学决策能力。
　　决策难，难在如何做出正确的决策。也许我们的棉花企业过惯了风平浪静的计划经济时期的太平生活，更是习惯于按照上级指示和下达的任务按部就班地安排工作和进行决策，企业家的决策行为并不是十分重要，因而许多棉企缺乏在激烈市场竞争下的判研市场和企业决策的能力和手段。面对今年棉花市场空前激烈变化的市场，很多棉花企业都在市场上迷失了，一个接一个错误决策，已经导致棉花企业空前的亏损，很多棉企尤其一些长期在计划经济时期表现优异的棉花企业面临着十分严峻的形势。
　　去年年末今年年初，当国家有关部门再三强调棉花企业要“快收购、快加工、快出售”，现在看来，如果当时有棉企按照这些要求去决策，现在企业的状况应该良好；然而很多棉企做出错误判断和决策：收购的时候没有尽早进行，待到棉价大涨才开始收购；收购之后不是赶紧加工出售，而是加工之后囤积起来，企图等待棉价继续上涨赚取厚利甚至暴利；待到有关部门决定进口大批棉花以解决纺织企业原料紧缺的时候，不能尽快出手棉花，打压棉价，实现狙击外棉的目的……种种决策上的失误，造成今年国内棉企的目前的困局。因此，必须加强企业面对复杂市场局面时的正确决策能力，棉花企业要做到认真学习国家政策，了解掌握关于本行业国家颁布出台法律法规政策，因势利导，要制定企业长远发展战略目标，做好信息搜集整理应用工作，拓宽信息渠道、广泛搜集信息，认真研究市场、准确定位企业的市场地位，同时，今年棉花市场的一个经验告诉我们，棉花企业切勿被一时的市场变化而迷惑，务必要制定一个合理的预期盈利和亏损目标，从而做出正确的决策。
　　决策难，难在发现错误决策后的应对决策。棉花企业常是看到了一个好市场，大家一哄而上但没了后劲，因为没有对市场的认识，而市场是连续的，是有规律的，是不以你的意志来转移的。比如今年棉花市场，当棉价飞涨之际，大家一拥而起急着抢购，不顾质量价格成本，相互哄抢资源的后果是棉企的经营成本急剧上升，使自己的获利空间大大缩小；但当棉价下滑时候又竞相抛售，惟恐不能出手，从而使棉企虚弱不堪，这种后果无疑是由于企业没有在错误的决策之后又进行的错误决策造成的。
　　今年的棉花企业还应该吸取这样的一个经验教训：发现错误决策之后，尤其当企业家的错误决策给经营造成严重影响的时候，不要讳疾忌医，为了自己的面子、自己的权威、自己的地位顽固地坚持错误决策，一错再错，从而给企业造成更大的损失。面对市场的时候，企业家应该牢牢记住：要利用市场而不是“反对”市场。企业的决策一定是一个系统，是具有连续性的，而不能是一个孤立的、断续的决策行为。决策不可能永远都是对的，难免会有错误的决策发生，当发生错误的决策时，就要立即改变策略，化解和弥补由于错误造成的损失。
　　决策难，难在正确决策之后的后续决策。正如海尔集团的老总张瑞敏所言：做好企业有３个“难”，企业最难做的就是把复杂问题简化，最难战胜的对手就是自己，最难做的决策是正确决策之后的后续决策。海尔集团生产经营领域固然不是棉花产业，但同样都要直面市场。１９９２年国家彻底放开棉花经营市场，许多企业进入棉花流通领域，当时的决策无疑是正确的，棉花市场有了一个爆发性的增长，棉企很快就获得很大的收益。但问题同时也就出来了：大多数的棉花企业都在正确的时间做出正确的决策，然而，一个正确决策之后的下一个正确决策是什么？
　　企业的决策要依据企业的战略目标制定和做出连续的正确决策。当一个市场充分发达之后，企业试图通过仅仅一个两个正确的决策来获得永远的利益和地位注定是“梦幻泡影”，那种“一招鲜吃遍天”的想法和做法在信息十分发达的现代市场上无疑是没有前途的。就像两个旗鼓相当的拳击手，你一拳把对方打倒可能性不大，往往是组合拳才能奏效。首先是决策体系的问题，传统管理模式的决策模式是领导“拍板式”权威决策，常常会因为一个错误的决策使整个企业面临绝境，要建立健全一套符合企业需求的现代决策体系；其次掌握市场本质和市场规律，在把企业的规模经营、市场营销、质量控制、品牌管理等等放到一个统一的体系里通盘考虑，在操作过程中做到目标先行，逼着自己从错综复杂的现象中找到问题的本质，目标先行带来观念先行；决策还要和企业目标紧紧联系，不断壮大企业综合实力和竞争力，因为，如果不在行业里成为第一，即使今天赚到钱明天也可能赔进去。