２００３／２００４棉花年度，一场空前凶猛的棉价“风暴”使整个棉花产业感到周身寒彻。风暴掠过之后，身系于棉花链条的相关产业和企业个个遍体鳞伤、叫苦不迭，而身处风暴中心的棉花经营企业，无疑在这场风暴中受创最为严重。有人把资金和利润比作企业的“血液”，而在即将结束的棉花年度里，棉花经营企业以平均每吨１６０００余元以上价格收购，直至以每吨１３０００余元的价格出售，仅仅一年时光，就使棉花经营企业“鲜血”长流，损失惨重。据业内人士透露：全国数家大棉企，多的亏损上亿元，少则亏损数千万元。如今，尘埃即将落定，人们不禁在问：棉市凶猛，谁来救助“失血”的棉商？
棉市“凶猛”
棉企演绎绝地反击
上个年度棉花市场的惊涛骇浪尽管使众多棉花企业损失惨重，但勿庸置疑，在今年棉花产业链条上，最受关注的角色依然属于棉花经营企业——在经受市场残酷洗礼之后，棉花企业毅然向“凶猛”的棉市展开了“绝地大反击”，向人们展现出自己的实力和不屈的斗志。
“去年我们做得很谨慎，”陕西棉花（集团）纺织有限公司经理李军说，“平常年份我们公司棉花的年吞吐量在１５０００吨左右，去年我们只做了６０００吨左右。但没有亏损。”李军很是满意公司的业绩。的确，能在过去一年的棉花市场中得到这样一份收获，真的很不容易。陕西棉花（集团）纺织有限公司去年市场操作很是老到合理：在去年棉价上升阶段，公司没有跟风抢购棉花，而是抓住一切机会保护自己的原料市场，保持购销渠道畅通，随时保持和客户的联系磋商，按照市场价格变化不断调整购销合同内容，保证已定合同的顺利执行；同时充分利用电子撮合市场的套期保值功能，不断调整仓单，通过电子撮合交易和现货市场的配合操作，有效弥补现货交易出现的亏损；到了春节之后，看到棉花价格出现新的变化迹象，公司和部分棉花经营企业对后市价格的判断出现分歧，经营高价棉花蕴含的风险愈来愈大，于是公司不再直接收购棉花，转而以代理客户经销棉花为主。公司提供部分资金，客户将棉花交由陕西棉花公司进行市场操作，公司获取预先提供的资金的利息和一定数额的手续费，然后双方协商根据市场行情随行就市进行销售。“这样，既能以相对较低的资金投入控制了较多的棉花资源，也有效地防范和降低了企业自身的经营风险。同时，把棉花交给我们代理的棉花商也获得紧缺的资金，缓解了他们的还贷和再投资的资金压力。”李军笑道。
然而，在本年度棉价的大幅涨跌中，也有一些经营规模比较大的棉花流通企业出现了严重亏损，棉价大幅变动使多数企业亏损程度不一。面对市场的风险，谁来救助“失血”的棉商？正如《国际歌》中的那句话：从来就没有救世主，也不靠神仙皇帝，要创造人类的幸福，全靠我们自己。是的，要创造棉花企业自己的幸福，只能靠自己。
突出重围，路在脚下
但即便处境艰难，众多棉企仍然看好中国棉花产业的前景。国内外的棉花产业界的高层人士普遍认为，随着人们生活品质的提高，对棉制品需求日渐增加，随着中国棉纺织行业的整体技术进步和在国际上竞争实力的全面提升，由纺企带动的棉花需求量增长将使中国棉花产业保持继续增长的将是一个较长的时间。这无疑是中国棉花产业最大的凭藉和希望所在。
中国纺织品出口额占全球纺织品服装出口总额的１／７以上。从２００１年到２００３年间，我国纺织品出口连年保持高速增长态势，而预计今年虽因种种原因可能使出口增速减缓，但仍会在前一年度的较高基数上保持增长。这无疑对棉花产业的发展十分有利。
“全国纺企的用棉比例每增加一个百分点，就意味着棉花需求增加１０万吨。”中国棉花协会副会长、中国棉纺织工业协会副理事长朱兰芬说，“只要棉花流通企业能为纺织企业提供价格合理、等级相符、无异性纤维的棉花，支持纺织企业参与更严峻的市场竞争，那么，将有可能使中国棉花产业整体竞争力全面提升。”
有关专家也认为，国产棉也正面临着来自进口棉的挑战，如果棉花进口配额限制取消，国产棉将失去最后的保护。如何从棉花的资源优势转换到产业优势，走科研、生产、贸易一体化和销售一条龙的产业化经营之路，或许应是我国棉花产业下一步的发展方向。
但要在如今的局面下生存下来恐怕并非易事。随着棉花流通体制改革的逐步深化，此前依靠政策指令和封闭运行而给棉花企业带来的好日子已经到头了，留下来的将会是一场残酷的较量。
而棉花企业显然已经开始着手行动。
“今年我们肯定会早收购、早加工、早出售。”湖南省棉麻公司总经理贺跃刚说。吸取去年的经验教训之后，他们的出手无疑谨慎和老练许多，也务实许多。
而一些棉企也正在探索一条龙的产业化经营之路。新疆玛纳斯德玛棉业有限公司已经开始着手准备发展棉农合作组织。“我们分三步走：第一步，起步阶段，公司下属的轧花厂在周边的植棉乡村每村吸收３－５户植棉大户作为合作伙伴，为这几户棉农提供包括供销、加工、储藏、运输以及技术等在内的产前、产中、产后综合服务。这一阶段我们甚至可以先期分给棉农一部分利润，”何锡玉有些兴奋，“第二步，二次结算。随着合作的深入，企业可以按当地前几个年度棉花平均收购价的一定比例（如８０％），在产前向农民发出订单，发展订单农业，在产后收购棉花，现金结算。棉花收购季节结束后，企业与棉农二次结算，按照高于市场实际收购价的原则弥补收购差价，并将一部分棉花经营利润返还棉农。第三步，利益一体化。企业吸收首先合作的这几户棉农入股或与棉农共同投资新建一个合作制或股份合作制组织，如果其他棉农觉得加入我们这个组织有利，就要通过村里的这几个股东加入我们的组织。这样既可以吸收身份股，也可以吸收投资股，从而把合作组织真正办成利益一体化的棉花专业合作社。合作社除了提供各项服务外，不再作为棉花的收购方，而是代理棉农出售棉花甚至于到期货市场上套期保值，利润按股分红。”何锡玉描绘出公司未来辉煌的蓝图。
而一些棉企则更看好棉花期货交易和电子撮合交易市场。“去年对电子撮合交易有些轻忽，今年不会轻看电子撮合和期货，在做好现货市场的同时，我们准备抽出专人认真学习研究棉花期货交易和电子撮合交易，今年一定要通过这些新的交易工具发财。”郭重安轻轻笑了笑，眼中透出坚定的目光。和金高瑭一样，李军也看好电子撮合和棉花期货市场，“我们并未在农发行有贷款，在新棉花年度我们的经营将以棉花期货和电子撮合交易为主，先期锁定利润，而现货市场我们将以现货代理为主，规避现货市场风险。”李军接着说，“当然，这样操作，对人员的素质和技术水平要求都要很高。”
一批地方棉企同样想在新棉年里大展鸿图，也有自己的预案。“新棉年我们公司会争取早日完成企业改制，采取股份制或者与纺企联营的方式共同开拓棉花市场。我们将着重研究国际市场的变化，尽早争取贷款。”河北省南宫市棉麻公司副经理王志英平静地说。
正如中国棉花协会会长周声涛所言：棉花企业只要切实抓住保护棉农利益，保护棉纺织品的国际竞争力这两头，才能有利于中国棉业的健康发展；棉花企业应该有信心，这个信心来自于市场，来自于政府，也来自行业内。