２００３棉花年度即将过去，２００４年棉花年度又将到来。２００３年对棉花经营企业来说，可以概括为有喜又有忧，忧大于喜。喜的是市场进一步放开，国内资源供不应求，价格大幅上涨，进一步刺激了棉花市场的苏醒，调动了广大棉农种棉积极性。忧的一是棉花虽然大幅度涨价，但受益者并不是棉花经营企业，经过一年的考验，有的企业已处于破产边缘。例如某民营棉企２００２年建设，本就没有什么实力、经验，只有１００万元流资，通过努力贷款筹措了１０００万，但等到年度经营结束，一算账，归还完借款，竟亏损１００多万元，老板痛哭流涕，像这样损失惨重的棉企在该县不是少数。棉花购销价格起伏大，变化快，企业无从下手，经营风险越来越大，利润空间越来越小，用一位老棉花经理的话就是“经营了几十年的棉花，怎么越来越难啦”。
对此，作为棉花企业如何应对新棉的购销经营？值得我们及早研究，制定措施，使企业在激烈的竞争中健康持久发展下去。我认为在以下几方面企业应多研究：
及早搞好企业融资，加快资金周转。制约企业发展的真正瓶颈是资金。随着国家棉花信贷政策的调整改革，及资金管理的逐步完善，对棉花企业的经营将带来严重考验，我们必须及早准备，及早研究，拓宽企业融资渠道，加大融资力度，企业才会有效发展。采取争取银行贷款、棉纺企业联营收购、员工集资等方式筹措资金，打破过去计划经济时使用资金的旧模式，树立快收购快加工快销售的观念，使资金发挥最大效率，提高企业经济效益。
注重研究市场信息，力避市场风险。当今社会是信息高速发达的时代，市场眨眼即变，信息稍纵即逝，作为棉花企业一定要深入研究，注重市场信息的掌握积累，科学分析，准确判断，确保企业经营安全运行，规避一切风险。今年，国内棉花资源虽然仍有缺口，但受国际棉花进口、纺织品出口等因素影响，市场风险仍会存在，企业一定要科学分析国内外棉花市场行情，注重研究分析北京棉花交易市场及郑州棉花期货价格变化信息，关注棉花供求及价格走势，注意市场变化，克服盲目乐观思想。同时，要依据棉花库存动态，力争快收快销，尽量少囤积棉花，力避市场风险。
牢固树立质量意识，争创名牌产品。产品质量是企业的生命。近几年，多数棉麻企业比较重视棉花质量，采取多种措施，确保产品质量优质合格，赢得了棉纺企业的信赖，棉花售价高，促进了企业健康发展。但有少数企业不注重棉花质量，没有质量意识，缺乏质量观念，棉花市场供大于求，就抓质量，棉花供过于求，就不抓质量，企业没有诚信，失去了客户的信赖，最终也导致企业昙花一现，彻底失败。所以，棉麻企业要想持久生存发展，参与市场竞争，就必须咬定质量不放松，始终如一抓好产品质量，切不可因资源多少而决定抓不抓质量，要像其他行业“视质量如生命”，从收购基础（源头）抓起，建立完善企业质量管理体系，严格按照国家棉花标准认真贯彻执行，精工细轧，确保产品优质。尤其对异性纤维的清除，更要加大力度，层层设防，环环清除，使棉花中异性纤维含量不超过国家标准，靠质量参与竞争，靠质量赢得效益。
积极外采外购，拓宽资源渠道。棉麻企业要想在外地建立自己的资源基地，必须做到：（一）认真考察，详细了解对方的棉花资源状况、当地棉花企业分布情况以及投资合作环境等，选择有诚信有实力的企业作为合作对象，避免上当受骗。（二）要认真制定完善管理制度，堵塞漏洞，确保不走弯路、少走弯路。在选择外购人员上，要挑选思想好、技术过硬、勇于奉献的先进骨干，使其外派队伍素质高、作风硬、工作强。（三）在外采购棉花，要靠服务、信誉取胜，且不可单靠价格，盲目抬价收购，增加产品成本，影响企业效益。尤其要派财会人员认真核算各项成本、费用，确保收了能赚、有效益。（四）建立收购价格互通信息。要立足市场信息，互通收购价格，确保收购价格合理科学，确保企业效益。
当然，棉花企业除以上方面要加强研究，认真落实外，还要配合当地政府、工商、技监部门搞好棉花市场管理，严厉打击违法收购行为，净化收购环境，维护正常的收购秩序。只有这样，企业才会搞好今年的收购工作。
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